一般来说，面善的人不容易拒绝人而且不会喜欢盘问人，他说道：“张工，最靠近窗口的那一个。”

“谢谢你。”

快步走向张工，跟张工点点头：“你好张工，我是大通公司的殷然经理，这位是我的同事南林。”

我给他递上了名片，然后跟南林坐在了他面前。南林递上了说明书，我简单地介绍了我们公司，然后问道：“张工，你们以前采购电器是在三年多前了吧，那时候用的是哪个品牌的？”

张工说：“不知道哪一家，忘记了。效果挺好啊，那些牌子，我也不懂，不过好用就是了。”

我递给他一块口香糖，他接过去吃了。

我问道：“张工，根据你们工厂的改建进展，你们的什么时候会采购电器？”

“现在还没有那么快，估计还需要一大段时间。”他回答道。

我又问：“那么，这次采购是你们技术部牵头还是采购部门的？”

“现在，现在还挺远，还不太清楚。”

我笑着热情的说道：“张工，你看哪天你有时间，你组织一下，到我们样板客户那考察考察我们的客户具体使用情况。我来接你们。”

“没有时间啊。工作时间太忙了。到时候再说吧。”张工说道。

我说：“那行，耽误你一点时间了。我就先不打扰你了，我去其他地方转转，有空我过来找你。谢谢啊。”

我让南林每个人都发了烟，然后出去了。

除了没去今早被轰出来的采购部。技术部，设备部，副总，都拜访了一遍，不过。拜访每个人都是几分钟时间。简简单单递上名片聊聊几句，就离开了。

下楼的时候南林问我道：“这有什么用？”

我说道：“等下再跟你说。”

路过门卫，我让南林去给大爷发了一支烟，老大爷很开心，跟我们说欢迎下次光临。

南林又问道：“这样做？叫拜访？没有用啊。”

我说道：“什么叫做没有用？我们至少露脸了啊。你要知道，在客户的单位里交谈采购，是大忌啊。办公室里的人那么多，你谈的采购，销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈销售，谈采购？”

南林点头说：“确实也对。可是，你和他们谈得也太少了吧？至少。透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”

我说：“跟他们第一次见面，根本没有任何交情，没有交情，又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意？很多新手销售员的，才跑客户一两趟，就开始约客户吃饭，承诺给回扣，那叫做高效率吗？那叫傻，叫浅薄。叫幼稚，叫白痴。你跟他没有交情，他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的？这时候他们会跟你谈生意，相信你么？”

“对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。

我说：“记住，一个优秀的销售，每一句话，都要含着诱惑，每一句话都要有价值。比如我对他说，我来接你们。其实暗示的，就是咱有车。大车。能接很多人。就是咱是不俗的销售员，成功人士，跟我们合作，他能有更好的保证。”

南林笑着问：“那我这样没有车的，不就完蛋了？”

“你可以从其他的方面去诱惑啊。话说回来，总部那里还有一部破车，破桑塔纳，配给我，我没要，你如果有证，可以去申请申请。”我笑道。

南林说：“破桑塔纳？是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车？”

我说：“那倒不是，他们重新上漆了一遍，看上去挺新，内部也还较新，有空你自己去看吧，想不想用随便你。但是有一部车子的话，跑客户方便，而且对谈业务有着明显的帮助。”

“好的。”

“南林啊，每个人心中都有着慾望，有的喜欢金钱，有的喜欢女人，有的喜欢古董，喜欢各类各样的东西。如果了解到这个人内心深处的越往，我们就要激发他，人一旦被慾望控制，基本上就想牛被拴住了鼻子。我们只要能满足客户的慾望，那么搞定他就是稳当当了。”我说道。

“对，就好像那句话，男人一旦被精虫控制大脑，什么事情都会干的出来。”南林婬荡地笑起来。

我说道：“我靠，你看你那副样子，我真想抽你呐。心里是想张薇呢？”

他指了指远处发廊门口一个露着白白大腿的女人。

我惊讶道：“你还经常去那种地方？”

南林说：“偶尔了。像张薇这样的，人家想嫁的人哪会是我们这样的。谁能像经理一样好福气啊，有才有貌，会赚钱，难怪有那么漂亮的老婆。”

“你要是勤奋好学，努力，你也能有我这样成就。到时候别说张薇。你这家伙真是够丢脸够猥琐的，一说到张薇就咽口水。”

“呵呵呵呵。我把那个坐着的女人想像成张薇了。”

“滚。”

回到办公室，见董永总经理和胡志还没有回来。这两个王八蛋，相互勾结在一起，能干出什么好事情来？

不过我已经跟黄局长说了，这两个过去估计也是碰了一鼻子灰。我给刚刚拜访过的新龙公司副总发了短信：副总您好，我是大通公司的殷然，谢谢你今天的接待，假如你有时间，可以找我吃饭喝酒听美女唱歌。

他虽然没有回我的短信，不过，我觉得他们对我们的印象还不错。南林还在抱怨。我笑道：“别抱怨了。”

这一次，没想到是，这一单子格外做得轻松，新龙公司副总没过几天就给我们打了电话约我们见面了。南林佩服得啧啧称赞：“经理，你真是神人也。”

我说：“跟人家客户，你不要弄得让人家很讨厌的推销东西的。要学着跟他们做朋友，没事呢，过十来天就给他们发发短信问候一下，不要太刻意。这样长期保持关系，到他们需要的时候，很自然，就轻易会找你了。我们做销售应该就是在幕后静悄悄的做点事情，不要太张扬，暗暗的就把一些事情做好了。”

“经理，如果有可能，我愿意。都跟在你手下做事。”南林说道。