首次交易，双方也在互相试探和磨合。在杰克承担了运费和相应的保险费后，黄菲菲开出的价格，给他留下了20%左右的利润。如果今后合作愉快，签订长期购货合同，那给他的利润，可以增加到25%甚至30%。

经过几个回合你来我往的谈判后，杰克对最后谈成的这个价格，也表示接受。他最满意的，其实是由他承担运费。

在这里解释一下，在外贸业务中，谁承担运费都可以，反正无论是买方还是卖方，谁承担了，最后在合同价格上会有补偿的。

杰克和亚洲客户打过多次交道。有些客户喜欢自己出运费，在合同中得到正常运费补偿后，客户却选用最便宜的航运公司，为的是能多得那么一点点差价。

这样的后果，往往是货物在运输过程中受损，甚至丢失。至于说延期到达，那更是常态。杰克对此是深恶痛绝，为此还不惜取消了几个供货商的供货资格。

现在由他自己负担运费，他就可以选择自己信赖的航运公司，保证自己的利益不受损害。

尤其是他从东亚采购的货物，经常不足一个整箱（集装箱），所以需要拼箱运输，费时费力，还非常麻烦。

现在黄菲菲把选择权给了他，便于他统筹安排。

谈判继续进行。

出乎黄菲菲意料的是，杰克首批订货所要午餐肉的种类搭配。杰克要了200箱原味，照烧和烟熏各150箱，这些都在合理范围。

然而杰克又要了无味和辣味各500箱，让黄菲菲大吃一惊。在反复确认无误后，黄菲菲不由自主地想到了小老板孙大海。

难道这是他算计好的？

中间人苏珊说话了：“我前几天在夏威夷，特意问了一家自助烧烤店，那里每天都能卖出各种午餐肉罐头几百罐。

在夏威夷地区，光我家投资的自助烧烤店就有六七家，再加上酒吧，你进的这点货，连我家店里的消耗，都不够吧。萨蔓莎，货物通过海运到夏威夷，需要多长时间？”

“大概要两个月。”

“杰克，你再订一份吧。刚才的货，你都发到我家店里去，还不知道够不够两个月卖的，我全要了。”

“苏珊，第一批货，只是在试水，试探市场的反应，所以数量并不重要，不信你看，萨蔓莎都没有对数量表示质疑。”杰克向萨珊解释。

黄菲菲也点点头，首次交易，这个数量是很正常的。

“还有，你家几个店，一次进这么多午餐肉，不怕积压吗？别的品牌的午餐肉，你店里不卖了？”

苏珊的公主病发作了。她说：“萨蔓莎是我的好姐妹，有了她的货，别人的货我肯定不要了。这点货也没有多少钱，我爹地就我一个女儿，即使压在手里，他也不会说我的。”

中二的小公主，那是惹不起的。杰克果断地转移话题，询问起礼品篮套装的事。

礼品篮是孙大海亲自定型的。在他的要求下，蒲师傅根据罐头的形状大小，连续编了七八种样子，最终孙大海选择了这款礼品篮。

这个篮子不是最漂亮的，但却是最有特点的。它的外形很像一只小猪，着色后形象很卡通。篮子里五罐罐头，被竹条巧妙得绑住，即使篮子倒过来，罐头也不会掉下来。

孙大海向蒲师傅询问，编织这款篮子的难度和所需时间。蒲师傅说，难度不大，但每个人习惯不同，不太好完全一样。正常水平的人，不算上色，编织一个需要1小时。

孙大海大手一挥，成，就它了，先来一万个练练手。

至于说不完全一样，孙大海笑了，要的就是大体相同，细节不同。要不怎么能大肆宣传，说是纯手工的艺术品呢。

果然，杰克对这个篮子很感兴趣。他觉得这与夏威夷土着的工艺品有异曲同工之妙，应该是很受游客欢迎的。

黄菲菲告诉他，这是在华夏内陆，大山深处的小村落，流传了几百年的手艺，是纯手工制作的。目前正有近百人，在日夜不停的赶制。

黄菲菲有些扭捏地说：“礼品篮套装数量有限，建议零售价是9.99美元。”

当然了，这样离谱的价格，肯定是孙大海定的。按曹月的说法就是：“大海的心都黑透了，他不会是不懂美元的概念，开出了人民币的价钱吧。”

孙大海当然懂，而且，他懂得更多。

听听杰克的说法：“这个价格还是很有诚意的。在夏威夷，一个土着人随意编的草帽，最少也要四五美元呢。”

杰克问清目前礼品篮的数量，重新修改了首批货物的数量。原味等三种午餐肉，各要500箱，无味和辣味，各要1000箱，另外，礼品篮套装一万套，合同总金额超过了11万美元。

这时，黄菲菲反而有些为难了。

马上要过春节了，所有的肉联厂现在都有政治任务，要保证春节期间，市场上猪肉的供应量。

这合同虽然不大，但也需要将近17吨的净猪肉做原料。（科普一下，这份合同总共午餐肉罐头罐，每罐340克，需要猪肉多少？千万别直接乘，因为340克午餐肉，不等于340克猪肉。）

孙大海为了打响牌子，从美利坚市场占有率第一的斯帕姆午餐肉，也就是SPAM的手中争夺市场，所以把美味系列午餐肉罐头的含肉量定得很高，超过五成。每罐午餐肉罐头消耗猪肉将近200克，这个合同总共罐，需要大概十七吨的净猪肉。

黄菲菲这还是第一次，要在大陆过年。肉联厂也是刚开业，同样没有保春节供应的经验。因此，黄菲菲不敢轻易签合同，怕到时候供应不上。

于是，黄菲菲就把情况告诉杰克，并和杰克约好，三周后在香江签订合同。

……

“黄小姐，照此说来，目前限制你们签订外销合同，准备出口的最主要的因素，是生猪供应的问题？”

“是的，市长先生。天海肉联厂已经生产出了三吨多的午餐肉。如果生猪供应有保证，两到三周左右的时间，也就是在正月十五之前，就可以完成合同规定的数量。”

“出口创汇工作，是我国目前经济发展的重点。商业局彭局长，你看是不是可以给天海肉联厂放开限制，让它更好得为国家做贡献？”

“市长，您放心，今天回去后我们就出台文件，争取明天能下发到天海肉联厂。保节日市场供应的工作固然重要，但出口创汇的工作更加重要。我们要让有能力为国家出口创汇的企业，拥有更大的自主权。”

市长满意地点了点头。

农业局黑脸局长连忙表忠心：“市长，我有个建议。天海现在不是生猪供应不足嘛，我们其他的养猪场，也可以向天海提供肉源，保证出口货物的生产。”

李小龙连忙说：“市长，这有两份化验单，作为对比资料，请您过目。”说着，他对秘书李月使了个眼色。

李月从公文包中取出几份复印好的资料，放在了几位领导的面前。