暮色降临，东州市区的霓虹灯渐次亮起，商场与门店内灯火通明，人头攒动。

地处市区繁华地段的东正路，人流如织，身穿各色连衣裙的少女少妇，如蝴蝶般花枝招展，成为街路两旁动人的风景。

与吉和市区相比，东州市区的高楼大厦多了不少，马路要宽阔一些，人们的穿着也相对时尚一些，城市的夜景更为绚丽多彩。

东州大酒店的豪华包间内，三位长辈坐了上首，袁志承居中，佳禾与越峰分坐三人左右。

汪重山与袁志承、陆新勇相识十多年，一起筹办隆永厂，一起想方设法将工厂由弱变强。多年下来，三人的交情自是非同寻常。

袁志承与陆新勇搭班子多年，两人很少内斗与暗中掣肘，反而相互尊重，配合默契如一人。班子的团结协助，为东林镇的快速发展创造了条件。

隆永厂秉承一年至少开发一只新产品的传统，今年准备上马油烟机项目。鉴于工厂内已无多余的空地与厂房，加之梅园开发区的优惠政策，吉和市又有门类齐全的机械加工企业，总公司准备在开发区投资600万元，建设油烟机装配生产线。

佳禾笑问公司为何不在东州经济技术开发区投资？

袁志承说东州经济技术开发区新扩围的区域，多为填海、填滩涂而成，土地开发成本很高，每亩土地的出让费将近是梅园开发区的五倍。而且东州开发区侧重于大项目、大投入，对小项目的重视度不够，东州的机械产业也相对薄弱一些。

佳禾说这两年在建的集资房不少，油烟机项目应该拥有良好的市场前景，而且没有明显的销售淡旺季。随着老百姓的生活水平逐步提高，油烟机的市场容量会愈来愈大。

谈及淡旺季，汪重山便说工厂的电热水器以及大卖场都面临销售淡季，问佳禾有没有好的建议？

佳禾笑说大伯又给他出考题了，随后建议将电热水器车间暂时停产，其场地用来组装电扇。到了八、九月份，恢复生产电热水器，并根据市场情况将电扇车间暂时停产，其场地用于组装电热水器。

汪重山听后很是赞同，说去年夏天电扇供不应求，工厂由于产能限制，流失了不少订单，到了冬天电热水器又供不应求。只要对两车间的装配线稍加改造，便可解决工厂产品存在淡旺季的难题了。今年工厂的电扇品种增加了不少，不再限于台扇，增加了落地扇，遥控电扇，销量有望更上一层楼。

袁志承与陆新勇心中感慨，眼前的这个年轻人真是不简单，稍加指点，便解决了工厂的大难题。

两人由衷地赞叹了几句，接着听佳禾解决大卖场销售淡季的建议。

佳禾建议大卖场在夏季撤销或者缩小电热水器等冬令产品的经营场地，增加电风扇、冰箱、冰柜等夏令产品的经营面积，同时试销空调产品。空调虽说是奢侈品，但一部分先富起来的人应该有此需求，加之效益好的企业与机关事业单位及宾馆、饭店都有需求，市场容量会逐年增加。应该及时组织相关产品的货源，并在电视台推出“清凉一夏，一下清凉”的广告，以广告来推动需求。到了冬季，则反其道而行之。

听了佳禾的建议，其他四人都不住地点头，大加赞赏。汪重山随即要求越峰，从明天开始，大卖场与各门店便实施佳禾的建议。

佳禾随后谈了隆永公司今后的发展规划：下半年在省城南滨开设大卖场，并着手准备开发滨海市场。像滨海这种特大城市的市场开发，要寻找时机与切入点，最好能形成轰动效应，一炮打响。待进入滨海市场后，可考虑在央视打广告，突出“隆永电器”这个品牌。同时在巩固现有市场的前提下，逐步开发海东、南粤、海西等省、市的市场，将隆永电器打造成家电行业的航空母舰。

佳禾的规划，让在座几位心动和感慨不已，这种大手笔，这种魄力，饶是袁志承、陆新勇与汪重山见多识广，也不免为之叹服。

袁志承当即表示，明天上午与陆新勇一起将此规划向区委书记和区长汇报。并说区里正响应省里的号召，准备近期与省西部地区的县、市缔结友好县区，双方建立长期的互惠互利与友好合作关系。

他与陆新勇将极力推荐吕水县，同时希望佳禾及时将此信息向吕水县领导汇报，如吕水县领导积极主动，此事可成。

佳禾万分感谢，随即取出手机向林奇兵汇报此事。

林奇兵听后，异常欣喜，马上向陈涛作了汇报。

不久，陈涛主动打来电话，了解详情，佳禾作了更为详细的汇报。

当得知佳禾与海龙区委常委与东林镇长、隆永的老总在一起，陈涛便衷心向三人表示谢意，明天下午他会主动同海龙区委书记联系。

席间的气氛更加热烈，袁志承与陆新勇不再让佳禾称呼两人的职务，佳禾便以“袁叔”“陆叔”相称。

到了晚上八点过，佳禾便与袁志承、陆新勇道别，来到汪家。

李美琴、晓丹、玉萍与巨刚见到佳禾，很是欣喜。佳禾从包中取出两盒补品和两罐白茶，递给李美琴。

李美琴也没客套，欣然收下。

玉萍已有五个月的身孕，有些显怀，巨刚母亲则从乡下赶来，照料她的起居。

随后，汪重山便召开家庭会议，商讨经营苗木事宜。

大家都赞同成立苗木经营公司，只是不知如何运作？

佳禾说道：“成立苗木经营公司，单纯经营批发苗木，利润低不说，而且需要临时租地建设周转苗圃，费时费力。我的想法是直接承揽绿化工程，利润空间要大得多，而且直接发货到施工现场进行栽种，省却了周转苗圃的环节。只是承揽绿化工程需要一定的资质，如能挂靠在园林工程公司名下，那就迎刃而解了。”

汪重山微笑道：“佳禾，这个好办，我有位好友叫樊春来，是东州市春来园林工程公司的老总，生意做得很大，以前市开发区的绿化工程大多由他承揽。明天晚上请春来到家里吃晚饭，咱们好好谈一谈。”

佳禾点头道：“大伯，挂靠这个问题一解决，其它问题相对容易一些。苗木由苗木场按照出场价加运费供应，等工程款结算之后再支付苗款。农药、化肥、店面租金与人工等费用开销都不大，公司前期需要两、三万元就可运转。”

李美琴接着道：“重山、佳禾，过两天我就把家里的服装店转让，筹集三、四万元应该没有问题。做服装生意要起早贪黑，还要经常到外面进货，真是吃不消做了。”

晓丹说道：“大伯，我下个月就从公司辞职，跟婶婶一起去开发市场，推广业务。”

汪重山点头道：“晓丹做了多年的采购，去跑销售也会是一把好手。”

玉萍笑道：“我有孕在身，不然也可以跟妈和晓丹一起去联系业务。”

李美琴按了按玉萍的手笑道：“玉萍，你在家安心养好身子，宝宝比任何事情都重要，只是要辛苦亲家母了。”

巨刚母亲笑道：“亲家母你放心，我会照顾好玉萍的。”

巨刚对汪重山说道：“爸，巨峰（巨刚弟弟）一个人在家，不如让他到苗木公司来帮忙，也可以干一些体力活。”

汪重山点头同意：“巨峰不能老呆在农村，也应该出来见见世面，闯一番事业。”

佳禾笑道：“万事开头难，只要做一两个工程，有了一定的资金积累，局面就会打开。这次回去就让柳叔准备一份有关苗木移栽、病虫害防治、绿化带维护等方面的系统资料。柳叔毕业于滨海农学院，是园林工程师，有他做技术指导，大家尽可放心。晓丹也不要急于开发市场，柳叔说苗木的移栽要等到九月底十月初才能进行。这段时间不妨多看些绿化工程定额的书籍资料，熟悉一些苗木的品种和习性。”

佳禾接着从包中取出一沓照片，简单介绍金叶女贞、红叶小檗与红叶女贞的用途和习性，可根据客户要求搭配成色块或图案，也可作为绿篱。

汪重山见诸事已定，便笑道：“今天这个家庭会议开得很成功，就等明天跟春来谈的结果了，不过我想问题不大。关于新公司的股本结构，我是这样安排的：佳禾提供苗木，解决了大部分流动资金，又给与技术支持，所以佳禾占20%的股份。晓丹负责业务，占15%。巨刚兄弟俩也占15%，玉萍等产后恢复后，也要到公司帮忙。美琴，你是大股东，占50%的股份。”

见佳禾要推辞，汪重山显示他“独裁”的一面：“佳禾，你不用多说，也不要推辞，就这么定了。”

第二天上午，汪重山带佳禾去拜访东州市政协常委、东州商会会长刘煜煌。

刘煜煌是东州最大的民营企业东州利帮工业集团的董事长，名下有东州利帮塑料彩印公司、东州利帮纸箱厂、东州利帮塑胶工业公司等多家企业，去年集团的销售收入近五亿元。

刘煜煌与汪重山是相识多年的好友，多次听汪重山谈及佳禾，对隆永家电城的成立始末及缘由甚是清楚，早就想见佳禾一面。

见佳禾虽是年轻，但已是开发区管委会副主任和区长助理，加之以前的印象，自是不予小觑。

佳禾双手递上开发区的招商手册等相关资料，随后介绍开发区的优惠政策、优势条件及招商引资的成果。

在谈及富记集团与裕丰公司时，刘煜煌顿时来了兴趣，说富记集团的食品包装袋、包装用纸箱，裕丰公司的打印机和复印机所用的ABS塑胶外壳及纸箱，利邦集团都有生产，只是相距太远无成本优势，才未能建立供货渠道。如能在开发区建立为之配套的工厂，那是再好不过了。

佳禾立刻打电话给许炜和余炯流，说了刘煜煌的想法与意愿。

许炜与余炯流都希望开发区建有与新项目配套的工厂，前提是质量要有保证，请刘董派人送来相关样品及检测报告，如符合要求便可投资配套建厂。

刘煜煌当即安排集团公司的销售副总携带样品、检验报告及公司资料，立刻坐飞机前往南粤，并告知客户：公司的新工厂准备从国外引进先进的生产和检测设备，今后的产品质量会更上一个台阶。

安排妥当后，刘煜煌问佳禾知名的“鹰牌”洗涤用品公司，离开发区有多远？

佳禾说鹰牌公司在长河市境内，毗邻吉和市，距开发区不到六十公里。

刘煜煌说鹰牌公司的质量要求非常高，此次准备从J国引进的两条塑料印刷线，一方面可以为富记集团配套，另一方面也是为了开展与鹰牌公司的业务。

随后，刘煜煌与佳禾达成了投资意向，准备投资6000万元在开发区设立塑料印刷公司、纸箱厂和塑胶制品公司，能否正式签约，取决于富记集团和裕丰公司的反馈。

刘煜煌又一一打电话给商会的会员单位，邀请他们前来洽谈在梅园开发区投资事宜。

不久便来了十几家会员单位，包括模具厂、食品生产企业等，有多家企业签订投资意向书，意向投资金额近5000万元。

生产瓶装纯净水的东州中兴集团公司来得稍晚一些，鉴于东州的水污染比较严重和市场需求逐渐增加，公司准备异地选址再建新厂。

佳禾介绍位于吕水境内的大凹岭水库水质优良，可作为纯净水厂的优质水源。

中兴公司的总经理朱胜华认为佳禾的提议很不错，双方一拍即合，当场签订了2000万元的投资意向书。

佳禾见招商引资又取得丰硕的成果，对汪重山尤为感激，心想他平时定是做了不少工作，是故今日的进展才能如此顺利，同时也明白了汪重山几次邀请他来东州的原因。