谈判的过程是这样的。

程煜先是洋洋洒洒将自己对于办公场地的装修想法告诉了罗飞，罗飞很激动，毕竟，一开始就准备那么大面积的前台、接待室、健身房以及茶水间的公司，在装修费用上肯定相当之高。

这果然是一笔大单子啊！

可是，随着罗飞将自己的简单设计讲述给程煜和管路听完之后，罗飞的心情一点点的降到了谷底。

因为，除了基础的地面墙壁等等装修，其他的美好愿景，都被程煜直接砍半。

基础装修部分其实是最不赚钱的，赚钱的还得是地面和天花板之间的内容，当听到程煜打算将整个一千六百平的格局划分为左右对称的两半之后，罗飞就已经不复最初的激动。

砍半意味着利润也会随之大幅降低，甚至降低到不到一半的程度，毕竟，同时装修的面积越大，摊到每一个平方上的单位成本就会越低。

这倒也没什么，但牵涉到具体的装修方案的时候，罗飞已经隐约有一种不妙的感觉，这看似是一笔肥单，但最终的利润很可能真的不多。

但是罗飞还是让手下的设计师飞快的给程煜出具了一个设计方案。

然后，罗飞就产生了一种濒临绝望的感觉。

程煜看到设计师拿着设计方案进门，他愣了愣，说：“罗总，你这是什么意思？”

“这是我们给您做的初步设计方案，您过目一下，看看还需要什么调整，咱们也好尽快的拿出完整的最终方案来。”

程煜摆摆手，道：“这还需要你们设计个啥？整个设计都是我提供的啊，哦，可能需要你们的设计师配合出具一个设计图，但也仅此而已。我刚才说的还不够详细么？按照我所说的，你们根本就不需要再进行任何的设计了啊。要不要我再跟你们的设计师详细的说一遍我的设计方案？”

“呃……”

罗飞傻眼了。

这是几个意思？这是连设计费都不想给了么？

我们是设计公司啊，不是装修队啊，我们最大的利润就来自设计费用啊！

管路当然知道程煜是什么意思，他也早有预料。

虽然这有点儿不近人情，但是，程煜管路和罗飞，也是一个多小时之前刚刚认识，根本就没有任何人情可言。

在商言商，客户自己提供了完整的装修设计方案，凭什么还要让你们依样画葫芦的设计一遍，然后奉上一笔不菲的设计费用？

于是，管路开口道：“罗总，我知道，像是你们这样的公司，主要的利润点其实是在设计费用上。但是我说句实在话，整个设计方案，你们能够涉及到的，其实仅仅只是一个效果图而已。顶多，再加上茶水间里的橱柜案板等等的设计。再如今都是组合橱柜的前提下，这方面的设计其实也是微乎其微的。所以，咱们都实在一点儿，就不要再设计这件事上过多的纠缠了吧？”

罗飞很是郁闷，他深深的看了看程煜和管路两眼，道：“二位的意思是，完全是把我们公司当成一个装修队来对待的，在设计方面，并不打算付出任何的费用？”

程煜没来得及说话，管路赶忙接口道：“那倒也不是，合理的设计费用还是会有的，毕竟，你们也要拿出效果图来，而且在一些水电走线这些方面，我们还是需要听从你们更为专业的意见的。我们的意思是，这个设计费用，肯定是不能按照你们公司常规的设计费用走的。”

听到管路这些话，程煜很是幽怨的看了他一眼，管路在桌子下边踢了程煜一脚，意思是你千万别说话。

管路也是无奈，他深知，以程煜的『性』格，这笔设计费用他可能真的是一分钱都不打算出的。可这也不合常理，他所提出来的细节设计，肯定还是需要罗飞的团队进行完善的。

一『毛』不拔，估计只会让罗飞直接把他们送出门外了。

对于程煜和管路的要求，罗飞显然有些始料未及，他还算是保持了比较好的风度，说道：“这样，我和我的设计师们商量一下，看看这个该怎么处理。”

说罢，他拿着设计草图和设计师离开了会议室，就在外边的办公室里，跟几个设计师坐下来详细的研究了一遍。

“对方的意思是，这设计费他们似乎是不太想出，你们怎么看？”罗飞问到。

一个年轻的设计师直接道：“老板，这生意没法做啊，咱们主要吃的就是设计这碗饭，他不能把咱们公司当包工头吧？”

而跟着罗飞进入到会议室里的那个设计师却是犹豫的说道：“但是说实话，这份草图里的设计，跟我真的没什么关系，他们说的好像，也还是有那么一点儿道理的。至少整体格局等等，到目前为止，我所能做的，也只有一个效果图而已。至于细节部分，还需要跟材料供应商、施工单位等等交涉，最终才能产生一个完整的设计方案。”

他这么一说，其他几个设计师也无话可说了，不管公司的本质是什么，干多少活拿多少钱，这是最基本的东西。现在人家提出了一揽子的设计方案，你帮着人家完成了一个设计图，然后就找人家要整个的设计费用，似乎的确也并不合适。

罗飞见状，心中微叹，他现在有一种骑虎难下的感觉。

拒绝了，倒是也没什么，不做事也不拿钱，让程煜和管路再找其他公司就是了。

可是，这毕竟是一个牵涉到一千六百平方的整体装修项目，多多少少还是有些利润的。前期工作也不会太多，交给装修队之后，也只需要设计师进行小量的跟进就行了。

在不牵扯到公司更多人员成本付出的情况下，这笔利润也还算过得去。

“所以，你也认为对方的要求其实算是合理的？”

这一下，那个设计师不说话了，毕竟，他除了工资收入，更多的就是依靠设计费用的提成。现在，这个单子的设计费用肯定低到无法想象，他也拿不到什么钱，做不做的真的意义不大。

“这样吧，你给我一个我们公司能承受的最低设计费用标准，我去跟对方谈，能谈的拢最好，谈不拢也就罢了。”

那个设计师瘪瘪嘴，道：“老板，虽说这个设计我真的不需要花什么精力，可之后我还得负责跟进，时间成本摆在那儿啊。按照我们公司的传统，一千六百平方的整体设计报价，至少也得在六十万以上。这个单子，您让我怎么说？”