与主营家电销售的远望不同，小中音响是产销一体的企业，目前的产品都是张小中带着几个徒弟自己动手生产、调试和包装，家庭作坊的性质非常明显。

张元龙和张静这几年也算是眼界大开，他们都知道这种生产模式不仅产量低、品质控制难以把握。

更大的问题是，这种生产模式的生产成本居高不下，生产效率也很难得到提升。

要想解决这个问题，其实很容易，无非是建厂，引用生产线模式。

然而，这样就出现了一个问题，建厂资金从哪里来？

这笔钱并不是个小数目，购地、建厂、定制或引进生产线及各种配套的生产设备、员工培训、备料等等。此外，还必须准备出一定数量的流动资金。

按照目前的金融政策，私营企业的融资渠道几乎为零。仅凭自身积累的话，恐怕他们这一代人都等不到那一天了。

张元龙的远望已经进入了正常的发展阶段，如果没有其它因素的影响，那么远望将一变二，二变四，逐渐壮大起来。

限制远望以更快速度发展的因素有很多，就其重要性而言，资金因素还要落后于人力资源的培养和贮备。

张元龙并不是不懂，他现在希望申请到帮扶资金，最主要的目的，就是准备与小中音响合并。

这笔钱就是为将来建立电子厂而准备的，这同时也是让张小中很难拒绝合并诱惑的一个重要条件。

孙大海听明白了，他不禁为张元龙敏锐的商业判断力击节叫好。孙大海又不傻，他并不是看不出远望电器的发展趋势，活脱脱就是国美或苏宁的雏形。

然而，小富勤奋出，大富天成就。

别人走得通畅的发展道路，换个人也许是死路一条。

孙大海是重生者，知道未来不少人和企业的发家之路。但他知道，每个成功背后，都会有无数的偶然和必然。

绝不是有人拿出一本比尔·盖茨的《未来时速》（类似于自传），就成建造出一个微软帝国来的。

因此，张元龙和他的远望电器的发展过程中，孙大海只是提供了一些辅助。

虽然这些辅助工作对于远望电器初期的发展，起到了至关重要的作用。比如为远望介绍厂家，比如在初期免费提供经营场所等等。

这些事情看似重要，但其实只是在加快远望的发展速度，为远望提供足够的推动力。

至于张元龙对于远望的发展方向和远期规划，还需要他自己把握。孙大海是不会试图按照自己的想法去影响他的。

现在张元龙希望得到资金来完成他的合并计划，孙大海也认可了这一方案，当然会尽量帮助他实现。

经过一周时间的调查和协商，孙大海帮张元龙制定了一个分步进行的计划。

首先，孙大海向张元龙提供一百万元人民币的五年期借款。（孙大海提出免息，但张元龙非要按照五年期贷款利率支付利息，最终各退一步，按照五年期存款利率计息。）

这笔钱是非常必要的。不仅可以保证张元龙在企业合并后的话语权，同时也为合并后的企业申请帮扶资金提供了保障。

其次，张元龙可以开始与张小中就企业合并问题进行磋商了。

用“磋商”而非“谈判”，是因为他们两个企业都还不太正规。两老板坐在饭桌上，吃吃喝喝的同时，就能把事情谈妥了。

所以，在这里就不玷污“谈判”这个词了。

这两位可能之前就谈过关于合并的事情，因此非常顺利就达成了共识。

张元龙想得还是有些简单了，他以为仅凭投资建厂这个条件，就能让张小中答应合并。没想到人家却有些顾虑。

说是合并，必然会有主有次。国内现在不讲究无形资产，张元龙在得到孙大海的借款后，随即注入到远望。

在两人谈论合并的时候，两家企业相比较，远望的资产规模明显占优。

因此，张小中有些担心，合并后自己会失去话语权。仅凭建厂这个条件，并不足以让他下决心冒险。

张元龙见状，迅速将第二套游说方案拿了出来。

这套方案是孙大海帮他整理出来的，看起来比较虚，看起来不如张元龙许诺的建厂那样直接。所以张元龙在开始时没有把这套方案拿出来。

这套方案有三条：第一，在合并成立新公司后，张元龙将负责联系投资公司向新公司注资，提供扶持性资金支持。

第二，在合并成立新公司之后，张元龙将负责与妆点生活建立战略合作伙伴关系，妆点生活在为客户提供装修装饰方案时，将优先选用新公司的音响设备，并推荐新公司的音响工程队完成设计和施工。

（小中音响承接音响设计安装工程，并刚刚成立了一个设计施工小组，这是张小中计划在今年重点发展的项目。）

第三，在合并成立新公司之后，张元龙将负责向合作厂商推荐张小中团队设计生产的音响设备。

孙大海归纳整理出来的这三条保证，都设置了一个先决条件，那就是在合并完成之后才开始。

并且这些条件都不具备限制性和强制性，也就是说，张元龙到时候想怎么解释都可以。甚至如果他脸皮厚，完全可以用“条件尚未成熟”来扯皮。

没想到，这些在张元龙眼里有些虚头巴脑的承诺，却是让张小中的眼睛彻底亮了起来。他在追问了许多细节之后，便同意了合并的提议。

张元龙顿时风中凌乱了。

他觉得自己诚意满满地建厂保证（他承诺将在多长时间之内，投资多少钱建厂，并将建厂事宜交由张小中全权负责。），居然还不如孙大海随口总结出来的一些承诺。

这些承诺在张元龙看来，根本不用单独提出来。如果两家企业完成合并，这些都是他今后一定要去争取的。

这些资源其实都明摆着，哪怕换成张静都能想得到，只不过现在的张小中并不清楚而已。

他没想到孙大海会把这些拿出来当成条件。更令他没有想到的是，张小中居然就真的认可了这些承诺，而不是自己做出的建厂保证。