BJ的夜色怎么样，似乎没有看到一丝应该有的美，因为夜色下的BJ西三旗，只有满载钢材呼啸而过的大货车。

陈树以前没有来过BJ虽然上大学每次都经过这里，但对于自己来说依然是个比较“遥远”的地方，甚至没有一点点的印象。两人在酒店下面随便吃了点晚饭，就回到房间准备洗个澡休息，累了一天也没有兴致再做其它事情。

“你今天走访的客户里面，有意向合作的有几个？有没有大户？”李浩文问道。

“*洋通意向很明确，但他们会到我们公司实地考察，所以在他们来公司之前，合作的可能性也有，但放量的可能性不大；恒洋通有意向，但是量不大，主要是做方矩管。”陈树解释说。

“哦！别的公司做的规模比较大，你去了几家？”李浩文说道。

“*大通力和*联行都去了，有点不太好说话，太傲气；*恒达的经理说话还比较随和，道是可以沟通一下！”陈树说道。

“恩！我给领导汇报一下，明天咱们把西三旗市场走一遍，尽可能多的收集一些联系电话，能够找到负责采购或者领导更好，即使现在不确定，将来也有合作的可能！”和陈树简单了解了一下情况，用手机拨通了王shou业的手机号。

“你好王总，我是李浩文，想给你简单汇报一下今天的走访情况，现在方便么？”

“没事！你说吧！”

“今天我和小陈把百子湾市场走访以后，和五家有实力的商贸公司采购都见过面，有两家分公司的采购由意向和咱们合作，另外三家态度不明确。不过走访的这些公司都想来唐山实地走访以后，再进行合作，主要还是想降低风险。*洋通有来唐山的想法，其他几家不太明确。”

“恩！我知道了！告诉客户，我们欢迎他们来咱们公司考察，也愿意和他们合作，能够和咱们最初合作的客户，也值得咱们公司去培养！有什么困难没有？”王总问道。

“没有！今天天黑前我们到西三旗了，打算明天走访一遍，争取多收集客户采购或者领导的联系方式，能够正面接触的更好，可以争取更多合作机会！”李浩文汇报说。

“公司大后天准本身生产，如果差不多，明晚就回唐山吧，这边也有点事儿需要办！”王总说。

“好的王总，如果没有别的事情，你忙吧！”

“恩！在外注意安全，有什么事情给公司打电话。”说完双方都挂断了电话，李浩文把公司让回去的事给陈树说了一下，去洗手间洗澡去了。陈树把做着标记的名片再次拿了出来，名字和记忆中的相貌又过了一遍，不过还是有印象不深刻的，不过也没有什么值得深究的地方，没办法做到过目不忘。

等李浩文洗漱完出来以后，陈树上了一趟卫生间，然后躺在床上准备睡觉。走了一天路，腿脚都有点酸，很久没有走这么长时间路了，突然来一次还真有点不适应。

灯熄了，只剩下中央空调风口吹风来的声音，虽然不大却是夜晚的唯一声响。酒店的玻璃隔音效果不错，厚厚的窗帘不仅挡住了外面的散漫的灯光，同时还有不错的隔音效果。

陈树没有钱去体验大都市的灯红酒绿，同样也没有这方面的想法，仿佛那就是另外一种人生存的世界。此时才感觉到并不是大都市的每一个人，都能够享受到大都市的优越感，同样生活在底层的人，才是这个城市真正的多数人。

两人无话，渐渐的响起了熟睡的鼾声，还好两人没有磨牙和说梦话的毛病。不知道时间，仅有空调的风声伴随着两人进入了梦乡。

“砰……砰……”

半夜的敲门声直接将两人惊醒，然而却没有听到任何说话的声音。两人相互看了一眼都没有说话，静静的继续等着。接着门缝传来悉悉索索塞东西的声音，而后就是远去的脚步声。陈树看了一下手机，时间已经是十一点半了。

“几点？”

“十一点半！”

“不要管了，继续睡觉！”说完李浩文继续躺在了床上，用被子角将肚子遮上，而陈树也没有懒得起来了，再次闭上了眼，很快又进入了梦乡！两人这次入睡很沉，一觉就到了天亮，知道手机闹铃响起两人才醒来。

快捷酒店早餐还不错，两人也没什么挑口，填报肚子以后就办了退房手续，从新踏上走访客户的征程。两个人一个去路边的钢材市场和门店，一个人去清河库，这是来之前问清楚的地方。

清河库里面有铁路铺设进来，很多卷板都是在这里卸货，而这里的办公室和写字楼，也都是出租给了很多公司。中铁物资就在这里有点，里面堆着不少日照莱钢的H型钢，几乎就是BJ市场的H型钢第一销售大户。

不过陈树也只能说是看看，毕竟自己做的是焊管不是型钢，清河库里面没有几个经营焊管的，所以陈树很快就把里面的几家走访完毕。出来以后给李浩文打了一个电话，然后就去了旁边的BJ汇翔工贸，而李浩文则是去了*洋通。

有了头一天的走访经验，陈树走进后面的每一家公司都不在犯怵，而且都能够很好的讲述自己炼钢、轧制带钢方面的优势，最后再讲自己的公司生产的焊管质量竟会有多强的保证，同时自己公司的有多大的实力和靠山。

下午两人拖着疲惫的身子到达火车站的时候，还是遇到了来BJ时一样的情况。看着售票口前一条条长龙，就是一阵阵无力感，最终只能选择或火车站前的大巴。

虽然价格稍微贵了一点点，但是至少保证两个人能够及时回到唐山，同时也能保证两人能够在车上不用站着继续耗费体力，可以好好的休息一下。

“王总！我是李浩文，火车票还是不好买，我和小陈已经做上大巴了，再有两个半小时到唐山火车站。”

“恩！我让刘建去接你们，就不用来公司了，明天有什么事情上班来了再说，回去好好休息一下！”说完挂了电话，两眼就闭上了。陈树也觉得不轻松，走了一天也很累，闭上眼很快也就睡着了。