孙大海继续说道：“在工作前期，谈代理权可是个水磨工夫，需要一家一家地谈。

你的公司以前做的是小品牌，虽然销售成绩不错，但在那些国际一线二线大牌公司眼中，还不如没有销售经验的公司好使。这一点也是很讨厌的。”

何霖会意地点点头，傻白甜却是如同小学生似的举起了手。

“这就是刚才我说的市场定位问题。”孙大海知道她要问什么，没等她提问，自己就对她进行了解释。

“何霖的公司以前在销售点卖的是中低端小品牌化妆品，即便他今后代理了中高端品牌，熟悉的消费者还会有一个比较长的适应期。

就像一家夜市的大排档，天天卖了几块十几块钱的快餐便当，哪天突然改卖上几百千块一盅的天九翅，你会去买吗？”

傻白甜睁着大眼睛想了想，然后放下了自己举着的手臂，冲着孙大海甜甜地一笑，像极了一只傻白甜。

孙大海见她消停了，便不再管她，对何霖继续说下去。

“对了，你知道香江有个专卖化妆品的莎莎吗？”孙大海问何霖。

孙大海突然想起了香江的莎莎，这可是香江未来最大的化妆品渠道商。现在莎莎应该已经成立了，就是不知道发展起来没有。

“知道，大家都是做化妆品的，在几个商场都和我公司的摊位在一个区域。我现在有六个销售点，他们的销售点好像比我们还要多几个。”何霖回答道。

孙大海冲着何霖一摊手，说：“这可就难了，你要是想做渠道商，先打垮莎莎吧。香江这么小的地方，如果有两家大型综合渠道商的话，估计只能靠打价格战火并了。”

孙大海话不无道理。

如果不考虑资金的因素，商业网点的铺设是非常快的，成几何级数增长。

香江市场实在是太小了，两家渠道商即使现在相安无事，真发展起来，也许连十年的时间都用不了，就会形成短兵相接的。

更重要的是，双方还要面临着产品独家代理权的竞争。这代表的不仅是利润，更重要的是代表着业内的地位和话语权。没有人会甘心错失这个权利的。

这也正是何霖考虑的问题。他把孙大海的建议仔细一琢磨，就确定了做品牌的发展方向更适合自己。

孙大海也是这样认为的，莎莎比何霖起步早了好几年。这种领先优势，更多的体现在人脉关系上。别的不说，那么多主流化妆品牌的销售总监，何霖才认识几个呢？

作为后来者，何霖要是没有足够的把握来弥补这个差距，那他会很被动的。

所以说，与其在别人的压力下苦苦追赶，还不如自己另起炉灶，打出一片新天地来。

既然何霖明确了公司的发展方向，那剩下的事情就是要做建厂及创建品牌的各种准备。

孙大海正说后面就没有自己的事了，结果被何霖拉住，非要让孙大海继续谈一谈关于建厂和树立自己品牌的想法。

孙大海心里暗暗吐槽，难道这求人帮忙，最后还能求上瘾不成？

不过，后面的工作相对简单，正好借此机会，锻炼一下高屹和胡诚。顺便也可以让张国政和梁莹莹参与进来，大家一起交流。

于是，几个人你一言我一语，半小时不到，一个大致的发展计划就有模有样了。

其实关于这个问题，以前孙大海和大家聊天时有意无意间说了不少。甚至他还给大家布置过题目，站在李小龙的角度上，如何劝说外国人和华侨投资大陆。

孙大海当时无非是想开拓一些大家的思维，如何从新闻中了解政策导向，如何寻找并合理利用自身优势发展。

类似的题目有很多，近乎于命题谈论或辩论，大家平时都很喜欢玩，虽说是纸上谈兵，但真的挺锻炼人的。

他们几个说得热火朝天，何霖听着听着，开始还比较随意，后来都主动找出纸笔开始记录了。旁边的冯丽娜更是早就听傻了，她哪里懂得，建个厂里面的门道会有那么多。

最后，在孙大海提纲挈领的总结下，一份草案就此出台。其中主要内容如下：

首先要从欧洲收购一家经营不善的小型化妆品企业，主要是品牌和所有产品的专利。其产品线不一定要多丰富，但最好要有一定的历史，以便于以后的营销宣传。

其次，以研发中心的名义在欧洲，最好是在法国设立联络处，前期主要任务是购买各种化妆品配方，以及为样品做各种测试。后期如果有条件的话，将会招收一些研究人员，自主开发新产品。

第三，在大陆南方沿海城市，以合资企业或外商独资企业的名义收购一家日化厂、化工厂或相关工厂，引进生产线并组织生产。

这个计划很有孙大海的风格，挂着欧洲品牌和研发地的名义，利用香江公司的身份到大陆收购工厂从事生产。这样一来，何霖的公司无疑把几种好处都占上了。

何霖认识不少把工厂已经迁到大陆的企业家，对大陆的情况也了解很多。他看着自己记录下来的方案，越琢磨就越觉得这个方案设计巧妙，可行性极高。

而这个方案中绝大部分内容，都是胡诚他们四个人说出来的，孙大海做的只在旁边喝橙汁，外加最后总结罢了。

“厉害呀，大海。没想到你不光脑子好使，培养人的本事也怎么出色。把他们匀给我一个，好不好？”何霖感慨道。

“好呀，你个何霖，帮你忙还不够，居然要从我这里挖人。这朋友还有的做吗？友尽，我要下船！”

孙大海顿时怒了。从来只有他挥着小锄头到处挖人的份儿，没想到今天被别人当面挖墙脚了，于是半真半假地发起了脾气。

何霖和冯丽娜连忙安抚孙大海，好言好语伺候了半天，才把他的毛捋顺了。

等孙大海脾气消了，冯丽娜悄悄问高屹，这才知道孙大海发脾气的原因。因为公司成立时间不长，发展又过于迅速，所以在孙大海的企业中，人才缺口太大了。