我明显感觉总部的气氛很是压抑，我走到漂亮的臻秘书面前，说道：“我找宫总监。”

臻秘书问道：“殷总，最近工作还顺利吧。”

臻秘书现在对我，总是一副热情洋溢的样子，但是好像又始终跟我保持一个很远的距离。我觉得此人深不可测，搞不清楚她内心的想法，更有可能不是宫总监的人，所以一直对她敬而远之。

我呵呵说道：“最近做单子，情况复杂，一言难尽啊。”

我随口应付了一句后，问道：“宫总监在吗？我要找他报销签字。”

“在办公室里面。”臻秘书看着我，眼睛里的神色看起来很是复杂。

见到我走进来，宫总监放下手上的资料，搬了一把凳子给我。说道：“还有什么事。”

我说道：“这些管理层的方面，我不想谈了。我想和你聊聊我现在做的一个项目。”

“说吧。”

我和他详细讨论了敏力集团的项目。宫总监同意我的分析，就如何与敏力高层会谈，两人又认真做了研究，感觉差不多了，他突然问我道：“这个项目，你和信息部汇报了吗？”

又是信息部。唉。

我摇摇头说道：“干嘛老是提那个破部门？那个破部门现在好像不是为你办事，是为副总监办事吧。”

宫总监笑笑，没说话。

我说道：“唉，你也别伤心了。”

宫总监说：“只要出成绩，一般来说，无论谁是领导，都会喜欢你的。加油干吧。”

“谢谢。”

永恩公司负责敏力集团这个项目的销售员的办公室，位于市中心一个着名的办公楼里。整个公司在我看来更像是几个实验室的组合体，计算机打印机传真机电话机等等杂乱无章到处乱放，还有随意堆放的书本和打印纸，资料。过道两旁的办公室门上也没有贴着一般公司里常见的标牌。没有办法，只好求助于一个看似学生模样的小伙子。

我问道：“请问，你们计总的办公室在哪？”

小伙子愣了一下，说道：“向前第三个门就是。”

“谢谢。”

这家伙，根本没有问我是谁，显然对我没有任何戒备心理。这几年可没少跟前台门卫们打交道，每次都像贼一样的被审问。计总的办公室看起来更像一个教研室，永恩这帮人，到底为何搞得办公室不像办公室的。

我走过去：“计总，你好，我是大通的。我这次拜访你就是想谈一下敏力集团的项目。”

我直接开门见山。

“敏力集团的项目你们也参与了？”他看起来并不太关注谁是对手。

“是啊，我们也参与了，但是我们大通价格高，优势没有多少，算是。陪客，重在参与。”我随口应付道，心里有点疑惑，这家伙好像很是有把握啊。

“你们大通不是很牛么？”他说话也不拐弯，之前我们跟他们永恩直接对战大大小小单上百回，我们胜少输多，但是最近他们永恩输多赢少，永恩不高兴是正常的。

他又问道：“各做各的，没什么不好。”

我笑着说：“这单子很大，不简单。我们的对手都很重视，各个集团老总都亲自过去了。我就不信你们有那么大的把握？”

“我听说湖平市灯饰集团也是用你们的产品？”计总挺了挺腰板，眼镜后面的目光很犀利。

话不对题，我敷衍道：“是的，用了一段时间，还挺满意。业界的口风也很好哦，一致赞赏。”我给他加压。

计总看着笔筒，思考着，半晌没有说话。我知道他在考虑我们大通和这个项目到底做了多深了。对于敏力集团这个大单，谁都想自己吞下来，但是谁能保证自己全部吞下来？万一不中，这么多天的努力付诸东流，看人家笑呵呵发大财，那咱能不眼红不吐血？还是我们和永恩合作，哪怕一人分一半，都强很多，而且机会也大很多。

我趁热打铁道：“计总，我这次来，是想和你沟通一件事。”

他抬起头道：“别客气，说吧。”

“这周，敏力集团要进行第一轮淘汰，五进二。”我盯着计总的眼睛，我想判断一下他知不知道这个消息。

“五进二？什么意思，五家里面选两家？分两个包？”计总有些诧异。

尽管外界盛传永恩内部结构一盘散沙，但是他们的成绩，有目共睹，一直是湖平市最高的。

我仔细观察了一下计总的表情，他不是装的，是该不知道这个消息。看来，永恩和敏力集团的关系不是很深啊。转念一想却又有一些失落，五进二，提出这个想法的，应该不是永恩干的，看来应该是别的对手而不是永恩跟敏力集团有深层的商务关系了。那么，永恩还值得我们合作么？还有利用价值吗？

我硬着头皮说道：“是啊，从我们内线得到的消息，这事是某家对手公司一手操作。敏力集团的副总跟他们关系很好，本来想要直接定了，但是采购部牛部长支持我们。副总也不好绕开采购部，所以就想来了一个五进二。”

“五进二对他们又有什么好处？”计总显然没有明白。

我笑着分析道：“我们的对手，另外三家，现在暂时不知道哪一家。他们认为形势对他们最有利，他们肯定是两个进决赛的一个，而且，他要让那些强大的都不能进去，找一个没资格比的进去。从我们的了解上看，他们除了采购部的牛部长这边，其他的在产品和样板客户都不跟我们差多少，而商务关系，他们直接做的是副总。内部倾向性很强，所以，一旦五进二了，他们要做下面的事情就很简单了。”

说完，我抬起头看着计总，看他有什么反应。

“什么意思？你接着往下说。我没有想清楚关键在哪里。”计总说道。

我基本可以确定，计总的精力没有放在这块业务上，真不知道这是好事还是坏事。

我说：“我估计他们会在五家中，选择一家最弱的，想办法帮助他们进前二名，之后，二进一，直捣黄龙。就是再简单不过的事情了。”

计总的目光又投向笔筒，考虑着我说的话。一会儿后他抬头问我道：“那你找我商量什么事？”