0121 收购连邦软件（三更求支持！）

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中保信实业投资有限公司总经理赵国权的压力的确很大，公司内部包括领导对他花1500万的巨资投资给一个当时净资产500万都没有的连邦软件颇有微词！而且，赵国权将连邦软件的估价太高，1500万的投资只占连邦软件35%的股份，所以董事局对他的意见非常大！

幸好，自连邦软件接受中保信投资以来，成绩喜人，今年更是频传佳绩！连邦软件第一季度的销售业绩达近六千万！实在让不少看淡中国正版软件市场的人大吃一惊，同时对赵国权的慧眼识英雄敬佩不已！

此时，赵国权正在办公室里工作，他的秘书敲门进来汇报道：“总经理，阿里巴巴CFO蔡崇信先生有要事想要与您见面会谈，您要见他吗？”

“阿里巴巴的蔡崇信？”阿里巴巴的大名现在在国内可谓是家户喻晓，如雷贯耳，赵国权怎么会不知道！他只是愣了一下，继而大吃一惊地站起身说道，“他怎么会来这里？这可是贵客啊！请他进来！顺便泡壶上好的碧螺春，不要怠慢了贵客！”

“是！”

等秘书出去后，赵国权一面背着手来回踱步，一面沉思着蔡崇信的来意，中保信实业投资似乎和阿里巴巴以及它背后的母公司辰星计算机公司没有任何交集的地方。

忽然，赵国权脚步一顿，眼眉中多了一抹了然，隐约明白阿里巴巴蔡崇信的来意。

连邦软件！也只能是连邦软件了！

果然！蔡崇信进了办公室后，刚刚握手与赵国权客套了两句，这个台湾人就直言不讳地讲明了来意：“这次，我是为连邦软件而来的！”

即便心中有数的赵国权微微动容，请蔡崇信坐在沙发上，赵国权坐在对面为他主动为他斟茶，一边问道：“您是为了收购中保信手头的连邦软件股份？”

“不错！”

赵国权沉吟道：“既然如此，蔡先生为什么不直接去和连邦软件董事长苏启强等连邦软件五位创始人商谈收购事宜？即便上个月IDG旗下投资公司投了一百万美元给连邦软件，他们依然需要大量的资金，很容易想象他们会有多么欢迎阿里巴巴成为股东！”

“因为到了京城后，我打听到一个消息！当初连邦软件之所以接受中保信的投资，其中有一个条件就是能帮他们拿到上市指标，对不对？”

当时民营企业要上市，，需要拿到有限的指标，这无疑是十分艰难的！也是因为这个消息，蔡崇信才发现连邦软件的两次注资背景有些复杂，他意识到，阿里巴巴想要整体收购连邦软件有些困难！不过幸好，控股的问题却不大，不会影响阿里巴巴的垂直B2C计划。

“你们阿里巴巴虽然是个新公司，但是消息却挺灵通的！不错！是有这样一回事！”赵国权无奈地摇摇头，“当时我们在南海省有个上市指标。为此，苏启强还特意去南海省注册了一家中保连邦软件公司！后来这个上市指标被取消了，连邦未能了却上市的期望，再加上发展资金缺口依然很大，所以接受了IDG的投资！其实当初IDG很早就想投资连邦软件了！是我力排众议，提出较高的估值、投资资金和上市指标，连邦软件才会接受我们公司的投资！”

赵国权没有隐瞒，将事情的原由缓缓道来，蔡崇信慎重地点点头，沉吟良久，才说道：“连邦软件刚刚接受IDG投资，连邦软件暂时不缺资金，我们收购连邦软件的成本也会增加许多，现在看来我有些低估了连邦软件对资金的饥渴！赵总，我知道你们中保信对连邦软件的投资是一笔风险资金，贵公司对您的非议很大，我们阿里巴巴有意接手你们手中连邦软件所有的股份！赵总您觉得如何？”

尽管连邦软件的销售成绩很好，但是改变不了连邦软件自创办以来一直亏损的局面，即便目光如炬如赵国权，也不知道连邦软件需要多久才能盈利！目前，连邦软件的股份总体上应该化为三份！中保信手中握有35%，IDG投资100万美元得到15%，剩下50%都在以苏启强李儒雄为首的五位连邦软件创始人手中。

所以，蔡崇信的建议令赵国权很动心，如果连邦软件的股权让中保信获利颇丰的话，他对中保信的掌控力无形中就变得牢固了！赵国权略一沉吟，试探道：“贵公司愿意拿出什么价格收购我们手中连邦软件35%的股份？”

见赵国权动了心思，蔡崇信信心大增，颔首道：“我们愿意在原有的基础上溢价0.3元！”

有点低啊！赵国权眉头一皱，不等他拒绝，蔡崇信却微笑着说道：“这价格足以让赵总您向董事局交代了！要知道，中保信还有部分投资金额还没有到连邦软件的户头上吧？”

七个月净收益28%，倒也能应付董事局。但是赵国权还是不死心，他沉默片刻，问道：“除了刚刚成立的辰星软件与连邦软件有广阔的合作空间，阿里巴巴却用处不大！而阿里巴巴与辰星软件的地位是相同的，都属于辰星计算机系统公司的子公司，我能否问一句：为什么辰星公司会让阿里巴巴的您出面收购连邦软件！”

蔡崇信摇头微笑道：“现在不交集不代表以后不交集，我们阿里巴巴有意在流通软件业布下棋子，所以在该行业有所作为的连邦软件是一个很好的对象！”

赵国权犹豫片刻，说道：“我要向董事局汇报，具体能否达成转让协议，还要看上级的意思！”

蔡崇信站起身，从助手那里拿出一张自己的烫金名片，双手递给赵国权，笑道：“这是应该的！明天下午，我要去连邦软件总部与苏启强亲自面谈，在京城还要待一段时间！最迟明天早上，我希望赵总能给我一个准确的答复！”

言下之意，此路不走别路可通！这是向自己施压了！赵国权心中暗叹片刻，双手接过名片看了一眼后，向蔡崇信递出右手道：“我会的！期待与贵公司合作！”

尽管并不想这么轻易将连邦软件的股份卖掉，但是赵国权很清楚，一旦自己将阿里巴巴中意连邦软件并且溢价3毛的价格收购中保信手头上所有连邦软件股份的消息告诉董事局，他们肯定会点头同意的！

果然，当中保信的董事局得知阿里巴巴的意图后，没有多少犹豫就点头同意了这次转让！

1998年3月5日，阿里巴巴以1.3块的价格从中保信手中收购连邦软件35%的股份，收购金额1800万！

但转让协议虽然签订，但是还没有公布出去，这是蔡崇信的要求！倒也不是怕连邦软件抗拒阿里巴巴的收购，而是怕连邦软件坐地起价！

实际上，来到京城后，蔡崇信第一个接触的就是太平洋投资（PTV），不过PTV才刚刚完成对连邦软件的投资，没有出售的意向！即便喊出了不合时宜的价格，也被蔡崇信摇头拒绝了！

至于为什么先从小股东方面着手，这是蔡崇信的考量！一旦他先于连邦软件接触，那么中保信和IDG才是那个坐收渔利的人，这对接下来的收购他们手中整体或部分连邦软件股份的谈判不利。

这虽然增加了连邦软件董事长兼任总裁苏启强，副总裁李儒雄的筹码，但是连邦软件他们本身缺资金决定了，这个筹码并非万能的。

中保信在连邦软件有自己的代表，那就是赵国权的助手肖庆平，现在是蔡崇信的助手连邦软件的副总裁。所以连邦软件的人很快就得到阿里巴巴来势汹汹的消息。

连邦软件总裁苏启强和副总裁李儒雄既喜又忧。

3月6日，蔡崇信见到了当时被称作“傻瓜”“疯子”的连邦软件五位创始人及股东。这一次，蔡崇信踌躇满志，信心十足，因为他手中握着太多的筹码了。

经过长时间的闭门会谈之后，阿里巴巴最终以1.4块的价格从五位创始人手里购得1000万股，完成了对连邦软件的55.8%控股！但除了苏启强辞去董事长职位，他们依然保留着原有的职位，苏启强依然还是连邦软件产业发展公司的总裁，李儒雄为副总裁。

这是阿里巴巴的给予连邦软件高层的重要让步之一，实际上，阿里巴巴口袋里也拿不出可选的人才！

消息随着阿里巴巴、连邦软件及中保信先后披露出去之后，媒体惊诧无比。

控股连邦软件连锁组织？这个难道不是属于辰星软件的活吗？？搞B2B的电子商务公司跟连邦软件有什么关系？阿里巴巴这是闹哪样呢？

随后，全国各大主要媒体都收到了来自东瓯辰星公司新闻发布会的邀请函，这让许多记者都兴奋起来。嗅觉灵敏的他们几乎一下子就认识到，这个宋辰平时低调不出面接受采访，一下子搞新闻发布会这一套，怕是有大事要宣布了！

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