不等二姐开口，大宝抢先回答道：

“爸，你放心吧，以我的聪明才智，肯定不会亏本的。”

“你还早，急什么？”

徐东瞪了大儿子一眼。

可能是因为炒股赚大钱了，大宝如今有些飘，整个人变得有些盲目自信，把赚钱看得太简单了。

这种思想迟早要吃大亏。

面对老爸的“说教”，大宝只能悻悻地闭上了嘴巴，爷爷奶奶“闭关”后，让他失去最大两座靠山。

……

第二天一早，徐东专门抽出时间，陪着小女儿来到预订好的店面。

乐乐毕竟是第一次做生意。

有很多地方有需要他这个当爸爸的亲自把关，特别是最紧缺的各种原料，这不是一个普通大学生能解决的。

徐东在店里大致转了一圈，店铺位置相当不错，对面就是雪梨大学的东门，不缺人流量。

“这里看起来不小啊，多大面积？”

“总共188平，后厨50平，仓库18平，餐厅120平。”

乐乐立马回答道。

“一个月租金多少？”

“这边的店铺还是很受欢迎的，我是长租，租金按年算，每年55万，每个月差不多4万块吧！”

“有些贵了。”徐东皱眉道。

要知道，市区的房价才两三千出头，这里一年的租金，都能抵得上外面两套房了，怎么看都划不来。

“爸，这间商铺是附近最大的一家门店，房东咬死了这个价格，一步都不肯退让。”

“这家店之前是干嘛的？”

“原先是服装店，后来不是发洪水了吗？店老板损失惨重，加上学校迟迟不开学，最后干脆退租走人了。”

“乐乐，这里的租金这么贵，你有没有想过把店面买下来？”

徐东提议道。

“买下来？那得多少钱啊？”

“你没问过房东吗？”

乐乐摇摇头：“没有。”

“你现在马上给中介打电话，就说你想买下门店，让他把房东约过来一起谈谈。”

徐东吩咐道。

“可是大过年的，中介都放假了……”

“放心打吧，去年各行各业都不容易，中介巴不得能多赚点中介费，他不会有怨言的。”

乐乐点点头，随即掏出了手机。

果然如徐东所说，不到半个小时，中介骑着自行车飞奔而来。

“靓女，咦，这位是？”

“这是我爸。

”

“你好，怎么称呼？”徐东客气道。

中介小哥连忙热情回应道：“叔叔好，您叫我小吴就行了。”

“小吴，房东有没有说什么时候到？”徐东询问道。

“房东已经在路上了，应该快了。”

“你知不知道这套商铺的价格？”

“抱歉啊叔叔，我还没来得及问，房东也没说，不过根据我的经验，商铺的价格大致在300万到350万之间。”

徐东诧异道：“这个价格也不是很贵啊？怎么租金那么高？”

“叔，租金当中超过一半都是房产税，您也知道商业地产的税率，每年都是固定十个点，这里面风险大着呢！”

一旁的彭妍不岔道：“这么高的房租，以后谁还敢开店啊？”

“姐，开店是有补贴的，缴税越多，退税越多。运气好的话，说不定能完全抵消房租，其实负担并没有想象中那么重。”

“还有这种操作？”

乐乐喜不自禁。

“当然了，前提是生意足够好。”

“我的面包店肯定没问题。”

乐乐信心十足道。

徐东顺势敲了一下小女儿的脑门。

乐乐摸着脑袋委屈道：“爸，你干嘛打我？”

“爸爸教你的都忘了？开店没你想得那么容易，一定要谨慎再谨慎，像你这样狂妄自大的，注定走不了多远。”

徐东耐心教育道。

“我知道了。”

乐乐不由得吐了吐舌头。

中介小哥趁机吹捧道：“叔叔一看就是做大生意的人。”

“哼，还用你说，我爸是可乐……”

“咳……”徐东立马转移话题，“小吴，你觉得房东卖房的意愿高不高？”

“应该不低，去年是多事之秋，房东估计早成惊弓之鸟了，有下船的机会，我想他肯定不会错过的。”

中介小哥如实回答道。

徐东点点头，他心里也是类似看法，大环境不好，百业凋敝，首当其冲的就是各种实体店。

过了没一会儿，房东终于风尘仆仆地赶了过来。

来人四十出头，是一位中年大叔。

一番客套过后，双方开始进入正题。

徐东开门见山道：“姜老板，小吴应该跟你说了，我想确认一下，你愿意出售这间商铺吗？”

“当然，我本人都亲自过来了，应该能代表我的诚意吧！”

“那好，你的出价是多少？”

“我这间商铺位置好，面积又大……”

徐东直接打断道：“姜老板，咱们还是打开天窗说亮话吧，商铺的优点我们很清楚，你直接说价格吧？”

“420万。”

房东踌躇片刻，试着报出了价格。

“高了。”徐东摇摇头，“姜老板，我们是诚心买，你这可不是诚心卖啊？”

“那就380万吧！”

房东尴尬地笑了笑。

“市场行情摆在那里，我相信小吴应该很清楚这里的房价。”

中介小哥帮着劝道：“姜老板，徐先生既然诚心想买，您这边还是说个实在点的价格吧？”

“大学城的商铺根本不愁出租，380万真心不贵。”

房东说什么也不愿意再让步了。

“如果是平时，380万确实不贵，但现在什么大环境，我想姜老板应该一清二楚。这马上又要冬天了，到时候雪灾和洪灾再来上一轮，后果就不用我多说了吧！”

徐东当即反驳道。

此话一出，直接击中了房东的软肋，这也是他最为担心的地方。

“我再降30万，这是最后的底价。”

中介小哥赶紧附和道：“徐先生，350万已经是市场价了。”

“350万还是有点高。 ”

徐东不动声色道。

他之所以如此“抠抠索索”，主要还是做给小女儿看的，难得有现身说教的机会，正好给乐乐上一课。

毕竟这里面有很多谈判技巧。

“徐先生，既然你始终不满意，那不如也说个价格吧？”

房东极力压制住心中的不耐烦。

“270万怎么样？这270万一分不少全部归你，所有过户税费都由我们这边来承担。”

徐东试探道。

“这不可能，270万也太低了。”

房东差点气炸了。

一下子降价80万，简直是在抢钱。

“姜老板，这270万对你来说肯定是赚的，现在下车还不晚，总比血本无归来得好，做人要学会审时度势。”

“你这是什么意思？说我贪心？”

房东气急败坏道。

“贪心算不上，只是没看清大势。”

徐东故意装出一副惋惜模样。

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