“还有一种就是你们一直想要做的那种方式。”柳依依说，“雪花和饮料二厂签订协议，私下分配江城市场份额，包括其他省市如果发生冲突，怎么来平衡各自利益。不在明面上产生冲突，有什么问题私下解决。”

“就应该采取这种方式，明面上竞争不管是压价还是打广告宣传，耗费的资金太多，有这些钱还不如用来改善产品质量，引进一些人才，何必互相斗得这么僵？钱浪费了不说，还伤了和气。”严志勤说，“你们总部应该采取的是第2种方案吧？”

“没错，总部的确想要采取第2种方式，最近几个月局势的变化让他们产生了退缩心理，想要和二厂坐到谈判桌上将生意谈下来。”柳依依点头，“只是市场就这么多，雪花又有资金支持，不知道他们在害怕什么。”

苏醒皱了一下眉头，普通人说话没什么技巧，很多话脱口而出，有一些话非常伤人，但实际上只是说话直，没有内涵的生意，这是一类人，但当身份地位达到一个高度，这样的人说话做事都会有顾忌，话从口里说出来先会在脑子里面过一遍，想一想这样的话说出来会导致什么后果，能够产生什么样的效果。

柳依依有身份，有地位，说的话总是藏着几分。

这个女人一直笑着，吃喝也不客气，态度很好，可真实意图就不一定了。

“总部是这个意思，那你又是什么意思？”苏醒直接问柳依依。

“苏总，我觉得这事应该能成，他们总部都赞同第二套方案，认识的饮料二厂的潜力，柳总是江城雪花的总负责人，肯定能够更清楚认识到这一点，没必要和我们斗得你死我活，最好的办法就是协商，有生意大家一起做，钱是赚不完的。”严志勤比较乐观，跟苏醒说了之后又问柳依依，“柳总，是不是这么一个道理？”

柳依依很会吃东西，肚子半饱之后又舀了一碗莲藕排骨汤。

莲藕炖红了，咬上一口非常面，汤里面的筒骨肉非常烂，入了味。

“想要喝正宗的莲藕排骨汤还是得到江城来。”柳依依吹了一下汤上面的浮油，喝了口汤，擦了一下嘴唇，抬头看着苏醒，“抱歉了，这顿饭我请。”

柳依依起身，出了包间。

干脆利落。

“这怎么回事，话还没有说明白，她怎么就走了？”严志勤起身，“好好的，突然到这一出。”

“你也别追了，她意思已经很明了了，雪花总部想要和我们坐下来谈，在谈判桌上划分商业利益，但这个女人不同意。”苏醒拦着要追出去的严志勤，“既然如此，那就干好了。”

“还能够这么搞？她要不同意，陪我们说这么多话干什么，闲的蛋疼。”严志勤骂道，“这不是消遣我们吗？”

“或许人家来了大姨妈，又或者刚分手呢？”苏醒说，“二十六七的女人掌管这么大一片区域，负责江……其实也不只是江城，包括整个中部地区雪花市场，都是她在管着。她要什么都不做，跟我们妥协，她在雪花的地位恐怕就保不住了。”

二十六七岁，哪怕有背景有人脉，但自身肯定也需要有能力才能够管这么大一块市场，雪花不会那么傻，就因为柳依依长得漂亮，年轻，是个女人，所以让她管中部区域的市场。

再将事情反过来看，雪花给了柳依依这么大权力，她身上担子不可谓不重，参照其它地方的走向来看，拿下中部市场本来是轻而易举的事情，但偏偏半路杀出一个程咬金，让原本非常顺畅的计划受阻，不管有什么原因，雪花在中部的战略受到挫折，这是不争的事实，柳依依又是主要负责人，她身上的责任最大也是不争的事实。

这样一分析苏醒不难得出结论，柳依依为什么在总部选择妥协，想要和饮料二厂坐下来谈判，她却反其道而行之，要和饮料二厂干到底。

“她刚才还说了两种方案，后面一种没有选择，那就是第一种了。利用天价的广告费做宣传。”严志勤说。

“宣传就宣传吧，她非要试一试，那就让她放马过来。”苏醒没所谓，“如果坐下来谈，大家都能够有钱可以赚，而且是一种长期赚钱的方案，但是她不愿意，我们说的话她不听，那也没办法，只能够先将她搞服气了，再让她按照我们的规则来行事。”

“也只能这样了。”严志勤点头，“你有多少天的时间的假期？”

“7天。”苏醒说。

“那是不是应该趁着这个机会到厂里面去一去？我按照你的吩咐，一直在招人，新的厂子也批复下来，正在扩建，要不了多久就能够将生产线装上去，扩大生产规模。关于三班倒也是按照自愿原则进行，只有少数人选择继续上白班，多数人还是要继续三班倒。”严志勤说。

“江城虽然是全国有名的大城市，但跟北上广深这些大城市相比还是有一定差距。”苏醒说，“工厂企业有，但工资不高，大多数人的生活质量跟北上广深也比不了，思想观念，拼搏的劲头没有这几个地方的人强烈。在土地里干活，能够维持温饱就满足了。不是说他们懒，人并不懒，只是不想跑远了去打工，现在家边有一个厂招工，待遇还不错，给他们上五险一金，努力干活一个月的工资能有1000多，学历高一点，技术高一点，还能够往上升一升，拿到更高的工资，恰好厂里生意好了，要加大加量生产产品，这个时候你让他们自愿选择到底三班倒，还是继续白天上班，你说他们会怎么选？”

江城还有附近的省市外出打工的人不算多，最多的其实是川桂两省，这两个省山多，人均可耕种土地面积少，家里孩子多，凭借山地又不可能填饱肚子，孩子还要上学，需要钱，逼得父母不得不出去打工。

生活所迫，和孩子分离，远离家乡，的确有些悲凉，但长远来看其实对后代有好处，早点走出去，早点赚钱，见识外面了世界，还能够提高用自己的思想，开阔眼界，比留在老家要好。

同一个村子，同样的学历，都在村子里面呆了四五十年，这个时候有一部分人选择继续留在村里，勉强过活，另外一部分人则选择外出打工，不用那么长的时间，只用一两年，再看，就会发现外出打工的人无论是眼界还是对社会的适应都比留在村子里面的人要强，这些改变都会直接影响下一代。

走出去不一定是要走出去赚大钱，也指走出去开阔眼界。