闫宁还在抱怨我搞一些莫名其妙的东西出来的时候，劳总打电话给了闫宁，通知闫宁他今晚在宜家饭店请客，让我和闫宁过去签订合同。

闫宁恭恭敬敬挂了电话之后，极度亢奋，急忙问道：“经理，这单子到底怎么一回事啊？难道你有人相助？你不跟客户交流，客户怎么也会买我们的东西啊？这跟销售教科书上教的不一样啊。”

我说：“是啊，赵括还熟读兵书倒背如流呐，干嘛还打仗输得一塌糊涂？”

“不是。我当然不是在说死读书这东西，但是这单，能这么被你容易搞下来，也太出乎意料了啊。”闫宁惊讶说道。“到底有什么深刻的道理在里面，让你胸有成竹运筹帷幄？”

我说：“这个单子，本来就是我们大通在跑的，胡志尽管跑过去永恩那边了，但是这个单子一直都是我们大通领先的。表面上看，劳总拖延时间是在进行价格的对比，实质上他是在给胡志的面子，毕竟这个是胡志跑的项目。现在胡志换个品牌做，但是劳总也是要给胡志面子的，所以劳总近段时间老是挑我们的刺。所以呢，我亲自去劳总那儿，本身就是给他个面子，让他有个台阶下。这时候他就面临两个选择，一个是跟有着总经理头衔开着好车的我合作，还有个选择就是和普通的销售员工作不稳定刚跳槽的胡志合作，你说他会选择谁？当然是我了。哪个人不想和高层交往，所以我一出现在劳总那儿，基本上结局就定下来了。”

闫宁说道：“你太牛了。”

我继续说道：“我跟他见面了，只说了一句话就走，是希望给他我们工作很忙的印象，而且也让他觉得我们很体谅他。你看，从劳总亲自下工地监督建设这类的事情上看，你该知道他就是一个不拘小节而且很直爽的人，我们要投其所好。如果我们跟他啰啰嗦嗦半天，他早就拿钢管赶我们走了。毕竟你们都已经跟他详细介绍过我们大通的产品和合作的细则，我还跟他谈什么？然后我给他发短信，明确表态我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草，他通知你去签订合同就顺理成章的，这也是劳总对我的短信的回答。尽管他没有回我的短信。”

闫宁大笑道：“我操。经理，被你这么一说，好像这个单子不成功也难啊。我真是佩服死你了。”

我说道：“滚滚滚，别拍马屁了。好好准备合同，做事细心点。”

我坐在家里，苦练钢琴曲：向左走向右走的主题曲，孙燕姿的‘遇见’。要给魔女来一次惊喜，其实，说难不难，主要是熟练，反正我只学一首，我就不信学不好了。还是趁着魔女去上班咱偷偷学的。在魔女生日上，我要弹着这首遇见，给魔女送花，多美好啊。

拿着钢琴谱正在研究哪个键位在哪里的时候，手机响了。我一看，是在湖州市的南林打来的，我接了：“干嘛？”

南林大喊道：“经理。又遇到困难了，你不出山我没法搞定啊。”

“我正。正忙着学钢琴呐，你又搞什么了？”我放下钢琴谱。

南林喊道：“我在跑一个大单的时候遇到了天大的困难。”

我说：“能不能小声点？天大的困难？你周星驰啊？”

南林诉苦道：“我跑的客户，那家公司叫做募然集团，集团新建一个生产不知什么化学成分的东西的工厂。需要购买电器设备，问题是厂家没有购买定位，也没有确定购买国外还是国内的品牌。所以，去的同行多如牛毛，千军万马挤独木桥，竞争异常惨烈。经理，你一定要帮忙，帮我把这个募然集团的单子弄下来。经理，拜托你了。”

我问道：“怎么了？说清楚一点。”

南林一把鼻涕一把泪的说道：“募然集团一开始连门都不让我进去，等我进去里面了，找到相关的部门，也搞定了采购部的部长和技术部的人，结果。经理啊你要为我伸冤啊。本来他们都已经敲定要跟我合作了，结果他们却换了新的采购部部长，采购部新部长跟永恩公司是有过合作的，那个采购部部长只想跟永恩合作了，以前采购部谈好的合作商一律除名。我，我。我就是被这么给除名了。我搞定的那些人也莫不清楚上司的意图，谁也不敢帮忙了啊。太苦了。经理，这个大单子原本我已经十拿九稳他们都说行了，却不料出来这么一个岔子。经理我扔下去了那么多心血，功亏一篑，我昨晚好像自己老了十岁啊。”

我说道：“去死，妈的，老了十岁。白发出来没有？”

“经理你一定要为我做主啊。”南林漫无思想乱喊道。

我说：“你一个大男人，在办公室里大嚎大叫，有病啊。这个事情，看起来有困难了。你找了这个新建工厂的最高领导没有，最高领导应该有绝对的决定权啊。”

南林说道：“经理我找了，最高领导，厂长，总经理都找了，但是人家根本不鸟我。聊了一分钟都不到，就说不管具体的事情，让我去找采购部的人聊。”

我说道：“这很难办啊南林，你看人家最高领导人都不管采购，采购部部长又只指定要永恩的，放弃吧，南林。再投入更大的精力还不知道能不能成功。不值得啊。”

南林哇哇喊道：“经理，这个单子意义很重大，一个是我吞不下这口恶气，其二，永恩在湖平市就跟我们过不去。在湖州市也不让我们好过啊。其三，这个集团很大啊，做了这个大单子后，还有很多要用到我们产品的地方啊。”

“唉，好了好了。容我想想。”我不耐烦道。

南林又说道：“经理你是不是不想过来啊？我真的很需要你帮助啊。”

我说道：“我老婆就要生日了，我最近忙着学钢琴给她祝寿。妈的，你这小子。”

“经理，生日年年可过啊。”

“业务每天都可以做啊。”

“经理，你就过来吧。”

我是一点也不想开车奔过去湖州市的，不过耐不住南林声泪俱下的声声哀求，我只好跑过去湖州市了。我为什么不像过去呢，因为我觉得这单子非常的难做。

给魔女打了个电话，我开车奔往湖州市了，正如之前的判断，拜访了募然集团那个工厂的采购部后，我赶到这单子，几乎没有胜利的希望。