37 谋划

[正文]37谋划——

第一篇再回平津市

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“我打算先用大部分资金来和IT行业建立合作，设计出一套自助点餐系统，然后再把这一系统和广告投放媒体结合到一起，换句话说，餐厅如果要安装这套系统，那就必须同时接受广告投放媒体。当然，为了不致引起顾客的反感，媒体的具体表现形式还有待考虑，可以设置成海报，也可以设置成动画视频显示，甚至是广播。”

说到这里，杨东文还有些意犹未尽，自己去饮水机那里把杯中的水加满，然后从包里边掏出两张印满了数据的纸张。

赵敢接过一看，也满意的笑了。自己的兄弟自己知道，杨东文的想法虽然不是很多，但只要想到的都是切实可行而且做过严密规划的，这两张纸上竟记载了整个平津市内大型餐厅的具体信息，可见杨东文早早的就开始准备了。

“我早就说过了，苏流怡离开自己，那或许是她这辈子最大的损失。卡里的钱你自己去取，等周一就开始注册成立吧。”

两人同时站起，如同国家最高领导人会晤般握手，但却不是因为礼貌，而是释放着兄弟间的浓浓情谊，和对未来的无限憧憬。

送走杨东文后，赵敢看看时间也不早了，便先赶到1717酒吧，然后把东方之子开到了星巴克。

另外两个女同事已经早早的等在那里了，赵敢说声抱歉，坐下后点了杯咖啡，看向眼睛有些红肿的金晓歌，讪讪的问：“昨晚熬夜了？”

“啊……”金晓歌神情一怔，显然还没有反应过来，忙说道：“没有，没有，就是最近睡眠不太好。”

说这话的时候，金晓歌脑海中还在浮现着昨晚的场景。

在将近凌晨12点的时候，那个年轻有为又帅气的曹副总竟然驾车到了自己住的地方。在自己下楼迎接他的一刹那，就被那一大束娇艳欲滴的玫瑰花和曹诞身上淡淡的古龙水香味给迷倒了。

自己本来就是一个人住的，索性就带着他上了楼，然后开了一瓶珍藏的红酒。没想到的是，之后的事情就一发不可收拾了，那个表面斯文的曹副总竟然要强行和自己发生关系。

自己本来是半推半就的，后来对方答应自己可以和公司的高层多说下好话，让自己尽快的升薪提职，自己也就那么从了。

但是，曹诞的欲火似乎憋了很久了，短短的一个晚上，竟和自己**了五六次，大清早时候就接到了赵敢的电话，自己本来是懒的去的，但是曹诞非让自己去，还说是要把讨论出的结果说给他听，说这是公司的业务需要。

“这是我昨晚上搜集到的资料，你先看一下吧。”杨露可没有赵敢那等火眼金睛，也不去理会金晓歌的事情，从小挎包里掏出一份文件递到了赵敢手中。

赵敢的阅读速度很快，只用了很短的时间久将文件中的信息尽数掌握了，看向杨露的目光中更多了几分欣赏：“这里边详述了中国最大的几家门户网站、搜索引擎以及大型视频网站的广告招商讯息。对比分析也都很到位，说说你接下来的想法吧。”

“现在我的想法主要分为两块：一块是微博和即时通讯工具，分别是新Lang和腾讯，另一块是视频网站，主要有奇异、优酷土豆和搜狐高清。因为资金限制是最大的问题，所以病毒营销是我们当前的不二选择，通过网友自发的病毒营销营造出一种情侣饰品的文化，从而根深蒂固在每一个人的心中。不过，具体的措施，我目前还没有想到。”杨露款款而谈的说。

“那晓歌你呢？”赵敢笑着看向金晓歌。

但金晓歌却不敢面对对方的笑容，总觉得那里边藏了什么东西，似乎能把自己给看透一般，于是微微侧过头说：“我的想法和杨露差不多。”

“那好。”赵敢点点头，“那我就来说我的想法吧。杨露之前想的这些路子都没有问题，也是我们接下来要发展的方向。我就把我想到的具体宣传策略说一下吧。天下文章一大抄，广告同样也是如此，关于戴比尔斯钻戒和凡客诚品的案子你们都知道，我就不再多说了。既然我们也是想要创造出一种独有的文化，而且还要用最低的成本，那确实只有网络营销这一条途径可选，这也是最便捷的。”

赵敢一口喝了半杯咖啡，完全没有白领应有的气度可言，接着说道：“既然是情侣饰品，那我们就要创造一种专属于情侣饰品的文化，我们的目标只有一个——那就是让中国最起码平津市的情侣有这样一种观念——我们只有拥有爱琴海情侣饰品才算是情侣，没有这玩意儿就不算是正式确定关系。就如同当初的戴比尔斯钻戒一样，你结婚，那就要买钻戒，当然没钱买那又是另一说了。”

“怎么创造？”两个女人都来了兴趣，同时问道。

“三块：广告语，广告主题，具体的广告方案。”赵敢将杯里剩下的咖啡也一口喝了个干净，“广告语我们再详细讨论，广告主题当然就是情侣文化，具体的广告方案我打算这么来办——就像杨露之前所说的，主要分为两块，新Lang微博和腾讯的话就是由我们来创建一个话题，话题内容就是‘是什么见证了我们成为情侣的那一刻，晒晒情侣间的往事或对未来情侣的憧憬。’为引起广泛关注，这个活动为有奖征集形式，并要有极大的获奖几率。当然，活动的主办方不是我们，而是爱琴海情侣饰品有限公司，并且要再相当醒目的位置标注出来。”

“那不是在诱导参加者把爱琴海饰品引用进去吗？还怎么激发他们的创意啊？”金晓歌忍不住打断问道。

“你说的对，我们就是要刻意的去诱导。反正，说白了广告就是忽悠人的玩意儿，你不诱导他们，还等着他们来诱导你啊。”赵敢淡笑着说，“至于另一块，就是在各大视频网站开展微电影创作大赛，大赛主题同上，也要刻意的标明主办方。至于灌水的方法，你们都懂的，多找些网络水军帮忙，价钱也不贵。大多数人都是有着从众心理的，只要有人做了，他们就会跟着去做，以此来显示自己正在紧紧的跟随着时代的潮流。还有，为了保持两块活动的统一性，要专门建立本次活动的专题网站，至于如何优化百度等搜索引擎的细节，我想就不用我多说了。不过还有一个最大的问题——”

“什么问题？”杨露问道。

“微电影大赛肯定要有一个主要的合作网站的，但是这一块的广告招商费用是很高昂的，会把我们的预算抬高到一个新的档次。”

杨露点了点头，轻泯口咖啡，凝视着文件上的信息看了半晌，最后也只能无奈的摇了摇头。

正在这时，金晓歌的手机震动了起来，点开一看，是短信，看完后和另外两人说：“那个——抱歉了，我有些事情得离开一下，要不——你们接着讨论？”

“没关系，你去吧。”赵敢随意的摆摆手，竟有点像是个和善的长者。

等金晓歌远去后，赵敢才冲着服务员大喊了一声：“服务员美女，再来一杯和刚才一模一样的咖啡。”

女人天生的感觉就很敏锐，杨露知道赵敢是有事情要单独和自己说了，心中竟没来由的跳了一下。似乎是为了掩饰二人独处的悸动，杨露开口说：“你的方案我很赞同，接下来需要我做些什么呢？”

说了一大堆话，赵敢口渴的很，拿起咖啡来直接一口闷掉了，嘀咕着骂了句：“咖啡真***不解渴。”看到杨露真看着自己呢，便又接着说：“刚才的方案，我临时想到些新的变动。”

“新的变动！？”杨露看了看原先金晓歌喝过的空空的咖啡杯，若有所思的点了点头。

赵敢一副你懂我的意思的神情，开口说：“因为资金问题，我们不可能将宣传分成两块分别进行。”

“所以必须组合到一起。”

赵敢赞同的点点头：“至于如何组合，整体的策划案你来写，你可是正宗名牌学校传播学高材生，写这个肯定比我专业的。至于合作网站问题，这个我再想想办法吧。”

如果是小型网站，又起不到良好的效果，但大型的话广告费真心很贵，赵敢对这事也感到些一筹莫展。

“爱琴海广告合作单位的投标会议在什么时候进行？”杨露问道。

（今晚有些事，更的晚了些，实在抱歉）

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