公寓咖啡厅里，郑歌喝了口咖啡，说：“就如我们之间的谈判，虽然在我心里，不会再答应你的任何条件，可是你也不能就这样认输啊！你应该强硬的把条件提出来，不要不好意思，也不要怕我拒绝。”

“既然找你来了，就说明我是有诚意的。在我们没有彻底谈崩前，我是不会轻易拒绝你的。在此之前，你应该尽量去谈，去说服我，给自己一方争取利益。”

“一切都需要谈，是否能谈成，只有谈过才知道。当你觉得无法继续谈下去的时候，你就可以再做计较。是降低自己的条件继续谈？或是妥协？等等。”

“总之，不论是怎么谈，也不能看对方态度强硬，就放弃不谈了，就妥协了。那是对公司不负责任，也对自己不负责任。”

江兰青沉默着，仿佛在思考，在揣摩郑歌的这番话。

知道郑歌是在教她。

“受教了。”

江兰青说。

“嗯！”郑歌点点头，对外面喊道，“筱雨在吗，进来一下。”

下一刻，咖啡厅门被推开，孙筱雨走了进来。

“之前让你拟的合同呢？给兰青看看吧。”郑歌笑道。

“好的郑总，请稍等。”

孙筱雨应了一声，离开咖啡厅。

不一会儿，她重新走回来，将一份合同递给江兰青。

江兰青：“……”行吧，合同都准备好了。这让她有些气馁，她这才后知后觉的发现，自己早被郑歌吃得死死的了。

叹了口气，拿过合同翻看起来。

合同上的内容，和昨天谈的基本一致，没有太大的变化。

只是把细节写了出来。

比如她个人设计的服装销售利润的分成比例。还有她未来每设计一款大卖服装，需要如何奖励，如何提成等等，都写的很详细。

大略的翻了一下合同，感觉还满意。

“行。”

江兰青吸了口气，答应下来。

“嗯！签字吧。这是草签合同，回头把公司注册了，到时候会再签一份正式合同，以及设计图纸授权合同等等。这一块，你可以和筱雨协商，你们也是老熟人了。”

郑歌笑道，这几天一直在一起，孙筱雨和江兰青挺聊得来的。

“好的。”江兰青点点头。

“嗯，好好干吧，只要做出成绩，我不会亏待你的。若是你有能力把公司发展起来，不说世界闻名吧，哪怕只是国内闻名，把公司发展到国内行业一流，不论是配股，还是其他，都是有可能的。我也不是小气的人，只要好好干，出成绩，一切都会有的。”

郑歌说道。

“明白。”江兰青点点头，或许是刚才郑歌那番话的原因，她感觉和郑歌关系近了不少。

郑歌笑了笑，起身离开咖啡厅。

“兰青姐，加油吧，郑总既然许诺了，只要你能完成，就一定会实现的。到时候，你就是公司股东了。”

孙筱雨笑说，跟了郑歌这么久，她能看出来，郑歌对江兰青是挺看重的。不然也不会让对方一起住近公寓里，更不会和她说这么多，甚至不会和对方亲自谈。

只有被郑歌看重的人，才会这样。

不然，给下面人交代一声就完事了，哪有亲自去谈的？

除非是那种大项目，如俏美人公司，才会亲自跑一套。

像小彩科技这种公司，收购的时候，郑歌连面都没露一下。只是在公司重组整顿结束后，才亲自去了一趟，做一些安排。

“嗯！”

对于孙筱雨的话，江兰青点点头，没啥欣喜。把公司发展到国内一流？她真没什么信心。

尽管她对自己的设计，非常自信。

但市场接受力如何？是无法预测的。

孙筱雨见状，笑了笑，道：“兰青姐有什么事，可以随时联系我。关于公司的选址，郑总建议在魔都。在魔都，时尚风浓郁，有利于公司发展。另外，也能得到郑总的一些照顾。”

“好的，麻烦筱雨了。”

江兰青点点头。

“不麻烦。”孙筱雨笑了笑，离开咖啡厅。

……

接下来几天，京城之旅，对郑歌来说，就剩吃喝玩乐了。

很多景点，都留下了他们的足迹。

很快，时间来到3月3号。

这一天，郑歌来到小彩科技公司。

“怎么样？都谈妥了吧。”

一间办公室里，郑歌看着赵雨桐笑道。

这几天，赵雨桐一直在小彩科技这边考察协商。原本郭亚也在的，不过在事情谈好之后，郭亚就先一步回魔都了。魔都还要太多事等着他呢，在京城耽误不起。

“嗯，都谈妥了。”

赵雨桐点点头，有些诧异的看着郑歌，笑说：“真没想到，一家快要破产的手机公司，在你手里竟然玩出了这么多话。说实话，新款机型很赞。再搭上我们星云科技的星云电池，犹如神机。”

“哈哈，是吧。”

郑歌哈哈一笑，“你觉得我们的小彩2销量会如何？”

赵雨桐想了想，说：“难说，毕竟小彩科技的品牌影响力，几乎为零，很难取得消费者的信任。哪怕扩大宣传规模，效果也不会很大。毕竟一部手机两三千，对普通人来说不是小数目。没办法，普通人买手机，首先认定的就是大牌子，觉得大牌子比较放心，并且售后有保障。”

“的确，所以我决定给小彩科技一个扬名的机会。”

郑歌眯着眼笑道。

“扬名的机会？”

赵雨桐皱皱眉，脑海里一转，道：“你的意思是，3月20日，将在魔都举办的移动通信大会？”

“不错，你也知道这个大会？”

郑歌笑道。

“嗯！因为要和小彩科技合作，未来可能还会和其他手机厂商合作，所以就对这个移动通信大会了解了一下。这个大会，对小彩科技，的确是个机会。”

赵雨桐说。

“嗯，你说我们这款小彩2，如果拿去参加展览，是否能拿到一个靠前的名次？”郑歌拿起一部银色金属外壳，超薄机型，外观漂亮大方的手机笑道。

这部手机，正是被命名为：【小彩2】的新款手机。

……

（今天烦事好多，中午电脑出了点毛病，耽误了中午更新。而且右手小拇指，不知道咋的，有些疼。一敲键盘就疼，所以今天码字慢了好多。今天就4更了。）