（110）彩铃献计

关彩铃说：“我这两天查阅了我们公司的出入帐，又在网上查了，原来河北那边有个网店，专门经营罗香畅销品牌的葡萄酒，特别是我们的天仙柔红，我们天仙柔红在罗香地域内零售价是每瓶六十五块，而他们每瓶网购价是四十五块，还包邮，有专门的物流配送。天仙柔红的口感好，大都是女同胞在喝，女同胞恰恰爱上网淘宝，淘到了，所以都网购回来，致使我们在罗香的市场上滞销……”

“天哪！原来有这回事？我生意做这么久，对网购还是陌生的，这个网店你知道在哪吗？网上查得到吗？”洪连天问。

“知道！我昨晚收藏起来了，我去打开电脑给你看看……”关彩铃带洪连天来电脑前。

关彩铃打开电脑，一个叫“开心柔红”的网店，天仙柔红卖得正火，天仙柔红一箱起包物流配送，他们以每箱六瓶270的价格拍出，最近成交两千多笔……

洪连天看了这个“开心柔红”网店后，气得粗言野语起来：“tmd老b，太狡猾了！”

他拿起电话就呼叫布友庆回来。

布友庆此时正与李莉莉在街上过早，他不耐烦地接起电话问：“什么事啊？我这不刚从公司出来吗？”

“快回来，天仙柔红的滞销原因找到了。”洪连天说。

“什么问题？

“快回来打算，关彩铃找到的问题。”

“关彩铃？你不是说她是布黑三派的卧底吗？她会帮我们找出问题？小心又是圈套……”

“少废话！回来打算！”洪连天在关键时刻。强调的事情，布友庆是要听的。

布友庆只好告辞李莉莉，回到公司。

布友庆赶回公司，洪连天点击“开心柔红”的网店让布友庆看，布友庆吓了一跳。

布友庆吼叫：“我们与丁关宇签定合同的，罗香市里乃至省内区域，丁关宇他们不得再有第二个经销天仙系列品牌的人，这下看他有什么话说？马上联系丁关宇，这个没良心的家伙，当年为了推销出产品。来求咱们像求爷爷奶奶似的。现在他钱赚到手了，却要我们公司打预付款，现在又生出一个经销商，恼火起来。我们不和他们合作。另找厂家。葡萄酒厂多得是……”

“噎噎噎！千万别说我们要另找厂家，你知道我们和他们磨合了近一年才把天仙葡萄酒打开市场，现在要另找合作伙伴得从头开始。你等着，我来和他联系。”洪连天说。

洪连天打电话给丁关宇，丁关宇还眠声朦胧回答：“谁啊！睡觉都不让人睡。”

洪连天说：“我们是被你捉弄的吃不了睡不得，你倒安稳！”

“怎么啦？又哪里得罪你们啦？洪总！我刚从罗香飞回来还没过一天时间呢，你们就有意见啦？”丁关宇说话稍精神点，显然是坐起来说话了。

“不是有意见，是你们做的好事，你怎么能让天仙柔红弄去给人家开网店呢？现在已经严重地影响我们的生意，罗香这里大量从你们那边网购回天仙柔红，已经造成我们的天仙柔红滞销了……”洪连天尽量放低声调说话。

“有人开网店，开在哪里？”丁关宇装作不知道回话。

“就开在河北啊！你是真不知道还是装作不知道啊？”洪连天问。

“唉呀！我真不知道。不过网店如果开在河北，那我就管不着了。”丁关宇说。

“你管不着？当初合同是怎么签的，我们天仙公司是罗香省份内的总代理商，代理天仙葡萄酒系列品牌，你现在又让另外人把天仙柔红以及其他天仙品牌的葡萄酒销售进罗香市场上，你这怎么解释？”洪连天责问道。

“噎噎噎噎！我们当初合同可是这样签定的，由我厂生产的天仙系列品牌葡萄酒在罗香市所在地省份区域内，让天仙公司全权代理，厂方不得委托天仙公司以外的任何单位或个人在罗香省份区域内代理销售……我们让第二人在罗香省内区域销售了吗？我们并没有签定除罗香所在地的其他外省里不可以销售天仙葡萄酒啊？相反地，还有一条附明，除罗香所在地省份内以外鼓励天仙公司外的任何单位与个人销售天仙葡萄酒，但不得把天仙葡萄酒批发进罗香所在地省份内……你们当时说是要打开天仙品牌名誉，还说有收益让厂方获得，人家在河北开网店，是在你们罗香开吗？至于网店这些经营手法，让葡萄酒零售进罗香，我有什么办法？又不是批发……”丁关宇振振有词说。

洪连天声调变大说：“你可是厂方代表，现在我们天仙公司的切身利益受到损害，你应该协调关了网店，或者不再提供给网店货源，我们既往不究！”

“洪总兄弟啊！我是厂方代表，却并不能代表厂方的一切利益，厂方没违反合同的事，我阻止不了……”丁关宇说。

布友庆抢过洪连天的手机吼叫：“丁关宇，你听着！上次你乱来，罚你两百万，你好了伤疤忘了疼了？再来罗香时把你剥皮碎骨……”

洪连天赶紧抢过电话，摁掉电话说：“不能这样！你这样是要把合作伙伴变仇敌啦！他现在在催预付款哪，我们还得做他的工作，这人我们得罪不了，得罪他不想经营天仙葡萄酒啦？”

洪连天重新打了丁关宇电话说：“丁总啊！布友庆大哥是直性子，你别往心里去……这天仙柔红品种可是我调制开发出来的，你这样子等于让别人享受我们的版权……”

“呵呵！洪总啊！起～点那些小说家，码字辛苦吗？挣几个稿费小钱。被一些网站盗版，向起～点反映情况，起～点也只能说尽量打击，却从没有赔偿作者的意思。你这个天仙柔红虽是你们调制的版本，但是我们厂生产的！当时你还鼓励说，外省有人要卖天仙葡萄酒让他们卖吧！我们赚名誉，这话可是你说哦！”丁关宇漫不经心地说。

洪连天要再辩论什么，对方敷衍一通了事……

布友庆把身子埋在沙发上喘气道：“贼！生意贼！做生意真的是做贼！”

洪连天叹气：“当然生意人就是生意贼，我早说过啦！有利益的时候，你兄我弟笑嘻嘻！利益受损时。尔虞我诈反目成仇的事多如大米……”

关彩铃在一边说：“其实。不要丁关宇帮忙，我们就有办法关了河北这个‘开心柔红’网店。”

“啊！快说，年终我给你多发奖金！”洪连天兴奋起来。

布友庆也睁大眼睛，原来平时小瞧了这小娘子。

关彩铃说：“奖金就免了吧！现在公司有困难。我也是公司一员。我应该尽我所能为公司贡献一点力量。我的建议不知道行不？如果觉得不行就当做我没说。这样好不好？”

“好好！快说！”布友庆说和洪都叫关彩铃赶快说说看，是什么计策。

关彩铃说：“网店的生意能热火起来，主要靠顾客的评价声誉。许多网店刷信誉就是这样刷的……这个‘开心柔红’店主定是了解到天仙柔红葡萄酒在罗香市范围内销量很好，找到丁关宇他们的厂以出厂价进货……他能这么熟悉天仙柔红的品质和销售情况，要么是罗香人到河北去开的网店，要么就和丁关宇他们厂里的关键人物是一伙的，说不准这个网店是丁关宇的老婆开的都敢！所以想找丁关宇断了这个网店的货源，绝对不可能！

……

网店只能在网上做文章，我们公司从河北进货到罗香或三德来，一瓶天仙柔红的成本也差不多三十块，他卖四十五块，我们就当做每瓶贵了十五块钱进一批货，反正到了罗香这边是我们统筹的……发动公司所有员工甚至亲朋好友，每人都注册淘宝帐号，每人向‘开心柔红’网店定一箱天仙柔红，确认收货后，全部给他差评，甚至可以说，‘开心柔红’发出的货——天仙柔红是假货，这样淘宝就会让‘天仙柔红’下架关店，‘开心柔红’就会哭笑不得……”

“绝！妙极了，想不到你小小年纪还有这等好妙计！”洪连天称赞道。

布友庆疑惑说：“可他‘开心柔红’卖得可能跟我们一模一样的天仙柔红，不是假货，我们怎么说人家是假货？”

关彩铃笑说：“哈哈！这你就不懂！假货不假货，那是我们说了算，网上购物，消费者是上帝之上帝，消费者的评价就是对他们的评判，是他们生存的口碑……就是店主要申诉，等待调查后他却再也无回生之力啦！”

布友庆说：“网上购物，是你们女孩子懂行。我不懂！”

关彩铃说：“没有啦！我们女人就喜欢货比三家，网上有便宜的宝贝就淘，能省却省……罗香的气候适宜饮用葡萄酒，恰好这天仙柔红的口感适合女人饮用，女人当然会想到网上是不是可以购买到更省钱的天仙柔红，那个‘开心柔红’网店就应运而生啦！当务之急是要把它除掉，最好就是造声势，说网上买的天仙柔红是假的，这样也斩断了以后人家上网购买天仙柔红的想法……”

……

洪连天顾不得吃早饭，立即召集公司总部未出去的的员工开会，按关彩铃说的把任务布置分解下去，叫员工尽量找不同的地址，或者直接把货发到批发商处……

每个员工都积极去做了，一时间，河北的“开心柔红”网店大量发货往罗香市，就感到不妙，但要是一时把“宝贝”下架，等于拿石头砸自己和脚，只能硬着头皮发货……

天仙公司的员工知道这次行动事关自己的切身利益——年底奖金问题，什么事都干得出来，有的员工还没收到货就给“开心柔红”差评，要求退货退款，当然有一部份收货后充当公司的货源批给批发商再差评，有的人却自己买回家喝了给邓差评……

三天之内，河北“开心柔红”网店就不开心了，网名搞臭了，在网上消失……

关彩铃为公司立了一大功，使临近年终，天仙柔红等品牌恢复往年的销售量（必须说明的是河北“开心柔红”网店不仅销售天仙柔红，还销售天仙其他品牌，此网店的存在已经严重挫伤天仙公司的生意。），有的天仙品牌甚至比往年卖得好，及时地从市场上抢回一些资金，发了员工惯例奖金。支撑天仙公司要倒下的一个倾斜度。

洪连天和布友庆当然高兴，年终另外奖励关彩铃，这是后话。

话说，关彩铃一计挽救了天仙的一面，但整个大公司仍然处于危急的处境，洪连天和布友庆天天催促布黑三先还点款，布黑三都以资金都投到地下去为由，拒不还款。布黑三有他的理由，原先就定于，他房地产开盘后还款的！要命的是布黑三连按月计息的每个九万块也没还上……

洪连天叹气说：“tnd！公司从没借款给人家，第一次借款就遇到这鸟事，真tmd！真是从没找过鸭子的女人，第一次去就遇到个双杈鸟的……看来要想从布黑三那边讨回五千万比重新建立一个公司难啦！”