0224 日进斗金的支付宝

使用支付宝的用户需要用电子邮箱来注册自己的账号，并且，支付宝不支持使用163、TOM、雅虎的邮箱，而必须使用GOOGLE开发出来的邮箱。这不难，支付宝的服务器早已经上线，若不考虑用户端的窄带，打开一个基本没有图片的网页还是非常快的！

同时，现在的支付宝还不支持除农业银行以外的银行，所以用户还必须有一张支持网络划账功能的农业银行户头，与电子邮箱账号绑定！

百度也有了自己的账户系统，因为与支付宝一样涉及到账号激活，所以只支持GOOGLE的GMAIL，通过这种病毒式营销，GMAIL一出现就划走了相当一部分的全球市场份额，竞争对手甚至感受到一股压力扑面而来——这也是互联网公司头一次感受到来自一个“整体”的压力，这种压力恰恰来自于大部分媒体所讥讽的，“充满奶油味的谎言”的辰星模式！

【注：之前有一章，笔者出现了较大的错漏！通过病毒式营销，扩张的是PAYPAL的账户，而不是属于PAYPAL自己的电子邮箱，PAYPAL账户是可以绑定多个电子邮箱的！我搞混两者的关系了，抱歉！在此修正！至于本文出现的PAYPAL、支付宝和百度只支持GMAIL，纯粹是产品捆绑的营销策略！】

中国的网易、TOM、搜狐这些拥有自己邮箱技术互联网企业更是感受到一股发自内心的寒意，尽管辰星控股并没有迹象打算创立自己的门户网站。但即便如此，这种敲边鼓的方式依然让他们感受到一种刺骨的疼！

何以一款来自美国的邮箱几乎没有任何宣传推广，就能迅速地打开中国市场，马上展现出与他们同台竞技的架势？

无论是中国还是欧美的IT媒体开始正视辰星控股背后的运作原理。不再动之以无耻地“抄袭”“模仿”来形容。当然，仅限美国辰星，中国辰星实际上就是钻了中国市场空白的历史机遇！除了百度，其他子公司几乎全都是“抄袭模仿者”的身份。

但不管如何，支付宝在9月中旬上线之后，王峻涛明显感受到8848的销售业绩呈明显的增长轨迹，软件、籍、音像碟片呈现出齐头并进的跨步增长，服装分类在支付宝上线的第三天就一举突破了三十万！

当然。这不仅仅是因为支付宝的关系，而是8848为年费用户承担了退换货后的承诺，但这是值得的！8848在短短半个月不到就销售出近五万件服装，三万件鞋子的成绩不但让刘兴、叶康喜出望外。也让国内所有媒体和传统制造业看到了线上销售的活力！

尽管阿里巴巴集团没有交代服装鞋子的毛利率，但是从普凡设计的用工成本，原料采购，品牌推广等一些就能推测一些细节。8848的毛利率至少超过30%，若考虑阿里巴巴对普凡设计的控股。毛利率或许会更高！

当然，更高兴的是物流们，仅仅国企老大哥EMS就从阿里巴巴集团每天获得超过一千多个包裹量，东瓯本地的快递人员显然满足不了这样的爆炸式业务量。所以EMS不得不放开了口子招聘大量的快递人员，间接让快递从业人员的薪酬增加。

而辰星宅急送东瓯分公司在短短三四个月的时间里就招募了一百多人应付每日两千多个包裹量。而且数量与日俱增，即便是国外的物流巨头们也为了8848的单子做足了公关！

8848的成就令人侧目非常！

1998年9月20日。王峻涛在接受记者采访时宣称：“我确信，电子商务将改变传统的经济模式！我确信，今年8848的销售成绩不止是4000万，而应该是6000万，甚至更高！”

在面对记者采访时，中国红杉副总裁徐星表示：“PAYPAL的出现让我们意识到这场对赌协议我们将完败，他（指宋辰）显然早有预谋，给我们下了一个十分诱人的圈套！不过尽管如此，我们（指红杉资本、凯鹏华盈、IDG、雅虎四家风投）尽管输了对赌协议，但是我们赢得了阿里巴巴集团的未来！”

在阿里巴巴集团的董事会上，凯鹏华盈的董事会代表威利?凯特高呼：“先生们，中国的‘亚马逊’是时候准备上市了！”言下之意，是时候准备套现了！

翟艳与蔡崇信相视一眼，矜持一笑道：“但是中国政府对内资【注：宋辰还是中国人，中国辰星控股注册地在东瓯！】赴外上市审批很严，筹备期间必须好好考虑中国的政策风险！”

IDG资本代表乔纳森?贝尔点头笑道：“现在开始，我们的确应该考虑如何避开中国的法律限制！”

埃里克?塔克笑道：“贵公司也应该实施股权激励计划了？”

……

不提8848取得的良好成就，支付宝也通过8848日渐膨胀的交易量获得了巨大的好处。

用户将钱存入支付宝的时候是不需要钱的，但是完成交易之后，支付宝将钱划给8848是需要收手续费的，每笔单子1%的手续费，1块钱起底，若数额巨大则更高。当然，除了极为少数单子达到500元之外，很少有单笔超过300元的！

这些手续费，8848其实已经折算进产品的价格中，由于涨幅太低，普通的用户几乎没有察觉！

按照8848日完成订单上万来计算，支付宝上线以来，至少有三千单是由支付宝担保交易的！超过六千单是货到付款！其余的都是网络银行直接支付，但支付宝出现之后，现在基本已经被支付宝所取代。

换言之，支付宝仅仅依靠阿里巴巴集团的支付订单就日收三四千人民币，而且涨幅巨大，以此类推，支付宝的利润是极为惊人的，这还没有算其他收入。

根据与农业银行的规定，支付宝用户存托在支付宝公司在农业银行专设资金账户的活期利息的收入，是属于支付宝的，农业银行无权过问。

而阿里巴巴集团为了最大限度的提高用户体验，有七天退货，十五天换货的承诺！换言之，若支付宝不考虑收到货物之后当天就确认交易以及考虑节省拨号流量的目的，实际上代表了支付宝无条件坐拥这些资金的活期存款利息，尽管现在的资金只有几十万，一天利息只有一千多，但以后呢？

不过，支付宝的崛起在中国辰星并非一派和谐的，阿里巴巴集团对支付宝“日进斗金”的业绩心知肚明，所有风险投资就曾经不止一次地在宋辰面前抱怨支付宝有“趴在阿里巴巴集团身上汲取养分”的嫌疑，甚至何运涛也认为支付宝应该通过合作协议的方式向阿里巴巴集团缴纳部分营收，这被宋辰断然拒绝。

风险投资之所以抱怨，潜在的暗示是希望入股PAYPAL和支付宝，远在日本的孙正义就不止一次地向宋辰要求投资PAYPAL和支付宝而打来长途电话，被宋辰用“关系到辰星控股的核心战略，暂时不便接受外来投资”的理由婉转拒绝了。

而何运涛冀望支付宝缴纳部分利润的想法虽然好，但宋辰至少现在还没有这样的想法！这时候，宋辰的女人们才终于明白：为什么支付宝可以当蒋琰的嫁妆了，这简直是划时代的利润生产中心啊……

支付宝9月13号上线，但是高层组建的时间则显得更早，9月10号就完成了高层的调配。蒋琰担任总裁，她原来的秘梁恬继续追随她担任秘一职。

宋辰考虑到蒋琰对技术的陌生，以及实际管理能力的缺失，她的下属就需要好好思量。经过多天的观察，以及朱铁军和姚华的介绍，原来在辰星软件担任技术总裁的沈宇飞调任支付宝副总裁兼任技术总监一职。由于蒋琰只管行政庶务，实际上，支付宝形成了一虚一实的权力分配模式，沈宇飞大权在握，成了中国辰星控股下继黄如海之后又一耀眼的明星。

不过，支付宝的财务部没有独立，由总部蔡崇信直接管辖，人事部门也有梁志权分管。可以说支付宝现在只能勉强算是半独立，关键职能部门都由总部直接予以管理，这也说明了支付宝的重要性！

事实证明，能脱颖而出的精英，其自身必定具备某种成功的要素。

如果说，宋辰是依靠他“重生”带来的独到眼光从而做了“历史”的弊，那么零点书院网的新任总经理马文炜完全是因为他的能力与眼光，以及背靠“辰星生态系统”这个平台获得了意料之中的成功。

9月11号，就在支付宝上线的前夕，HAO123的站点分类里面悄然出现了小说这个栏目，这倒没引起多少人的关注。毕竟随着中国域名的增多，出现这样的分类网站并不引人关注。当网民留意到起点文学网的时候，几乎没有人会联想到辰星网络与起点的关系！