第258章启动

陈卓这一天的收获，不可谓不大。

他见到了李彦宏和刘强东这两位必将名留史册的大佬，对他们有了最直观的认识，不再只是停留在新闻和花边新闻的层面上，这在以后牵扯到对两大集团的博弈时，至少不会让陈卓在对他们两人的决策上有预判的偏差。

同时对转过年后的千禧年，也有了更深层的思考，必须要紧锣密鼓了。

还弄来了一辆车，扩大了活动半径，将大大节省他的时间，也大大的降低王见王的概率。

账面上也多了四十万，有了这一笔钱，陈卓就可以启动他的计划了。

本来他想低规格的启动，但现在既然有了钱，再低调，他就不是陈卓了。

1999年11月10日，夜。

安京人习惯性的把电视调到安京电视台一套，新闻联播刚过，大家都在等着看《还珠格格》第一部的重播。

去年《还珠格格》就已经大火，但很多人都没有看到开头，今年第二部倒是赶上了，可没有看全第一部一直是很多人的遗憾，这会儿也没有视频网站，就算有那可怜的带宽也无法线上看视频，等着电视台的重播是唯一回看的办法。

听说第一部要重播，安京街头上的人都少了很多，可谓万人空巷，这情景直逼当初《渴望》的播出。

在《还珠格格》四个大字和动力火车的声音一起出现后，画面突然一转，电视中出现一对母女，母亲身上透着知性和温婉，孩子也很可爱，话外音同时出“好未来，帮你的孩子赢在起跑线，有个好未来！”之后画面定格在一个蓝色的LOGO上，那是一棵松树的剪影，下面是“好未来”三个字，整体是悦目的天蓝色。

整个广告只有五秒钟，广告之后，直接就是《还珠格格》正片。

这条洗脑式的广告持续了整整二十天，安京人几乎都习惯了在看《还珠格格》前会有这样一条五秒钟的广告。

这自然是陈卓的设计，因为没有那么多的闲钱，他最初的设计只是在传单上做文章，有了李彦宏给的那笔钱后，就有了这则看起来极为简单却绝对行之有效的广告。

广告的作用，除了广而告之外，还有树立品牌形象，强化记忆等用法。

树立品牌形象方面，人人都在做，找到产品定位，让拍摄内容服务于产品本身，或高雅、或贴近生活、或实用。

强化记忆方面，华夏最强者当属史玉柱，他那则“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告，一播就是十几年，在华夏人的记忆中，脑白金绝对是一生的记忆。

陈卓效仿的就是史老板，广告语短小精悍，风格贴近教育主体，突出“好未来”品牌，别人满不满意不好说，陈卓自己是十分满意的。

今天，就到了收割的时候。

陈卓和奥数社的所有成员，加上138五员大将，戴着印有“好未来”LOGO的白色帽子，以安邮为中心，散向四周各个繁华地段和小区。

安邮所处的位置极好，恰好是安京高校密布的中心区域，在这片区域中有大量的高校家属区，其中居住的人绝大多数都是知识分子，他们更懂得教育培训的作用，也更愿意为孩子在这方面花钱。

当这些家庭都选择了好未来后，只要口碑不崩，势必会吸引更多的家长关注，影响力在短期内会以极快的速度辐射开去。

在海报设计上，陈卓也下了大工夫，用铜版纸，使用白色为底色，正面的上半部分是“好未来”的蓝色LOGO，下半部分是广告语“受益一生的能力，无限可能的未来”，最下面是简单粗暴的地址，安京邮电大学西门好未来教育，那白色的小楼，根本不怕找不到。

好报的背面底色是LOGO的天蓝色，字是白色，正好跟正面相反，陈卓也没有过多的吹牛，只是简单的写了几句，“给孩子的能力加码，奥数是首选，好未来教育专注奥数课程研究，可在最短的时间内提升奥数水平”。

重点是最后几个大字，“每节课100元，1小时40分一节课，不满意可退还全部学费。”

不满意就退款这项承诺，在1999年的安京还是非常震撼人心的，这会儿可没有人敢做这样的承诺，对他人都抱有最大的怀疑，生怕这样的承诺一做出，最后会搞一个血本无归。

牛晓慧就是典型的担忧代表，她是跟着陈卓和余幼微一起行动的，抵达划定的区域前，她就不停的追问陈卓，“你做这样的承诺是不是疯了？你就不怕到时候那些人听了课后全部退款？”

陈卓没有急着回答，而是看向身边的余幼微，“你怎么看？”

余幼微抬头，眼神清澈，有些迟疑，“不会有那么多人不讲道理吧？”

“正解！”陈卓忍不住刮了一下余幼微吹弹可破的小脸蛋儿，目光投向牛晓慧，“我们整体来看，你说说，如果真有人听了几节课后开始退款，那退款的家长有哪几种？”

牛晓慧想了想，“两种吧？一种是真的对教学不满意，觉得不值这个价钱的家长。另一种就是我最担心的，只为了占便宜而恶意退款的家长。”

陈卓点点头，“既然你都知道，还能问出这样的问题，就很不可思议了，牛支书的脑子不太灵光哦。”

“你有话就说，再损我，我就带着幼微走！你自己发去！”牛晓慧气吼吼的道。

余幼微可怜巴巴的看看牛晓慧，又看看陈卓，好像在说，我没想走呀，为什么要带我走呀。

陈卓早就习惯了牛晓慧的重拳出击，毫不在意，“如果是针对教学不满意的家长，我们退人家钱是本分，因为我们作为教育机构，没有服务好我们的客户，这是应该的，不用讨论。如果是后者，那就更应该退钱，因为这种人的人格是没有下限的，早早的剔除只有好处。我们也不是没有反制措施，针对恶意退款的人，我们要做好记录，做一个黑名单出来，好未来终生不会再接收他们。”