0164 全面扩张

宋辰身体微微前倾，反问孙正义，“孙总，您认为阿里巴巴集团现在能否游刃有余地向外输出管理人才？”

孙正义微微一颔首：“我明白宋董的顾虑了，您担心分公司的建立导致母公司人才资源的稀释，让原本还没来得及磨合的团队流动太过频繁！这是个问题，不过问题不大，我有一个提议，由软银集团和阿里巴巴集团共同出资三千万美元，由我们软银集团提供人才，阿里巴巴集团提供平台、技术和客户，分别占有50%的股份！贵方觉得如何？”

蔡崇信摇头道：“提议很不错，但是我认为阿里巴巴集团吃亏！人才尽管紧缺，但是我们还有其他合作伙伴可以帮忙招揽，既然贵方想要得到人力资源任命权，我认为贵方30%，我方70%是合理的要求！不过我方将尊重贵方对中层以下职员的任命权！”

董事代表皆是同意的点点头。

多米尼克摇头一笑：“贵方的要求显然不合理，共同出资三千万美元，我方才得到30%股份显然是个不合理的要求！不过，若贵方能在合约约束下将经理级别以上的高层任命权交予我们，我们能适当让步到40%！”

40%的话……翟艳沉吟片刻，缓缓说道：“考虑到实际情况，我们可以将期限设定为三年，三年内你们拥有对除技术以及财务部门以外所有人员的任命。三年后，我方在尊重贵公司派遣人员的基础上收回对分公司的控制权！作为补偿，贵方可以得到额外10%的投票权！但是，在技术上，必须以我方为主！”

10%，尽管阿里巴巴集团多了10%的股权，但是双方的投票权却是相同的，这未尝继续保持软银对阿里巴巴日本分公司实施影响的共赢条件。

孙正义沉默片刻后看向宋辰，见他微笑着望着自己。点点头，孙正义笑道：“我想这很公平。和贵公司合作令我十分愉快！”

双方达成了意向性协议之后，接下来因为涉及到辰星网络和百度公司，所以红杉资本、凯鹏华盈、idg和雅虎的董事代表先后离席。将办公室留给了软银集团和两家子公司的高层们。

翟艳和蔡崇信原本要走，却被宋辰留了下来，这让孙正义看着他们两人的眼神多了一抹深意。

辰星网络在日本开设分公司是题中应有之义。但是相比起建立阿里巴巴日本分公司的沉默，这一刻宋辰成了狡诈贪婪的商人。锱铢必较！

“任命权？不可能！……”

“60%？太多了，我认为30%是个很好的主意，而且您要知道，实际上辰星网络并不缺钱……”

姚华、李明任瞪目结舌地看着宋辰精彩发挥，自己却一句话也插不上。一时间啼笑皆非的样子。

孙正义早就知道宋辰会有这样的反应，却想不到宋辰会吝啬如此。若辰星网络日本分公司只有的股权，即便通过协商得到任命经理级别的权力，将来软银集团的利益基面太薄弱，显然与己方不利！

对此，他哭笑不得。他耐着心思劝解道：“宋董，若只有30%的话，软银集团根本就不用将qq引入日本。我们可以与icq合作。又或者收购其他im软件……日本与中国国情不同，这就决定了qq想要进入日本，就必须考虑到产品的本土化，这些都是我们软银公司的专长，就像您了解中国一样！我了解日本！无论是辰星网络，还是阿里巴巴。亦或者接下来即将谈判的百度，都必须充分考虑到我们软银集团在人才、资金以及本土化化上的优势！”

孙正义的话很诚恳。但是宋辰却不想妥协，只是他依然心存犹豫！

前世留有这样一个印象：日本雅虎和美国雅虎。前者脱胎于后者，后者是前者的母亲。而在资本市场上，这个“儿子”后来的市值却大大超过了“母亲”……如果再加上百度和谷歌在早期中国搜索市场的竞争，qq和msn的竞争，这些商业竞争的输赢，无不说明了本土化的重要性。

与阿里巴巴日本分公司不同，阿里巴巴平台的核心价值，就在于提供了日本和中国中小企业相互连接的线上枢纽，脱离了两者，日本阿里巴巴的意义就不存在。若在日本成立8848，阿里巴巴集团虽然出资三千万美元，但是前期因为委托软银公司代为管理，所以能有效地避免了人才管理、本土化的问题，而中方可以在三年的期限里得到足够多的管理经验，这对双方来说都十分有利，是共赢！

蔡崇信知道qq这款软件对宋辰来讲很重要，不过他同样认为宋辰只打算付出30%的股权是一种不切实际的想法。于是他试探性地提出一个建议：“我有个提议，由双方出资一千万美元合资成立分公司，日方70%，我方30%，但辰星网络拥有qq包括用户在内虚拟数据的所有权及管理权！”

孙正义和宋辰几乎同时挑起了眉头，不同的是，前者大为不悦，后者十分意动。

多米尼克不悦道：“贵方并没有诚意，即便我这个不了解互联网的人都知道用户才是im软件的资产，icq若不是拥有那一千多万的注册用户，谁又会对这款软件有兴趣呢！”

宋辰沉默片刻，问孙正义：“孙总，那您的意思呢？”

孙正义淡淡地说道：“5:5，软银公司出人才，贵方出技术！这才是务实的谈判！”

知道孙正义不会再让步，宋辰考虑良久，才沉吟道：“合资公司的高级职务呢？”

孙正义见宋辰不再保持着不合实际的想法，颔首笑道：“如果贵方愿意相信我们的话，前三年依然由我们负责，三年后，我们可以在董事会上通过协商解决！”

软银公司的合作方式比较诚恳，姚华作为辰星网络的负责人轻轻点点头。同时，宋辰也考虑到三年后正是网络泡沫危机正进入巅峰的时候，所以也跟着点点头。

最后提到百度，宋辰开宗明义地说道：“鉴于中国政治经济环境有很大的独特性，百度将与国际事务完全抽离。只在技术上与国际公司进行一定程度上的同步和共享！美国公司，暂时将由我亲自负责。”

这无疑意味着朱铁军的未来权力缩水了很大一部分！眼看着其他兄弟公司跨出国外，而百度只能“固步自封”。蒋琰、翟艳、姚华等几人看向朱铁军的眼神充满了同情。

朱铁军回以一苦笑。

孙正义颔首道：“按照我们昨天商议的，软银公司可以向新公司注资一亿美元，要求20%股权！”

一开口，就将还未成立的美国百度公司估值为5亿美元！除了宋辰。所有人看着孙正义的眼神敬佩不已。如果说，蔡崇信姚华这些人可以说是通过宋辰的口，得知“辰星帝国”的内在价值链条的输送方式，从而得知这个“帝国事业版图”强大的令人心醉。那么孙正义则是完全通过对宋辰以及辰星控股的成长轨迹加以判断，来进行“疯狂”的投资。在媒体人看来这是一种带着“赌博”色彩的风投，但是在精英们看来，孙正义无愧“互联网大帝”的赞誉。

“相信我们的合作会很愉快的！”宋辰微微一笑，从笔记本里撕出一张纸，一边写出了一个英文名。

轻轻地推到孙正义面前，宋辰淡笑道：“孙总投资版图遍布全球，可知道埃里克？施密特这个人？”

“唔……这个名字很熟悉？”孙正义选择性地忽视了纸张中难看字体，而是若有所思地想了想。

早川香织在他耳边轻轻地说了一句。他才恍然大悟道：“美国novell公司总裁。去年由他主导的‘cambridgetechnologypartners’收购案令人印象深刻！”

比尔?盖茨，埃里克?斯密特，史蒂夫?乔布斯这三人都出生于1995年。在宋辰的印象中，他们既是朋友又是竞争者。后世，他们所在的三家企业在电脑、网络游戏、操作系统、社交网站、云计算等领域的竞争都很激烈，再加上微软、谷歌和苹果是全球三大it巨头。所以被人赞誉为“it界的皇太子”！

现在，史蒂夫?乔布斯正独自一人撑起后世彪炳强大的“苹果帝国”。比尔?盖茨的“微软帝国”正要到达全球巅峰，唯有“google帝国”还在世界的角落里悄然绽放。目前还不曾为人所知，而宋辰现在所要做的事情，就是站在拉里?佩奇和谢尔盖?布林的位置，让google帝国比上一辈子更加强大！

“他是个人才，我希望软银公司能将他挖过来！”

……

1998年的5月初，辰星（中国）控股毫无疑问再一次成了中国舆论的焦点。

孙正义将阿里巴巴和辰星网络引入日本，软银公司和辰星（中国）控股共同出资三千万和一千万美元。作为辰星控股的“财神爷”，软银公司属于财力雄厚的强势方，阿里巴巴4:6和辰星网络5:5的股权结构并不让人感到惊奇，但是合资公司几乎全权交由日方管理，引起了部分媒体的关注。

不过，双方关于美国公司的合作并没有被披露出来。

继李明任兼任辰星网络的首席运营官之后，软银公司再次向阿里巴巴和百度增派两名非执行董事，普遍被理解为“此举有加深对投资公司的监控”。

“……显然，辰星控股在此次谈判中是完全的弱势方！”

“……让出管理权有效避免了前期管理问题和本土化，未尝不是辰星控股走向国际扩张的稳妥策略！”

坐在车上，六十岁出头鹤发童颜的蔡定合上报纸，闭上眼睛陷入了沉思。

“阿越，这次杨锦昌发起的聚会，宋化会不会去？”

坐在一旁的蔡越苦笑道：“不知道，他没跟我说起！”

蔡定笑道：“论手段和眼光，宋化这个人在东瓯也是拔尖的了，他的儿子这么厉害估计自己也是始料未及！可惜，若当初不是脑子发热，将情人娶回家！他今天的局面，那可真称得上风生水起，省府的高官也要来拉拢他！”

蔡越倒是不好评论自己的大舅子，只好问道：“听说这次聚会，请的都是辰星网吧的股东和他们的长辈，杨锦昌专门将您从稠州请过来是为了什么？难道是欧洲城项目公司有什么问题？”

“手续、资金和设备都准备好了，项目公司能有什么问题？除了叙叙旧，听说宋辰有意和别人一起集资搞物流，所以想看看我们有没有兴趣！”蔡定摆了摆手，斜睨着儿子揶揄道，“你好歹也是宋辰的姑丈，怎么消息这么不灵通？”

“姑丈……”蔡越自嘲一笑，“也要人家肯认才行！”

蔡定愣了一下，问道：“难道宋辰混出场面来，所以连宋家这边的亲戚都不认了？”

“那倒不是！”蔡越叹道，“主要是，大舅子的心态没摆好，上次回乡祭祖，差一点就在公众面前闹出大笑话！”

将上次在宁木镇发生的事情简单地说了一下，蔡越摇头道：“大舅子也是个极有野心的男人，儿子花了四个月创立的公司比他的事业还大，成就更高！受到的打击可想而知，估计那时候心态已经失去平衡了！”

蔡定同情地摇摇头，叹道：“其实啊，这‘大的’做错了的事，‘小的’也做了，而且做得更过分！只是可惜，大的千不该万不该将情人娶回家，所谓糟糠之妻不下堂，宋化这算是遭了报应了！”

将这个话题放到一边，蔡定说道：“这次来东瓯，除了来参加这次聚会，顺便看看你和项目公司的运行情况。话说回来，房地产的盈利前景我还不知道是否真的有那么好的前景……阿悦，我问你，我们家的礼品公司能否通过与8848合作，在网络上售卖，开拓新的业务方向？”

蔡越笑道：“不知道！我对网络这个行业并不精通，或许这个问题让我那个‘好外甥’来回答更合适一些！”

话一说完，蔡定父子相视一笑。