“呃？”赵君睿似乎错愕了一下，连忙露出灿烂的笑容。

“我这不是怕你只肯少一万，最后还是要九万两嘛，心想着我多还一点，咱们才好慢慢商榷一下合适的价钱呀。”

“噗。”方小福笑喷。

“……”方子湛抿紧了唇面无表情地看了赵君睿一眼，心道这小子到底是怎么做到真真假假，这般谈笑自若的？

那边方子健看了方子元一眼，却发现他听得津津有味，不由心想，连二弟都感兴趣了，看来这小子实力很强。

“睿公子，还好你没有想和你爹那样，一两银子一两银子地还价，不然咱们还个三天三夜也还不完了。”

方小福坐好后忍不住吐槽了一句。

呃……赵书朗没想到他安坐一旁什么也没说，还是被人点名了，尴尬地笑道：“生意不分大小嘛。”

“赵先生在生意场上的气度和魄力，小七儿还是很敬重的，如果可以合作，我也不愿意失去这样的机会。可是你们也要有些诚意，才能让我看到合作的希望呀。”

“我们有诚意的，小七儿说的专门渠道和货仓，我已经让老周着手在办了，我另外出成料成本，也能为你节省一些呀。”

赵书朗立刻说道。谈生意当然要有耐心，何况是一笔数量庞大的货源呢，挽回一两银子，就等于挽回了一万两、十万两，甚至更多的成本。

“专门渠道和货仓的事儿能早些解决最好，省得我担心在送货路上遇见什么事儿，白惹麻烦。”方小福笑了笑，表示肯定。

“不过布料成本，我现在有抽成，支付这笔成本是应该的。后面没得抽成了，这成本确实让人为难。因此我才要十万两，不能让自己倒亏成本呀。”

“不过你们准备的布料，材质、品质、花色等等问题我都不太放心，不如我自己去挑选。”如意斋要进布料，肯定便宜，这笔成本不会太多的。

“小七儿，你看这样可好？既然是我们来收货，你们也不用再跑县城去买布料这么麻烦，我就在你们镇子上建个暗仓。”

“再开一家不记在如意斋名下的布行，你想要什么样的布就去那儿挑，挑好记个数便成，这笔钱就由我们来承担。”

“你想要什么样的布料也可以告诉我们。”赵书朗连忙又提议。不挂如意斋的招牌，就能分散别人的注意力，隐藏自己的安全了。

“……这样好像也不错，确实能省不少麻烦。”方小福认真想了想，没有再说拒绝的话。毕竟她也不是一意孤行的人，什么对自己有利才是最重要的。

“在手袋数量上，也由你以前说的两个一组，一组一万只，变成每款一万只，如何？”赵书朗见方小福神情松动，立刻又道。

“目前的旧款还没有够这个数量，还需要继续赶货。新款咱们看行市情况，一直做到不好买了为止，或者后面看情况增加数量、或减少数量。”

“这个可以有！”方小福连忙点头，数量增多了当然是好事，这等于就是增加了订单呀。而且根据市场增加生产或减少生产，都是灵活性运营，是可以理解的。

何况她也不是一次就弄出很多款来，既然是弄一款做一款，那反应力还是很灵活的，她这边不会受影响，更不会存在压货的困境。

“那价钱就按我在信中提到的，新款开始提价五两银子，可好？我出布料，再提价五两，小七儿，这条件可以了。”

“嗯，对咱们做手艺的人来说，活儿安稳，确实可以了。”方小福又点了点头附和了一句，一切都合情合理呀。

就在赵书朗父子心中一喜以为搞定时，她抬头一脸无辜地问：“那我呢？我为人免费作嫁衣啊？”

“……”赵书朗尴尬地看着她，不知如何说话了。

“两万两！”赵君睿伸出两根修长白皙的手指，“你前面抽过五成、四成、三成，这么多人也够你赚了啊。”

“八万！”方小福白了赵君睿一眼，不高兴地道，“你们在前面也赚了不少啊，给我点辛苦费咋了的？还要不要在手袋之后合作其它的了？”

“要啊！”赵君睿立刻眼睛又亮了起来，好像被方小福带沟里去了，“小七儿，手袋之后你想做什么玩意儿啊？”

“谁的钱最好赚？”方小福一脸骄傲地道，“女人！有钱的女人！有钱男人家的女人！”

“……”所以咧？

“小七儿，女人花钱多的不外乎珠宝首饰、胭脂水粉、漂亮衣饰、摆设，还有手袋！”周掌柜听了半天终于忍不住参与进来。

“大叔，你忘了我擅长的还有什么了？”

方小福回头笑吟吟地道：“画画啊！珠宝首饰我不会做，可是我会画啊，如果你们想买我的画，以后可以谈价啊。”

“不过我要做的是漂亮衣饰，我手底下有这么多人，以后不做手袋了也可以带着她们做别的。绣花、制衣可不都是她们擅长的嘛。”

“哦？你想开成衣铺子？”赵君睿又来了兴趣，连忙道，“我们家有成衣铺子，咱们继续合作呀，可是这个赚钱吗？”

“你可能不知道，可是如意斋应该知道。”方小福却勾唇一笑，似笑非笑地看了周掌柜一眼。

“当初我做出来宣传手袋的画册，每一张图上都是搭配了我设计出的新款衣饰的。后来我听说，坊间很多人都照着我的设计做出衣裳来了。”

“不管是做了自己穿的，还是做了卖钱的，可是一文钱都没给我。”方小福说到这里不高兴地撇了撇嘴。

“后来我就不再画这个了，以后有空，我再整理成册，自己做出来自己开铺子也好，找人合作也好，总能变成钱呀。”

“小七儿，咱们别一万一万地还了，直接折中如何？五万两银票我立刻便可拿出来！”赵书朗突然将又飘远的话题猛地拉了回来。

“不过你以后画衣饰，看是直接将画卖给我，还是做成衣裳卖也成，咱们可以先谈好价和合作方式，如何？”