（063）

蔡小姐何等聪明之人，某人的几句话，她立即估测到某种端倪。

做销售这行，最主要的一课是心理学，是购物心理学。

对男人的购买行为，她们的训练教材中是有具体阐述的。

男女朋友分为几类，关系的深浅决定了男人的消费理念。其一，男人处在追逐阶段，一般的出手比较大方，但不是顶级的，中等程度的东西比较适合他们，主要的障碍是此阶段的男人害怕鸡飞蛋打；其二，处在暧昧阶段，此时的女性朋友欲拒还迎，需要深刻的表白，最好的表白就是昂贵的礼物，这时候的男人是最大方的，一般可以一掷千金；其三，成熟期的男女朋友，这时候虽然讲究浪漫，但已进入实用期，奢侈品不是最好的选择；其四，谈婚论嫁的阶段，这时候的消费，处在目的性非常明确的时期，选择的商品与即将步入婚姻殿堂有关，虽然金额不菲，但范围限制得很窄；其五，婚姻男女，这时候的男人已经失去激情，出手比较保守，以纪念意义及实用为主，中档的东西比较符合这阶段男人的口味；其六，失败恋爱型，分手后男女之间有可能发展成红颜蓝颜的升华关系，有点帕拉图式的变种，此阶段的男人出手阔绰，有一掷金钱视如粪土的豪迈。

某人要求铭之坊代为转送礼物可窥一豹。没有多少人可以豪气到将近二万价值不菲的又容易被调包的高级饰品由人转送，既便信誉绰著的公司也不行，这源于人与人的信任缺乏，特别是缺少诚信的中国人。

害人之心不可有，防人之心不可无，是最经典的中国人的心态。

蓝敬之在买与不买间犹豫不决，这是大多男人患得患失的标志性行为。但衡量财富及出手的大方，是在付款或是刷卡的一瞬间。

经济比较拮据或小气的男人，会将患得患失一直延续至走出店铺大门。

而某人从决定购买后，倒像没有这回事一般，镇定平静，无所谓。

依蔡小姐的判定，蓝敬之应该属于口袋宽裕，又是心理方面属于第六种的需要激发某种消费激情的好顾客。

某人不耻下问。

“蓝先生，来广州应该不久吧，有些风土人情可能不甚了了。不过也没所谓，心到就行，心诚神灵。”蔡小姐一改谈生意时的单刀直入，绕弯的能力发挥得淋漓尽致。

“哦？”

“本地的男女知己最钟意的是礼出双份，一个叫双喜临门，图个

好意头；二个是诚意为本，一件礼物尽管价值不菲，寓意悠远，但显得牵强，不够实诚。

某人正为出手豪绰信心爆棚。可以说第一次志高气昂的消费，实在是畅快淋漓，原来有钱真好，出手大方更是好上加好。

已经习惯见识无数大款出手阔绰的收银小姐，某人觉得看她的眸子多了几分赞赏，几分崇拜，几分羡慕。最重要的是一句话令某人印象最为深刻，“哇，你的女朋友真幸福。”

金钱的魔力，无可抵挡。

老家的城市，人与人的贫富差距比较小，彼此之间上下不多，没有形成真正的消费分层场所，既便有也很少。至少某人接触得不多。

广州是笑贫不笑娼的城市，与老家有着极大的反差。市民的消费模式有太多的梯级，什么样的场景都会司空见惯。可以是衣着褴褛，可以是开着奔驰六零零。没有人用异样的眼光，只有羡慕在心底，每个人好像上紧发条的闹钟，削尖脑袋赚钱，暗暗的比拚硬实力。

“那蔡小姐有何好推荐？”人一旦放开手脚，就会惯性使然。有一不做，二不休的豪迈。

万事万物自有它的规律法则。好比是赌博，一扔千金这后便一发不可收拾，钱不再是钱，只是一张纸而已。

所以蔡小姐指着九千八百八十八元的LV手提包的时候，咱们的蓝敬之眼睛眨都没眨一下，包起来一并送货。

营销的成功，奥妙就在此处。蔡小姐心知肚明，如果介绍给某人比红辣椒镶钻项链贵的话，蓝敬之蓝某人或许断然拒绝。

“作为女性，为表达对蓝先生善待女孩子、呵护女孩子的敬重，本店免费赠送三十三朵红玫瑰花给你的女性朋友。”

“三十三朵玫瑰花是啥意思？”某人不能再算是恋爱场的新手，但由于先天性的不足，个中的窍要知之甚少。他只知道十一朵红玫瑰的含义，“最爱，只在乎你一个人”。

“呵呵，是我爱你三生三世的意思。”

蓝敬之觉得这个意头好，有缘无分，但爱并不褪色，至少自己如此。再者，向赵琦表达他珍惜曾经的一切，也间接地回答她屡次三番的问询。

采摘白玉兰花骨朵是相当累人的活。蓝敬之拿着剪刀，小心翼翼地劳作。作为高档品贩卖，蔡小姐一再嘱咐蓝敬之转告货源主，注意品相。首批一千朵一箱，累得某人改造过的金钢铁骨也腰酸背疼，手脚发软。

铭之坊很讲信用，货到付款

不拖不欠。再累有金钱补偿，某人得到相当的心理满足。

累着并快乐着。蓝敬之从失恋的阴影中逐渐平伏。据蔡小姐说，由她当天亲自将礼物送到桂芳花园小区赵琦的手中。

没有收到赵琦任何信息的某人，生怕遭到拒绝而忐忑的心总算放了下来。没有消息就是最好的消息。不言感谢，代表某千金不把他当外人。

龙悦凤庭董事长成功进行改选，童总顺利当上董事长。某种蹊跷令蓝敬之看不懂，为什么一直苦心经营的王瑞如此轻而易举的将管理权拱手相让。且步步退让。

变化实在太快。

蓝敬之起出吊网，网中的超大鲫鱼多不胜数，还有一小半是黄骨鱼。黄骨鱼长势非常旺盛，大的有尺把长，放在电子称上称，竟然有两斤的重量。

逛惯菜市场的内行人，很少见到大的黄骨鱼，一般重量在二、三两左右，最大的也就半斤。某人绞尽脑汁，想不到黄骨鱼的出路。

龙悦凤庭有黄骨鱼豆腐汤的这道菜，销售效果并不理想，蓝敬之已经很久没有进过货，酒楼的鱼箱中还有存货。

为什么黄骨鱼的长势如此喜人？

一个念头令某人脊背冒汗。今天起出吊网，发现以前众多的寸长的小鲫鱼、小东星斑、小石斑、小鲢鱼、小扁鱼等等好像少了很多，吊网中稀稀拉拉，难见几条。

运用排除法，蓝敬之一一将湖塘中的鱼类进行比较，得出的结论最大嫌疑是黄骨鱼。

不会吧，黄骨鱼竟然是凶手？

某人曾经担心鱼满为患，现在担心的是湖塘中杀手的出现，以后自然生态的局面将面临被打破，一物长，意味着一味短。

黄骨鱼是鲶鱼科，有食水草、田螺和小鱼的爱好，没有水草和田螺，其它的鱼苗成了它的盘中餐。

痛惜之余，蓝敬之不再手软，将吊网中的黄骨鱼不分大小，统统移入箱网中，而且增加了吊网的起吊频率。不能有效的扼制黄骨鱼的数量增长，意味着其它鱼类可能链断的危险。

蓝敬之伤透脑筋。

酒楼中黄骨鱼的制作方法不多，一种是从张记小炒移植过来的黄骨鱼豆腐汤，一种是湘菜中的辣椒煎焖黄骨鱼（俗称干锅黄骨鱼）。

以上的两种菜式在普通的食飨比较受欢迎，但在高档的酒楼却难受客人的青睐。

黄骨鱼肉质细嫩，味道鲜美。

只有推陈出新才能迎得顾客。

（本章完）