“当然当然，李尔集团一直具备高度的社会责任感，”马克·西蒙尼奇的脸上顿时充满了笑容：“我们也一直都在努力的、积极的回馈社会，这是李尔集团从上到下一直以来的普遍共识。”

说完，马克·西蒙尼奇和柯蒂斯·克努特森对视了一眼，同时呵呵的笑了起来。

两人心里都明白，这个笑声，其实就是两人已经达成了初步的一致……

马克·西蒙尼奇：如果你们监狱的报价合适，我们当然会践行我们的“社会责任感”的。

柯蒂斯·克努特森：放心，价格什么的可以谈……

这种无言的沟通，让马克·西蒙尼奇和柯蒂斯·克努特森都很开心。马克·西蒙尼奇想了一下，先摆摆手示意艾托出去，这才直言不讳的向柯蒂斯·克努特森问道：“克努特森先生，现在这个房间里没有其他人，我就直接问了：如果我们合作，你们能给到什么样的价格？”

对于马克·西蒙尼奇的这个问题，柯蒂斯·克努特森早有准备，闻言，他立刻说道：“当前行业时薪的85%。”

美国汽车零配件行业一线工人的时薪大约是8.75美元，换算成月薪，大约是在1500美元左右，李尔集团一线生产工人的情况和差不多，根据岗位的不同，时薪大约在8.6美元至8.9美元之间浮动，基本上就是这个样子。

而柯蒂斯·克努特森说李尔集团可以以85%的时薪从全美再教育集团租赁犯人，也就是给每一名犯人开出了7.44美元的时薪报价。

对于这个价格，在简单的心算了一下之后，马克·西蒙尼奇立刻表示无法接受，他摇头道：“这不可能，克努特森先生，这个报价太高了。”

“高吗？我认为一点都不高，”对于马克·西蒙尼奇的反应早有预料的柯蒂斯·克努特森微微一笑，说道：“西蒙尼奇先生，您要明白一点，与我们合作，首先，李尔集团不用担心工会会忽然跳出来要求涨薪，也不用担心忽然有了比较紧急的生产任务的时候还要给工人加班费，更不用为了笼络工会而在暗中给出各种各样的好处……西蒙尼奇先生，如果将这些隐形的、但又确确实实存在的企业成本计算出来，实际上李尔集团付出的还不到80%。”

“我承认您说的有道理，但这个价格还是太高了，”马克·西蒙尼奇舔了舔嘴唇，说道：“50%。”

他觉得50%的行业时薪，其实已经不能算低了。

“50%？！”

柯蒂斯·克努特森惊讶的望着马克·西蒙尼奇，好一会儿，他才道：“西蒙尼奇先生，你是认真的？”

“当然了，我非常认真……”

马克·西蒙尼奇的话还没说完，柯蒂斯·克努特森忽然站起来，转身就走。

看着毫不犹豫的就往外走的柯蒂斯·克努特森，马克·西蒙尼奇瞬间就有点慌：你这是怎么了？觉得价格不合适咱们可以谈嘛，你这直接甩手走人，很不礼貌你知不知道？

可慌归慌，马克·西蒙尼奇还真就不敢让柯蒂斯·克努特森这么走了，原因很简单，对于李尔公司来说，他们的主要客户就是美国的四大汽车制造商，虽然李尔集团已经开始将生产基地向第三世界国家转移，但问题是，如果在美国生产与在海外基地的整体成本相差无几，甚至是美国这边的生产成本还要略略贵一点点，他们也宁可将座椅以及其他配件放在美国生产，原因有两个：时间成本，以及运输风险。

时间成本就不用说了，比如李尔集团在泰国的座椅生产工厂为福特汽车提供的一个汽车座椅，这个座椅从泰国的工厂生产完成后，报关、运输、在美国这边再入关、在美国境内的运输……这一系列的运输流程走下来，没有20天根本走不下来。

而在这运输的20天时间里，福特汽车是绝对不会为此支付一美分的时间成本的，也就意味着李尔集团的资金要被运输所需要的时间占用20天。

但如果是在底特律旁边生产的呢？运输这个座椅所需要的时间可能只有两三个小时。

一边是资金需要被占用至少20天，一边是两三个小时，对于企业的运营者来说，哪个更划算简直不言而喻。

至于运输风险，这个也很好理解，咱们就不说海盗啊之类的风险，就举一个海洋运输当中最容易遇到的情况：海上气候出现了变化，有大风浪。

这个时候你怎么办？

是不是得绕行？

选择绕行的话，就延长了运输时间，可能原本需要20天就能运到的货物，现在就需要22天、23天，这个又是多出来的成本。

但如果是就近生产，这个问题显然也不存在了。

马克·西蒙尼奇也是看到了这一点，所以在柯蒂斯·克努特森报出了相当于行业时薪85%的标准的时候，他其实已经心动了：如果算上海外生产对于时间成本和风险成本的占用，其实在海外生产的成本已经与全美再教育集团第一监狱合作的生产成本相差无几了。

只是，马克·西蒙尼奇想要的不是“相差无几”，他是职业经理人，是李尔集团用每年超过20万美元的年薪聘请来的优秀职业经理人，如果只是一个“相差无几”，又怎么能够在股东们的面前获得一个“good！”的评价？

所以，他希望这个比例是行业时薪的60%甚至是50%，作为谈判高手的他，自认为自己有七八种办法说服柯蒂斯·克努特森，但让马克·西蒙尼奇没想的是，在听到自己的报价后，柯蒂斯·克努特森直接不跟自己谈，他直接起身走人了？！

这就让马克·西蒙尼奇接受不了了：我的政绩啊，你怎么能走？

柯蒂斯·克努特森好不容易在马克·西蒙尼奇的劝说下停了下来，他叹了口气，说道：“西蒙尼奇先生，看来你是真的不了解我们这个行业的规则，这样吧，今天的会谈我们先谈到这里，回头您去了解一下那些与监狱合作的企业，他们给出的时薪是多少。

您了解了我们这个行业的行情之后，咱们再继续谈……嗯，我们全美再教育集团绝对不会破坏行情，成为行业公敌。”

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