刘宏基自从到苏伊士城后，就把商业上的事全交给老卡帮处理，做起了甩手掌柜。整天跑到李靖那里当随从，帮李靖训练士兵，学习怎样带兵，怎样训练士兵。几天下来，发现自己真的喜欢干这样的事，根本就不适合做生意。现在所做的事有意义，干起来很开心。那象以前整天和武林高手在一起游手好闲、吃喝嫖赌，十足的二世祖形象。

“这段时间随着商家的货物在逐渐销售，大家要花点时间把每一商家销售货物的详细资料登记在案。把5％的护航费用收上来，还有船只的租赁费用也要清算出来，该收的在这里就收上来，返回时咱们要支付水师的。”

在此地收钱是方便快捷，不会遇到什么阻挡。如果是等到返回后再收的话，说不定有的商家就会耍赖。这种可能性是有的，毕竟这不是一笔小数字。一旦收上来的话，确实是笔非常巨大的数字。

此时收，任何商家都不会反对，在这里是姜松说了算。如果返回中原后，有的商家到时候觉得上交的太多，真的要联合起来拒绝交那么多的钱，甚至会反悔，要求重新制订护航费的比例。这种可能性非常的大，毕竟返回后，这些商家的势力、实力、影响力太强大，凭姜松个人的能力根本抵抗不了。

“老大，这事你不用操心，我们一直盯着呢？老卡那里有什么情况会通知，咱们当然要在这里把该收的钱收上来。只是老大，咱们真的要支付水师那么多的租赁费吗？”

姜松哈哈大笑，5％的租赁费，开什么玩笑，那可是巨大的一笔收入，怎么可能全都交给水师。其实交到水师后，大部分都会被何蛮等将军侵占。再说了，姜松当时和水师何蛮将军商谈时根本不有谈什么比例，只是说会给一定的租赁费，这一定有多少是姜松说了算。

“克明，先把钱收上来，当然不可能全部都交给水师，咱们要留下一部分来开展其他事。譬如在大海上兴建几个补给基地或码头，抢占一些重要的据点之类的，开展这些事都是需要大量的钱支撑，否则怎么进行。”

“老大，护航费到是容易，每个商家都是按销售收入的5％收取，只是船只租赁费有点麻烦，到底是按货物的占用多少船舱算还是按销售收入计算呢？”

房玄龄摇头道：“克明，按货物占用的船舱大小算不好办，这事一下子很难搞清楚，还容易出问题，最好的方法就是按销售收入算，这样大家都容易接受。”

“克明，就按销售收入计算。在进行时估计有的商家会有意见，你们要多做思想工作、勾通一下，让商家们以大局为重，不要斤斤计较。”

“老大，知道了。”

“还有件事大家也要及时登记造册在案，就是商家在这里所采购的物资，你们一定要把货物的品种、单价、货物的总价值登记清楚。虽然咱们暂时不收进口关税，并不代表以后不收取。如果是海关总署的位置有其他人掌控的话，咱们就不管闲事，告诉大家都暂时不用上交，听从我的指令行事。一旦海关总署咱们再次拿到手后，这进口关税还是要补交的。如果是海关总署的位置没有其他人占据，那

到时候该上交的就按时上交，这一点一定要和商家说清楚。同时告诉商家，如果有人玩阴的，就别怪咱们不客气，会让其除名，以后就别想再继续跟随咱们做远洋贸易了。”

虞世南呵呵一笑道：“老大，这一招会非常的管用。这次商家们的回报非常的高，有谁不愿意继续跟着做远洋贸易，这种生意回报率太高，任何一个商家都无法拒绝。咱们可以用这个东西遏制商家，让商家乖乖听话。在必要的时候，让商家的家主、后台老板出面在朝廷中帮咱们说点好话。这事对于商家来说应该不难，咱们得好好利用一下，把这些资源利用起来。”

姜松点点头，知道这次的远洋贸易真的达到了目的，姜松和各大商家基本算得上是利益均沾，在贸易方面是绑在一起了。这种利益上的捆绑非常的现实，如果真的利用好这股力量的话，其力量很恐怖。

姜松从事远洋贸易的目的就是想把隋朝内有势力、实力的大商户、大家族在利益上捆绑起来。先让这些大家族、大商家尝到甜头，在利益的驱动下和姜松达成某种合作。姜松心里清楚，表面上这些随行的商家没有什么独特的实力。其实很多商家的幕后老板都是朝中高官，有的是古老的家族，这些人的能力非常的大。不仅仅是在商场上有影响力，在朝中同样有强大的势力。

房玄龄道：“如果能把这些商家的幕后老板、家主都整合起来的话，其势力、实力、影响力会非常的巨大。咱们是得考虑一下怎样利用这股力量。”

“姐夫，这事不能太急于求成，得慢慢来，到时候自然有水到渠成的一天。如果操之过急全让人觉得咱们居心不良，反而不太好。”

事情商量完后，姜松回到自己的房间，心里也觉得不可思忖，在不知不觉间，貌似自己能掌控的实力在逐渐增大，其速度真的让姜松吃惊。不过姜松没有得意洋洋，清楚自己没有强大的后台、良好的背景，要想整合这些势力还是有困难的，毕竟商人都是追求回报。再说了，那些幕后的老板、家主都不是省油的灯，都是老奸巨猾之辈。和这样些打交道，稍不注意就会灰飞烟灭，死得很惨。

接下来的时间货物销售紧锣密鼓的进行着，杜如晦、房玄龄等人也投入到系列的事务处理中。随行商人同样忙碌起来，都在出货、收钱，把货物送上岸，把金币抬上船。看着一箱箱金灿灿的金币，不要说商人们脸上露出笑容，就是姜松等人同样兴奋无比。

上次出事后，李秀宁象变了个人一样，没有再惹是生非。和苏晓雅二女孩有时候会帮忙整理一下资料，有时老实的呆在房内，让姜松省心不少，不用担心她又到处生事。

“少爷，老卡带着一保西洋人来见你？”

“二牛，让老卡进来，以后老卡来不用通报，随时可以进来。”

“是少爷。”

和老卡熊抱后，老卡道：“姜先生，这位是杰拉德先生，在造纸方面有一定的研究，我带他过来让你考察一下。”

“杰拉德先生，认识你非常高兴。”

“尊敬的姜先生，您好！”

苏晓雅

马上送上茶水，姜松就才问道：“杰拉德先生，能看一下你生产出来的纸吗？”

姜松家里就有生产纸张的作坊，加上姜松对后世的纸见过不少。现在需要的是非常优秀的造纸工匠，在能力上必须有突出的特点，一般的造纸工匠姜松根本不需要。自己家里的工匠就能生产各种纸张。

杰拉德听后，也没有废话，从包中取出几张纸出来递给姜松，姜松认真察看起来。杰拉德带来的样品纸确实很好，有点类似于后世的铜板纸，这种纸的质量非常的优秀，目前姜松自己的造纸作坊还真弄不出来。

姜松只清楚纸张的标准是以克来计算，至于怎样鉴别却没有研究，也不是很清楚。为此姜松寻问了一些造纸方面的事。这个过程姜松问得很详细，甚至连细节都没有放过。这是必须的，姜松必须确保招聘的西洋工匠是一流的人才，一般的工匠对姜松来说没有用处。

通过一系列的询问，姜松明白，眼前的中年人真的很棒，对于造纸有一种天生的爱好，很喜欢研究造纸的工艺和方法。而其研究时肯定是要有极大的费用支撑。杰拉德原来的造纸厂的老板却觉得杰拉德浪费太多的钱财，不允许杰拉德继续搞研究方面的事，只允许正常的生产管理。

“杰拉德先生，如果我提供你大量的资金和设备，满足你所需要的各种要求，你能研发出更好的纸张出来吗？”

呵呵！

“姜先生，实话和你说，我现在能生产出来的纸张种类差不有十多种，各种纸张都有不同的用途。如果你能提供足够的研究资金的话，我能为你研发出更好的纸张。同样也能根据你的要求研发相关的纸张，这一点你放心，我对自己的能力很自信。”

老卡插话道：“姜先生，杰拉德先生原来是在君士坦丁堡城中的一家非常大的造纸厂工作，他是造纸厂的技术骨干。由于研究经费的问题和老板发生冲突，杰拉德先生才辞职走人，返回老家苏伊士城。苏伊士城中虽然也有造纸厂，不过规模太小，老板根本不会投入更多的研发费用，杰拉德先生看到咱们的招聘启示后犹豫的好长时间才决定过来看一下。”

“杰拉德先生，你的薪水有什么要求吗？”

在之前姜松也询问过老卡，在西洋一带的优秀工匠，正常的薪水每周就几枚金币，这已经是非常高的薪水标准了。周薪达到十枚金币以上的都算得上是最顶级的工匠。

“姜先生，薪水的事你看着办，只要你提供足够的研究经费就好说，这是前提条件。如果没有足够的研究经费，再高的薪水我都不想应聘。”

汗颜！又是一名科学研究方面的异类人物，应该说是科学狂人，只对研究纸感兴趣的人，看来真是抢到宝了。这样执着的精神别的不说，仅仅这份劲头就让人敬佩。

“杰拉德先生，你看这样好了，你的年薪是一千枚金币，研究经费完全满足你的研究所需。如果你研究出新的成果的话，再给予你奖励。我会根据你每次研究成果的品质进行不同的奖励，你看这样可好。”

“好！就按姜先生所说，不会让你失望的。”

（本章完）