安静……

随着张凡一番提问落下，整间工作室都陷入鸦雀无声状态……

李瑞雪以及六名团队成员齐刷刷看着张凡，那些明亮目光和略微澎湃的心跳，昭示着此刻这群青年创业者此刻心情。

张凡所问的‘三点一次’与其说是‘考验他们’，不如说是‘毫不保留的指点’。

好比种树一样，看似很简单，挖个坑把树栽种进去，然后定期浇水施肥就能养活……

但华夏有一句话叫‘此一时彼一时’，今天树栽活了，明天树可能就会生病，即是健康成长下去谁又保证以后不会出现各种意外？

而有经验的种树人，会提前为树苗的成长做好打算，包括‘种什么地方’，‘怎么避免虫害’，‘泥土环境适不适合……’等等。

一旦当这些‘基础’打好，以后‘种死’的几率将大大降低，免去很多麻烦。即使遇到麻烦也能从容应对。

张凡所问的问题，全都是企业成功的关键因素。

只要他们能想到并懂得举一反三，顺着‘品牌建设’‘发展重心’‘服务体制’这三个问题去思索、并寻找解决方案，就能相当于成功一半。今后都受用不完。

……

(见场面有些安静，周扬与张凡含笑对视道：“怎么样？老大这关不好过吧？”

话落，众人纷纷回神，随之瑞雪和密友林水心率先鼓掌，另外5名团队成员跟着拍手。

李瑞雪道：“张凡哥哥果然厉害！经凡哥哥这么一点拨，我们整理的‘大白心法’就清晰许多……”

“大白心法？”张凡似乎猜到什么，林水心讲解道：“‘大白心法’是我们整理的‘大白商业成功案例’……，我们把大白成功因素集中在一起学习讨论。然后将这项‘成功因素’搬套到我们品牌上。”

“本来还觉得很有信心的，但被张哥哥你这么一问，才发现我们引以为豪的‘心法’不过是小学生作业。而且一点条理都没有。”

张凡淡淡一笑，喝口水道：“模仿当然比原创难，比如你要模仿一首歌的韵味，首先要学对方的底子。其次是如何套用。而原创则来自自己的想象和灵感……”

“而且大白的成功，一多半是在偶然情况下发生的，你们能整理出来为自己所用已经很难得。”

“说说都整理出什么？”

听到这儿，李瑞微笑看向周围伙伴，拿起方案道：“你刚才问的三点，我们基本都想到，就是不太具体……”

“我先回答你第一个问题吧，关于‘品牌建设’我们已经想到。首先从名字着手，就像大白一样。名字必须好叫又好记，并且方便用户识别记忆……”

“一开始我们打算是叫‘集装箱团购网’或‘省钱喵团购网’，不过经过周扬哥哥指点，我们决定给未来公司取一个更好听的名字——‘袋鼠团购’。”

“袋鼠无论是从读音还是记忆识别都比前两个好，最关键小袋鼠有个大口袋，我们又是做团购的，能对消费者产生一定的心理暗示。将来设计logo也容易些……”

……

说着，李瑞雪和团队伙伴交替着回答张凡问题。解答当中众人越理越清楚。越说越兴奋，仿佛一个真实企业就在眼前。心里更佩服张凡智慧。

半小时后，李瑞雪喝口水道：“以上三点就是我们的答案，张凡哥哥能给我们打几分？”

“商场没有比分，只有胜负。”张凡微笑道：“不过你们现在的准备，已经具备成立公司的要素。之后就看怎么进入市场，并站稳脚步。”

“嗯！”同学赵茜茜重重点头道：“我也觉得迈出第一步很难。我们对比过大白发展和其他公司发展。大白能一炮走红，关键就在第一步。”

“对了张凡哥哥，我们想了一个不太成熟的起步，您能不能帮我们看看？”

“我们计划：一开始先从市场营销开始，也就是公司成立之后。高调宣称与大白支付达成合作，然后找人在我们袋鼠团购上‘刷单’……利用麻雀和熊猫朋友/圈炒作。”

“宣传口号就叫‘袋鼠团购网，天天双十一……’，你觉得怎么样？”

……

看着眼前自信的笑容，张凡扫过周围道：“刷单运作可以，只是口号方面还需要修改一下，不然我们会第一个告你们。”

“另外你们在宣传语中使用‘双十一’，明显有夸大嫌疑。很容易被人诟病。”

“你可以考虑一些更简单易记的口号，比如‘袋鼠团，轻松购’，‘袋鼠团’可以作为你们用户粉丝群体的名称，‘轻松购’可以当做你们网站核心理念……”

“当然，具体口号叫什么，还要看你们想给用户什么第一印象。我说的只是一个例子。”

“谢谢张凡哥哥！”没等张凡说完，李瑞雪目光明亮的接过话题道：“我觉得这句口号很适合我们！”

“你们看，‘袋鼠团’可爱又好记，很形象说明我们粉丝群体。‘轻松购’给人舒心、省事的印象，既体现了我们服务、又给人一种安全感……”

“前后两个字加起来，‘团购’也都有了，以后火了还能跟媒体说‘这句话是张凡哥哥给我们想的’……”

“嗯嗯……”周围团队伙伴纷纷点头。

周扬小声对张凡道：“看来这群小弟妹要成你粉丝了，对了澜姐那边怎么样？小仙和她小姨都安排好了吧？”

张凡点头，起身接了杯水坐下道：“她们暂时都住在望江酒店……我跟小君说晚上请她们到家里吃饭，你和董鑫也一起来吧。”

“哦对了。”说到这儿，张凡拿起一旁的文件递给周扬道：“韩欣彤打算成立一家服装厂，跟我们合作开发‘动漫服装’，这是她准备的计划书。”

二人说话间，李瑞雪等人也在偷偷旁听，就在他们相互交换眼神时孔菲带着星火网金负责人走进来。

“张总、周总……”

“嗯。这几位是未来团购业巨头……，瑞雪这是我们公司杨总，负责大白钱包这块儿。”

一番介绍后，张凡把‘袋鼠团购网想要和大白支付进行第三方合作’的事与杨茜说了一遍，随后让他们在这谈，自己与周扬前往微讯谈论‘动漫服装开发’一事。

下午时光匆匆过去。

……(未完待续……)

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