现场开标，唱标，结果是，我们大通三千六百万，永恩三千五百万，纳米三千二百万。第一轮公开唱标，报价完毕，然后招标主持人就宣布投标单位在外面去等待答疑，等待标书的技术和商务有不清楚的地方进行答辩澄清。这个时候也是第二轮报价的时间。

我有点紧张，从来没搞过那么大的单子，我会议室等待的时间，这个公司的采购部门已经在一家一家的约供应商去谈判价格了。第一次报价是公开的，但是第二次报价是个例的，是单独报价，不公开的，谁也不知道他的竞争对手会报多少。

这其中的这段时间有点长，总监也紧张，问我道：“殷然，你说我们会胜利吗？”

我说道：“妈的，一开口，我们的价格就比人家最低的高出了四百万。你说我们会胜利吗？”

“那还有第二次报价呢？”他问我道。

我说：“第二次报价那又如何？你喊了那么高的价格，他妈的，谁敢要啊。”

“我觉得。”

“你别觉得了。死定了。”我不高兴道。宫总监带来的那帮人哄哄闹闹的，我想用我手机顺风耳听远处房间，会不会听到什么，可全被这些人声音压住了。因为现场有他们企业的保安在看着，我又不能叫这帮人别吵了我要监听，妈的。我心烦意乱，骂了总监一句：“你看你带来的这帮鸭子。严重影响了专家们对我们大通的判断，看着这帮鸭子，肯定对我们大通没积分好感。真不知道你带他们来干嘛？看你怎么死吗？”

宫总监说道：“当然是要在开标后，强烈庆祝啊。”

“如果不得庆祝呢？”我问道。

“你马上给我承担罪责。跟我道歉。”宫总监说道。

我说：“我已经够烦了，你连我怎么死的下场都想好了，那咱们现在是不是要演练演练。”

“不不不。”宫总监急忙说道。

一会儿后，那个戴着眼镜的老总出来宣布中标的公司，我们一大群人全都站了起来。

。

。

他们宣布了中标的公司，永恩报价两千九百五十万，永恩价格最低，为中标单位。其实，我已经意料到了。

我们公司那几十个人一片叹息。

宫总监颓然坐下后，又站起来骂我道：“你这个不成事的。不是说百分百搞来吗。走。我们走。”

他率领几十个人回去了。

我坐在凳子上，冷笑几声。实际上我已经意料到输定了，人家价格甚至降到了三千万之下，而我们竟然在三千五百万那里徘徊，他妈的能不输吗？不输都不可能。

招标主持人当场请走其他商家，让永恩留下来签合同。看着永恩那帮人兴高采烈笑得口水滴答流的模样，我摇摇头，出了外面。

我开车去了总部，找了宫心总监，他整个人仿佛衰老了十岁，颓然靠在椅上，叼着烟，红色领带拉开。我说道：“其实这是我们意料中的结局。”

总监说：“刚才对你喊叫了，不好意思。”

我说道：“没有什么不好意思的，这是游戏规则，你我都理解。”

“唉。看来我只能寄望于下一场战斗了。”

我说道：“总监，我愿意做最后一搏。”

“还能有机会？”总监马上问道。

我说：“只要他们没有签订最后的合同，我决不放弃。”

“合同没有签订？”总监又问道。

我说道：“刚才我打电话给了他们采购部部长，他们说合同已经和永恩公司以两千九百五十万的价格签订了，可是。合同没有盖章，因为他们公司的盖章是要等到客户盖章后，他们再层层申报，最后由总经理盖章。一般他们公司的合同盖章的周期是拿到合同后的一周时间才能盖章完毕的。”

总监急道：“还有什么办法？如果能够起死回生，那比什么都强啊。”

“你既然知道错了，干嘛不舍得让我降价？你瞧瞧人家，两千九百五十万，我们飚到了三千五百万，有谁要你啊？我们赚那么多你还觉得不知足？”

“唉，我总感觉他们部长啊那些人，很看得起我，尤其是我们的产品，我们的产品可是一流的，那些同行的东西算什么？”

我说道：“总监现在时代不同了，现在人家更加喜欢价格低的不喜欢质量好的。质量好不好他们不先考虑。”

“那如果我批准你降价了，你能做好这单吗？你做好了我奖励你，直接给你三十万的奖励。”

“我努力。”

“那我批准。假如能置死地而后生，把这个单子起死回生，我可有面子了。唉，我真是自寻烦恼，那时候要是不自己跑去说搞那个什么单子给手下示范，也不至于搞到今天被人家家耻笑的地步。”

我说道：“你出去逛吧，就对属下说你去那里继续努力。”

“不，我要跟着你去。”总监说道。

我只好说：“那好吧，走吧，现在过去。”

下午，我们又去了那家企业，我直接对采购部部长说道：“部长，不好意思，我们价格由于看错了所以价格报错了，我想再重新报个价。”

部长嘿嘿笑道：“重新报？”

总监也说道：“殷然，都已经那样了还能如何重新报？”

我拿着一份报错价的申明和新的报价单给他：“我们新的报价是两千九百万。

采购部的工作人员拿着我的这个新报价单，说道：“我们招标都结束了，你这个报价是无效的。”

宫总监拉拉我的手，在我耳边轻轻说道：“别丢人了，走吧。”

“滚啊。这个报价还有什么用啊？”采购部的人说道。

宫总监又要拉着我出去，我喊道：“我们是看错了标书了，标书本来表达的就有异议，所以我们重新报价。如果你们不接受我的报价，那么我会把这个新报价一直层层递交，直到递交到你们董事长手中。”

“这个。”采购部部长噎住。

活该啊，谁让他们搞的标书表达不清。

我一个人和他们整个办公室的人对峙着，一会儿后，技术部的人也过来了，我又重复说了一次：“我们是看错了标书了，标书本来表达的就有异议，所以我们重新报价。如果你们不接受我的报价，那么我会把这个新报价一直层层递交，直到递交到你们董事长手中。”

采购部怕事情闹大，没办法，只好接受我的这个新报价。然后又问技术部的如何解决这个问题。