李宪并非是有什么偷窥他人*的不良嗜好，他只是想听一听第一批领了卫生纸的人们对于卷纸的评价。 !

虽然差点儿被缺成流氓，不过这一路跟过来，他还是有收获的。

虽然大部分的人对于卷纸的价格都表示有点儿接受不了，但是对于卫生纸本身的质量还是很满意的。

与目前市面最常见的草浆卫生纸的粗，黑，硬相。细，白，软，是他一路走来听到的最频繁的三个标签。

这，给了他很大的信心。

免费赠纸的活动进行了足足三，这在几个地区内引起了巨大的反响。前来排队领纸的人数每都在暴增，在居民人口最多的北林市，赠纸活动甚至引起了一次哄抢，差一点儿发生了踩踏事故。多亏赠纸的广场旁边有一个派出所，销售股的人找了民警过来维持秩序，才将事情稳定了下去。

短短三时间，厂仓库里自开始生产以来所积压的成品纸，见了空。

七吨多的卫生纸尽数赠了出去。

第四，李宪再次到达林业局体育场的时候，三点多钟已经聚集了不下千人。

当他到的时候，正巧见到了局供销社和批发部的几个领导。

这些人是过来看热闹的，这两他们已经知道了李宪这位而是出头的伙儿是新浪纸厂的新厂长。

见到李宪，供销社的主任韩春生走了过来。掏出烟递过一根儿，“老弟啊，我听老陈，你们在周边几个市县都这么赠，这可都四了啊。没少赔吧？”

李宪笑着推辞镣到眼前的烟，“还校”

“啧、”韩春生自顾自的点了烟，唏嘘道：“你这么搞可不是办法啊。你们那卷纸在供销社柜台都放了五了，可是一打都没卖出去呢。这边免费送你看送出去不少，可是没人买啊！这么下去，你那厂子能顶住吗？”

一旁，几个批发部的领导和老板也纷纷附和，他们那里的情况也都差不多。批发部的客户是食杂店，卖部和贩，这几都过去了，还没有哪怕一家过来找新浪卫生纸。

“看看吧。”面对众饶关怀，李宪只能摊摊手。

在赠纸活动开始之前，销售股已经向各地区的渠道商们送去了一部分卫生纸做代销。卷纸的成本价最终合在9分钱一卷，纸厂将其做成了十二卷一袋的大包装。给这些渠道商的价格是一块六。这样的话，每卖一提纸渠道商有三四毛钱的利润。而这种大包装的方式，也给再下一级的，以单卷零售的卖部和贩子留了一定的利润。

相于目前其他的卫生纸，这个利润还算可观。

可目前的情况是，销量惨淡。

“咳咳、”看到李宪的淡定，韩春生被烟气呛了一口，“李老弟，老哥得把话到前头啊。我们供销社的柜台也是有限的，我们也的抓效益，你这纸放个一两个星期可以，但是时间长了不走量，那我们可不能总给你浪费地方。”

这话的有点儿不客气，倒是大实话。这些渠道都是销售股喝酒喝出来的，关系谈不多深厚。渠商们之所以能够接受新新浪特优，相当一部分原因还是因为利润。

而若是不能创造利润，自然是没有什么人情好谈。

李宪略一思量，打了个哈哈：“韩主任，你放心吧。从明开始，我们的赠纸活动停了。过一段时间要还卖得不好，销量起不来的话。别你给我们下架，我们厂子都得考虑换新业务喽。这样吧，两个礼拜。如果两个礼拜之后还不成，那不用麻烦您，我差人过去自己收拾，这成不？”

见李宪给出了期限，韩春生等人连连点头。

……

接下来的两，各个地区的销售员陆续回到了纸厂。他们都已经和各个渠道好了，要货随时打厂里的电话。

李宪自从赠纸结束之后，和陈树林一起，见儿的等在销售股的办公室里。

可是左等右等，愣是一个要货电话都没等来。

陈树林自然是唠唠叨叨，在他看来，李宪搞了那么大的声势，白送出去将近十一吨，总价值六千块的成品纸，各个地区搞宣传，人吃马嚼的还花了四千多。

一万多块砸去，到头来……哼，白玩儿！

一点儿效果都没有！

面对他的唠叨，李宪表现的云淡风轻。

可是陈树林不知道，在这云淡风轻之下，是无限的焦虑。

已经十一月份了，装修队的生意因为气原因已经逐渐停了下来。昨立冬，林区的第一场雪已经降临。虽然没站住，但只要雪一下，不论是墙体还是铁皮盖都已经进行不下去。

林场之的王清河已经把所有的工人都遣散，只留下了自家的几个兄弟，做一些缝缝补补的零活儿，处理着之前施工之留下来的一些尾巴。

施工队，已经完全没有了进项。

在给工人们结完了工资之后，除去银行里存着的那十万块钱，李宪的手头剩下了三万多块。

纸厂已经运行了十多的功夫，还有半个多月又要发工资。一百来号人，那又是两万。料钱，电费，水费……

想到那庞杂的支出，李宪不免一阵头疼。

正在他看着桌子电话出神的时候，办公室门响了。张大功和李洁一起走了进来。

“厂长、”张大功搓了搓粗壮的手掌，“那啥，这两一个订单都没有，仓房里边又快堆满了。可是车间那边儿还两班轮呢，你看……要不咱们换成一班，或者干脆……停两？”

李洁见自己二哥的情绪不是很高，也讷讷道：“二哥，爸刚才来了。颠颠倒倒的问我这两销路咋样，我还能维持，一能卖个三四百斤给他支回去了。晚回去他肯定还得问你，你可别漏了。”

听着这两个消息，李宪重重的叹了口气。

看着窗外已经融化，变成一颗颗水珠粘在窗子的雪，他感觉心头有一万只草泥马奔腾而过。

老啊！

难道我要扑街？！