“曹总，我们公司目前主要在开发一款移动办公软件，类似于OA系统。”美女董事长路瑶笑道。

OA，是Office Automation的简称，即办公自动化。

OA系统利用现代化设备和信息化技术，代替办公人员传统的部分手动或重复性业务活动，可以高效处理办公事务，达到提高生产率、辅助决策的目的，最大限度地提高工作效率和质量、改善工作环境。

曹平生听后眉头并未舒展开来，而是继续问道：“现在这种移动办公系统很多企业都有，我们明和证券也有自己的移动OA，每天大伙儿都在手机上打卡签到，审批流程，发邮件，很方便，不过……”

曹平生说着抿了口面前的绿茶，“不过市场上免费的OA软件不少，你们开发这个，能赚钱么？”

“这只是我们搭建的一个平台，真正赚钱的业务，是平台里的内容。”

“哦？比如什么内容？是移动签到？工作日程？工作流程？还是周报月报?”曹平生此时已经打开了手机里明和证券自己的OA系统，笑着读了起来。

“呵呵，曹总您说的这是功能模块。”路瑶道，“这些当然可以赚钱，因为这些都是镶嵌在平台里面的，我们这个移动办公系统会以软件的形式卖给那些中小型企业，这类企业往往没有独立的研发团队来开发自己的办公系统，所以他们会找到我们，提出希望使用我们这款OA软件的意图，您看到市场上免费的那些软件，都只是开放了部分功能罢了。”

“那具体怎么卖？”曹平生道。

“比如一家企业报给我们他们的总员工数，打个比方，100个人的公司，每个员工都要使用我们的OA系统，那我们就按人头算，软件一年的使用权限是每人100元。”

“嗯……现在已经卖出去多少了？”曹平生说着又喝了一口茶。

“大概四五百万吧，还在起步阶段。”路瑶道。

“我补充下……”胡延德此时突然大声插话道：“曹总，他们家原来就想做这样的平台，但公司刚起步那几年，尤其是2012和2013年，需要养团队，所以公司分了两拨人，一拨专心做这个OA平台，另一拨就接很多外单，这种单都是某个定制化软件，不一定是OA软件，总之类型各式各样。”

“那是不是我想要一款APP，随便一款，你们的团队都可以做出来？”曹平生道。

“除了游戏，其他功能性的APP我们基本都能做，PC端的也能做，不过您需要把要求说清楚，我们会跟您做几轮深入沟通，然后先做一个雏形，在雏形的基础上根据您试用后的要求修改。”技术总监曾开熙郑重而沉稳地答道。

曹平生的手指轮流轻轻敲击着桌面，若有所思的样子。

“曹总，其实他们家目前最赚钱的业务都不是这些，而是流量红包。”胡延德话音落下后，柴胡、王暮雪和其他各中介都听得云里雾里。

所有人的共同感觉是，这家互联网公司貌似什么都做，又做产品，又做平台，定制化的也做，通用版本的也做，还做流量。

流量是做出来的么？

流量不应该是三大运营商的产品么？

而且流量红包是什么概念？

难道是用流量发红包？

最关键是，如果流量是他们家的产品，流量根本看不见，也摸不着，这等虚物如果变成了存货，那么会计师每年年底的存货盘点，要怎么盘？

所谓存货盘点，就是去仓库数存货，看看企业究竟有多少存货堆积在仓库。

一般而言，一家公司的进销存管理系统中的账存数有时会与实存数不相符，这是因为员工录入到进销存管理软件中的数据都是依靠手工录入，有的甚至是先抄在纸上，回到电脑前，再将纸上的数据录入管理软件中，故数据难免会有错漏。

而存货盘点就是修正管理软件中的账存数，使其与实存数相符。

通常公司自己会每个月盘点一次存货，避免因为长期不修正，而导致账存与实存数相差越来越大的问题。

而若一家公司准备上市，会计师每半年和每年年底，都会亲自对企业的库存进行盘点，投资银行也会抽重点的仓库进行监督盘查，简称监盘。

普通的工业企业存货都放在仓库，我们只要进入仓库一个一个数即可；农林业企业的存货就很有趣了，有一头一头的猪，有山上一片一片的树林，有地下一颗一颗的人参……

这时，会计师和投行民工就要上山下乡，顶着日晒雨淋盘点存货，盘的过程中要是死了头猪，或者母鸡多下了几个蛋，还得修改存货盘点表……至于地下看不见的人参，只能根据地上的能看得见的情况大致估计。

农林业公司很多因为存货难盘点，故一直不是资本中介的宠儿。

很多卖红薯，种大米，或者卖调料的公司，来找投资银行咨询上市，投行领导都会连连摇头，就因工作量大，存货难盘点，外加农村都不爱转账，批发购买原材料大多都是现金交易，资金往来没有银行流水，卖了多少买了多少基本说不清，总而言之就是不太靠谱。

不过农林业企业再怎么不靠谱，也都比不上面前这家互联网公司。

流量，当这个词被首次提及时，会议室中的会计师就面露难色。

因为流量这东西根本没法数，没法核实，更没法估计，总不能企业告诉你他们卖了多少个G，你就真相信他们卖了多少个G。

按传统的核查方式，所有的资本中介得自己找证据，得自己数，而面对互联网企业，柴胡和王暮雪所熟悉的那套尽职调查手段，在存货这个点上，失效了。

一个上午的时光，就在企业高管云里雾里的业务介绍中过去了。

文景科技所在的大厦有13层，均为科技公司，在下楼吃饭的电梯中，王暮雪站在董事长路瑶身边，当路瑶的手机响起后，她对着电话很自然地说起了家乡话，那口音来自无辣不欢的天府之国。

也就在这时，电梯中有人议论道：“没想到我们英语差成这样，而现在老外都会说方言了……”

路瑶听见后也没管电话了，直接朝议论者大喊一句：“谁是老外？我是中国人！”

王暮雪闻言不禁抿嘴笑了起来，她的笑容被同样觉得好笑的路瑶看到了，于是王暮雪就与这位拥有绝美容颜的混血女老板对视了一眼。

不知为何，王暮雪从这位女老板的眼中看不出一丝敌意，那种来自同是美女，而相差近二十年的嫉妒的敌意。

王暮雪能看到的只有欣赏，路瑶对她的莫名欣赏。

“曹总，以后就是这位小美女负责我们项目么？”路瑶笑道。

此时电梯门已经打开，曹平生边往外走边道，“是胡保代负责你们项目，这姑娘您要是不喜欢，给您全配帅小伙！”

“可别。”路遥脱口而出，“现在的小伙子，大多都没小姑娘能吃苦，我就要这姑娘。”

中午饭桌上，路瑶的血统毫无疑问受到了大家的关注。

“我真不是什么混血，就是中国人，他们都说我长得像那个女明星，迪丽热巴。”路瑶笑着重复道，她看了看胡延德，不禁称赞了一番，“曹总，你们胡保代真的很尽责，其实我们这次是招标的，所有券商中，就胡保代在招标结束的当天晚上给了我上市方案，比所有其他券商都快。”

“应该的路总。”胡延德举起了酒杯。

“就冲您这反应速度，我就相信我们公司一定能上！”路瑶也举起了酒杯，与胡延德碰了一下后，双方一饮而尽。

放下酒杯后的路瑶，笑着打趣道：“您是不知道啊胡保代，就您做那PPT，我给别家券商一看，人家哀怨地跟我说，这种PPT他们公司一大把。”

“都有模板，但我的方案是针对你们公司具体设计的。”胡延德赶忙澄清道。

“哈哈哈，当然当然，所以这次我选的不是明和证券，选的是胡延德您这个人，您可别让我失望啊！”

“一定一定。”

柴胡一边吃着麻辣夫妻肺片，一边听着胡延德和路瑶两人你一言我一语。

可能是受曹平生态度的影响，柴胡自己对这家公司都没有十足的信心。

果不其然，愉快的气氛也就仅仅保持到午饭后，因为胡延德吃完饭回到企业现场，发现了一个严重的问题，内心的野兽瞬间爆发了出来。

“路总您是跟我开玩笑么？财务部就三个人？！”

由于胡延德嗓门太大，吓到了敞开空间中码着程序的三十多个程序员，他们都瞬间停止了敲击键盘的动作，纷纷朝胡延德望去。

“怎么？有问题么？”路瑶一副讶异的眼神。

在财务部门口进进出出好几次，反复确认，惊出一身冷汗的胡延德，摸了摸脑袋，而后重复道：“三个人！三个人怎么搞？一个出纳一个会计一个还在休产假……人家企业上市财务部都二三十个人的！招人！立马招人！”

“招就招嘛，胡保代不要激动。”路瑶道。

惊魂未定的胡延德在原地转了一圈，而后问道：“财务总监是谁？”

路瑶闻言笑得有些不好意思，于是胡延德睁大了眼珠子：“路总，您别告诉我您这公司从来没有财务总监……”

璐瑶走向了自己办公室，给胡延德留下如风般的句子：“您招一个不就行了……”

【投行之路课外科普小知识——存货盘点】

存货盘点是为了精确的计算当月和当年的营运状况，以月/年为周期清点公司内的成品和原材料，和订制公司仓储收发作业准则，以便对仓储货品的收发结存等活动进行有效控制，保证仓储货品完好无损、账物相符，确保生产正常进行，规范公司物料的盘点作业。

在库存管理软件没应用到企业之初，所有的库存盘点都是通过手工记录，而随着软件行业的发展，开发出越来越多的库存管理软件并应用到现代化工业中，这大大的方便了现代工业的生产效率。

账存数：指财务账面上的库存商品月末的库存数量。

实存数：指仓库里实际商品的库存数量。

每月账存数与实存数按财务规定应该一致，到月末要对商品进行盘点，做实存账存对比表。

实存账存对比表是用来反映实物资产实存数与账存数之间的差异，并作为调整账簿记录的原始凭证。

为了查明实存数与账存数是否一致，确定盘盈或盘亏情况，应根据盘存单和有关账簿的记录，编制实存账存对比表。

实存账存对比表是用以调整账簿记录的重要原始凭证，也是分析产生差异的原因，明确经济责任的依据。