陈树开着车紧跟着张强的车，陈永平就坐在副驾驶上，和张强见面之后说了一下自己的想法，张强就开车从公司出来了。不过所去的厂子不再乐亭，也不是迁安，而是开车直接去了秦皇岛管辖的昌黎县。

到了公司门口的时候，张强和陈树都下车在门卫那里登记，很快警卫就接到公司采购的电话，将两人放行进入了公司大院。其实车接近这里的时候就注意到了，无论是马路边的绿化带，还是现在公司的地面，都落上了一层厚厚的灰尘。

不用想也能够猜到，这些灰尘肯定与钢厂有关，不过眼下是来买钢坯，不是细究这些东西的时候。陈树去丰南老丈人家的时候，也遇到了这种情况，也不得不承认，这是钢铁工业普遍存在的现象。

“张老弟，你可是稀客啊！有两个月没来我这里了，屋里坐！”三人下车以后，对方就有人迎了上来，估计应该是采购经理什么的。

“这位是荣伟钢铁老板陈树，我的大学同学，这位荣伟钢铁采购经理陈永平；这位是昌黎恒兴钢铁的采购经理胡占海。”张强介绍了一下，几个人相互握手打招呼。

“上次胡哥跟我说你们现在坯料出货不是太理想，刚好我这同学开了个轧钢厂，我就第一个想到你了。其实不止你给我说过日子不好过，别人也跟我说过，不过我觉得还是胡哥人不错，就第一个带你这里来了。”张强的话说的很漂亮，具体情况只有他自己清楚。

“哦！这可是好事，我们销售那帮兄弟这一段时间也在发愁，公司产能越来越大，下线现在还没有建设完备，需要出售的钢坯量的确是不小。还没有问陈总的钢厂生产什么？”胡占海听到要买钢坯，眼睛似乎比原来亮了不少。

“目前设计的是工字钢和槽钢，都是中小规格，轧机有限！”陈树笑了笑说道。

“不过小规格的有销量，大的量不是很大，尤其是20#以上的规格。陈总的生产线估计一天能消耗多少坯子？”其实这才是胡占海关心的重点，毕竟陈树的产能越大，能够分担的压力就越多。

“按设计产能来说，一千六到一千八百吨不是问题，将来估计还有上升空间。”陈树笑着说道，这里面最好不要有吹的成分，相反如果没有张强的话，吹又能怎样？

“很不错了，我们公司原本也有这方面的打算，只是因为技术投入不高，但后续的麻烦还比较多，最终被公司否决了。最终还是以高线、带钢为主，不打算再上别的轧线了，至于富裕的钢坯，就全部用来销售了。”

“你们稍等，我马上招呼销售的兄弟过来，具体销售模式我还不是很清楚，到时候你们再详谈。”说完胡占海拿起座机按了一个四位的内部号码，很快对方就接了电话，简单一说对方就明白了，立刻就从销售处赶了过来。

对方进门就粗略了将屋里所有人看了一眼，不过脸上始终带着那种职业性的微笑，胡占海从椅子上站起来，给他一一做了介绍，让他对三人也有个了解。

“陈总的厂子还没有生产，不知道打算准备多少库存？我们这边好把量准备出来，如果突然用量太多的话，也不好一下凑出来。”销售经理苗良玉说道。

“我的库存大概维持在五千吨左右，毕竟我是刚建的厂子，流动资金有限。如果将来生意真正坐起来了，那就不用担心这个了！到时候我肯定可以多放一点量，正常生产有点储备还是比较好一些。”陈树说道。

“这个情况可以理解，我想知道陈总是打算做协议户，还是打算每天再定量？不过我觉得陈总做协议户比较好，这样我们不用担心出货，可以稳定的保证给你的量。你那里也不用担心突然断料的问题，毕竟协议户的量是优先保证的。”苗良玉经理说了一下公司给的条件。

“我是想做协议量，但资金确实不充裕。我可以做到每天给你打款，至于一次预付十天半个月的款，以我目前的实力而言，难度有点太大了！”陈树如实的讲出了自己的情况，苗良玉听到对方是新建厂子时，就考虑到了这个事情。

“不知道陈总能否保证两三天的预付款么？也就是说后面两天量的预付款。”或许公司的确是有难处，要不不至于做出这种让步，很明显是想把陈树的量定下来，这样公司就等于减少了一千六百吨的负担。

“这个没问题，虽然资金不是太充裕，但快速周转还是没有问题的！”陈树说道。

“既然这样，不知道陈总有没有计划草签一个协议，等你回到公司咱们再签订详细的协议，这样就可以把咱们的合作关系定下来！”苗良玉的心情很迫切，先不说对自己业绩影响，但至少可以改变现在的局面。

陈树没有立即回答，而是在权衡其中的优劣，毕竟这才是自己出来转的第一个厂子，一旦签订了，就等于没有了选择的机会。这件事别人帮不上忙，也拿不了注意，只能是自己决定。

“我想问一个问题，不知道咱们公司的协议户是怎么划分的？有什么优惠条件？毕竟我们都是预付款的方式！”陈树问道。

“我们只区分提现货和协议户两种客户类型，协议户一般都是一次预付十天到半个月协议量的货款，提货价格比当天价格优惠30元/吨，提现货就没有这方面的优惠了。当然陈总的情况比较特殊，我只能与领导沟通一下，看公司这边会不会让步！”苗良玉简单解释了一下。

“跟协议量大小没有关系么？不可能没有关系吧！”陈树问道。

“当然有，必须保证每天协议量不得低于一千吨，如果太低了就没有意义了！”苗良玉对着陈树笑了笑。

十天就是三千万，而且要一次付清。现在公司最缺的就是资金，不可能把所有的资金都压在预付协议款上。这样就太不划算了，一旦公司有一点用到款的地方，恐怕就是死路一条！陈树心里不断的盘算，最终还是否决了他们交协议款的方式。

“陈总要不按公司的最低协议量做？”苗良玉尝试性的问了一下。

“不必了！还是两三天一付吧，我的资金周转不开。苗总还是问问我这种情况公司给不给优惠，这样我心里也好有个底。”不论成与不成，陈树至少对行业内的方式有了一个大概了解。

苗良玉也看出了陈树的难处，不过这个电话要是打出去，可是涉及到公司的利益，哪怕仅仅优惠十块钱，一个月也不是个小数目。现在的情况是，这个电话还不得不打。