“可以呀，大叔，咱们买卖好谈。”方小福笑吟吟地望着周掌柜，“不过如意斋让小丫头没安全感，因此，咱不卖人情价了。”

“……什么？”周掌柜傻住。

“之前我不是说了嘛，以后我家的物品给如意斋，价格全部上翻两倍。”

方小福大眼溜溜地转了转，又笑道：“不过大叔是好人，我也不小气，这价格就只提上一倍吧。五百文的提到一两，五两的提到十两，十两的提到二十两。”

周掌柜半天也没吱声，端茶杯的手颤抖了一下。

方小福拿出放在文浩天书案上的小包袱打开，将里面两只新款手袋拿出来晃了晃：“这两只新品更贵，三十两起价。”

周掌柜眼睛一亮，正待起身去看个详细，方小福又将那两只新款塞进包袱里。他的脸色一僵，尴尬极了。

方小福假装没看见，笑着解释：“本来今儿是要拿给大叔看，再定价二十两的，卖价自然在两百两以上，我连宣传画册都弄好了，谁知道……”

“唉，我还是带回家自己锁起来吧，免得被那个想不花钱就弄走我技术的人，找高手来偷走了。”

“小丫头，你……”

“大叔要是觉得贵也没关系，咱们买卖不成交情在。但是照原来的价格就很困难了。到不是小丫头眼皮子浅，见不得利益。”

方小福摊了摊手，一脸无奈：“实在是今日之事，也是给我一记教训。如意斋好也是大叔好，不是人人好。别到时我家没赚到钱，手艺饭碗都没了。”

“我可以绞尽脑汁为如意斋提升销量，却不愿意为他人作嫁衣。我相信，没有人会做这种吃力又吃亏的事情。”

“小丫头说得不错，周掌柜待你好，你便待他好，别人待你不好，你也不能任人欺负。自保是必要的，这很公平。”

文浩天早在一旁看得忍笑，这时也连忙帮腔。

两位老爷子自然也开了口，都说是这个理儿。他们也是第一次见到这手袋，听着竟要三十两起价，差点眼都直了。

小七儿你报价的时候，也照顾一下老人家的小心脏哪。

“先生说得极是，小丫头也是这个意思。咱们家只是普通庄户，地里刨食的本份人家，可斗不过那些玩心眼儿的精明人，也不愿意去浪费这个时间。”

方小福笑了笑，又转向周掌柜，一脸诚恳地道：“大叔，这里绝无为难你的意思。只是十两与一百九十九、一百八十八比起来，这之间的利润，随便算得到。”

“如意斋卖掉一百只或一千只、甚至一万只，所赚利润有多大，您是明白人，咱们也算得到。如若还要挤兑咱们这十两，让人寒心。”

“这次是大叔对不住你。”周掌柜端着茶杯垂眸沉默了一会儿，放下茶杯，再抬头时，目光里已有坚定。

“你给大叔一点时间，上报大老板，合作与否，看大老板的意思。可好？”

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“好。”方小福无所谓地点头，忽然又道，“大叔，你顺便和你家大老板解释一下小丫头的难处。再有，若有机会合作，先付一半定金，收货时结清余款。”

虽然一般商家合作都是这样，算帐明确，货银两讫。

定货自然要付定金，尤其数量大的货物，如果什么限制也没有，等你备下大量货物，人家一句不要，不是亏死？

这道理很简单，大家都懂。

只是以前方小福交货数量少，又有周掌柜收货立即付款。就算先担下成本，也未超过百两，到是没人提过这事。

这次因为方总掌柜的搅和，不但让方小福趁机提了价，还提出了这种合作模式。这是她的自保方式，却绝对是如意斋增加了成本和麻烦。

周掌柜一一答应，便起身告辞了。他心里有气，自然是将那方总掌柜的行径及后果更加严重地写在信里，立刻上报大老板。

可笑那方总掌柜还在铺子后院的上房中，闭门思索着弄到方小福手艺密方的办法。

“小丫头，你趁势加价，就不怕如意斋真的不要你的货了？”文浩天看着方小福小脸上掩都掩不住的得意笑容，忍不住问她。

“先生，此时不加价，以后就难开口了。”方小福笑嘻嘻地，又去拿了一块糕点咬了一口，“他们需求量大，可是又还没学着我的技术，这是他们的难处。”

“而我，本是手艺活儿，消耗的是人力和时间，其它成本并不高，布都是在大婶那儿买的，你也算得到成本。”

文浩天听了点点头：“你意思是，他们不找你合作，损失的是一次赚大钱的机会，而不合你合作，你损失的就是这么点儿？”

方小福点头，又傻呵呵地笑了起来：“可是若能合作成功，咱提了价，就能多赚些，辛苦就有更好的回报了。”

“何况，这次我有防一手，先做两款，差不多了就换新款。如果一次提供款式多，最后吃亏的肯定是我自己。”

“他们仿下你手艺只是时间问题，你那两只新款先别拿出来了，赶紧藏好吧。”文浩天既是文豪，又是商人，自是明白小丫头的顾虑。

“嗯，刚才拿出来，也是想让周大叔坚定一下立场而已。但也没给他细看，到不是怕他如何，只是为了体现我的决心罢了。”

方小福笑着拿过那只小包袱，递给文浩天：“有劳先生帮忙藏一下，外人肯定不知道我会将袋子藏在先生这里。”

“确实想不到。”文浩天也不虚套，笑着接过，又从书架上拿了几本书，再将先前方小福交给他的小木盒和包袱布拿出来。

利索地包好递给她：“等下背着这个回去吧。”

“先生英明。”方小福见了直咧嘴，这样就暗度陈仓了吗？她笑着接过，随手系到背后，仰头看他，“那我们就此别过，买布料去也。”

“这都中午了，还是先去吃饭吧，吃了饭再去买布料。”文浩天笑了笑，又转头邀请老爷子兄弟，给他宴请的机会。

老爷子二人自然是不肯了，一路都在麻烦文先生，哪里还能让他宴请啊。

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