“我先说第一项。”孙大海继续他的讲话。

“我看了公司提交上来的几份解决方案，都不是很完善。我发现大家把目光都集中到了欧洲大陆，希望通过开发新的客户，来销售这批计算器。

欧洲大陆虽然人口众多，经济条件好，但对于计算器这样没有什么技术含量的产品，消化能力其实并不高。并且，同质化产品很多，竞争相当激烈，我们即便卖，也卖不出好价钱。

除非遇到瑞士教育部改变相关政策这样的重大意外，否则，我不看好这批计算器，能够很快在欧洲大陆，获得足够数量的销售订单。

我还看到有人建议，要开发北美市场，用以销售计算器。

北美市场是公司以后必然要开发的，但现在为了这批计算器而开发，你们考虑过时间成本吗？考虑过北美市场对这样的产品，有无需求？有无相似产品的竞争？

因此，开发北美市场的建议，我提议暂时搁置。”

孙大海顿了顿，喝了口水，语气逐渐转为严厉：“为什么大家都要舍近求远呢？近在咫尺的大陆市场，日益开放的大陆市场，优惠多多，宛如处女地一样的大陆市场，你们就没有看到吗？”

除了事先知情的吴大伟和林芬?博格，大家都面面相觑。尤其是市场部那几个平时牛气哄哄的欧洲人，更是一脸茫然。

“华夏人吃苦耐劳，信守承诺是出名的，距离香江近，现在又有政策扶持，这才是我们最佳的合作伙伴。

原来因为国内动荡，与西方国家先是敌对，后是互不往来，你们不去关注大陆的情况，这很正常。

但大陆的改革开放已经四年了，这些年陆续与西方主要国家的关系都实现了正常化，经济贸易发展，尤为迅速。

你们就身处香江，一个崭新的、巨大的市场，近在眼前，几乎唾手可得。而你们竟然没有发现，没有重视，没有尝试。

对公司来讲，你们就是在渎职，就是在犯罪。”

孙大海说话声音不大，慢条斯理，抽丝剥茧之下，便将一个被忽略的事实，摆到大家眼前。

即便是最后几句质问，孙大海的语气也是云淡风轻，毫不用力。

公司的员工，如同被醍醐灌顶，看到了一片新的天地。

间接被孙大海指责的市场部员工，大多都面红耳赤，低下了头。

那几个欧洲人，还想做最后的挣扎，其中一人讪讪地说：“大陆不是民主国家，而且，那里不是没有人权吗？”

孙大海正色地回答道：“首先，我们不能道听途说，要了解真相，必须要沉下去接触。我要问一句，你们去过大陆吗？

其次，我们是贸易公司，我们的眼里，关注的只应该是商品供求关系，而不是其它。

一个非洲实行独裁统治的部落，如果有需求，想要从公司这里买一批服装，我们做不做呢？”

那几个人终于也低下了头，不再说话。

孙大海这次来寰宇贸易公司，主要就是要震慑一下市场部这几个年轻的欧洲刺头。

他们倒不是坏人，只是有些看不了起亚洲人，平时说话皮里阳秋的，很容易在公司闹出矛盾。

但他们的能力还是很强的，他们维护的欧洲客户，都比较稳定。

吴大伟和林芬博格自然有办法慢慢调教他们，只不过孙大海今天既然来了，就顺手敲打了他们几下。

随后，林芬博格拿出新做的一份计划，在孙大海的提点下，他把计算器最终销售目标定在了大陆。

考虑到大陆现在外汇有限，不可能直接用外汇购买计算器。

孙大海便给他们出主意，要他们去被授权生产《少林寺》指定文化衫的服装厂，和服装厂一起，请当地政府管理部门出门，用易货的方式，将文化衫和计算器互换。

然后，寰宇贸易公司将跟随电影《少林寺》海外发行的脚步，借助电影的影响力，提前在当地寻找承销商，为电影上映时的同步销售做准备。

国内这边是可以操作的，只要寰宇贸易公司向当地政府部门保证，在半年内，将用外汇从服装厂采购不低于易货总金额的文化衫，用于出口，即可皆大欢喜。

至于国外方面的操作就更简单了。

原来文化衫的出口很被动，销售权的拥有者是郑记印刷厂，他们没有相关的人才来进行预售，本身也不是很重视文化衫的海外销售工作。

文化衫的生意在此之前成了很奇怪的模式，往往要等到电影上映后，形成良好的口碑和热度，才由当地的商人发现商机，主动联系郑记印刷厂，然后再找出口代理公司，组织出口。

当文化衫到达目的地时，电影的热度已经消散了一多半，销售成绩自然差强人意。

由于寰宇贸易公司是专业的外贸公司，与郑记印刷厂的关系更不用说了，他们可以轻松做到与电影上映同步销售，其销售成绩大涨，是可以预期。

林芬?博格的计划书还有一部分内容，是关于寻求长期合作工厂的。

对于一间外贸公司来讲，偶然性的订单做好了固然很挣钱，但对公司来讲并不是最重要的。平日里不显山露水的长期订单，才是公司生存与发展的真正基础。

维尔金森贸易公司破产的原因有很多，但最主要的原因之一，是由于东南亚生产商在完成长期订单时，质量和交货时间经常出问题，导致许多欧洲的长期客户对维尔金森贸易公司产生不满，减少了订单，使得公司营业额和利润下降。

林芬?博格的计划是两条腿走路，一方面安抚东南亚的生产商，加大监督力度，促使原有订单保质保量按时完成。

另一方面是借助此次易货交易，派遣开发能力强的业务人员，在大陆寻找潜在的合作工厂，为今后将订单转移到大陆生产做准备。

孙大海认同了林芬?博格的计划，并表扬了他勇于开拓的精神。

最后孙大海高屋建瓴地指出，下一步开发新业务，要把目标放到年底的广交会上。

他要求公司市场部，先期向客户收集一些轻工、纺织、玩具、服装以及工艺品等方面的需求，到广交会上寻找配套生产厂家。

同时，市场部的人员，也要擅于发现有价值的产品，以产品寻找需求，把外贸业务从供应和需求两个方向，同时运作起来。

这是一次团结的大会；这是一次胜利的大会；这是一次成功的大会；这是一次承前启后、继往开来的大会。

与会人员都端正了认识，摆明了定位，鼓足了干劲，统一的思想，准备为公司的发展，奉献出自己全部的力量。