0265 紧急转型的天猫网

魏武沉声道：“今年物流之风盛行大陆，再加上在线支付的解决，我们也可以进入B2C！”

彭蕾倒吸一口气，摇头道：“这岂不是跟8848硬碰硬，我们没有资本，也没有这样的优势！8848的销售成绩是建立在每季度高达一两千万的支出上的！”

“我只是提出一个可能，就好像8848在成熟的美国市场采取的战略一样，不与其他B2C巨头如亚马逊同质化竞争，而是卖起了运动鞋子，这无疑是一个聪明的策略！”魏武缓缓说道，“我们也一样，与8848硬碰硬，我们可以卖8848不卖的东西！”

马云和其他高官眼睛一亮，问道：“卖什么？”

“最近欧美很流行MP3随身听，比随身VCD和日本索尼的MD都要小，这类电子产品的毛利率挺不错的，若我们能从国际品牌中拿到大陆的单独专卖权，这就是我们的出路！”魏武建议道。

马云先是眼睛一亮，但很快他就摇摇头：“这种差异化的竞争很容易为8848模仿，我们卖3C产品，对方也可以卖，而且8848的优势能让他们更容易获得采购上的优势！我甚至怀疑当我们提出洽谈的时候，对方是否会拒绝我们再转而与阿里巴巴集团合作！这是第一！”

魏武考虑了一下，很快惭愧地点点头，认可了马云的顾虑。

“第二……”马云忧虑重重地说道，“若进入网购市场，我们需要招募更多的人才，消耗更多的市场推广资金！这就需要进行第二轮融资，但这时候。谁会提供足够的资金，让我们与阿里巴巴集团竞争？”

魏武也叹道：“若中国的网络基础设施有欧美市场。哪怕是日本市场那么庞大，或许风投会认可天猫并且追加投资！问题在于中国的前景虽然光辉似锦，但网民数量增长与8848的市场增长率保持一致，与这样的中国互联网巨头竞争无疑增加了投资的风险！哪怕旺达基金香港总部愿意追加资金，底气也有不足！除非马总您能提出足够的理由，或者干脆转型！”

“转型？不行？”天猫网虽然诞生才半年多，但是毕竟是马云和十八罗汉们的心血，他们怎么可能未战先怯自己转型呢？

马云抱着胸膛，拇指放在嘴唇下面摩挲片刻，忽然幽幽地说道：“转型是个馊主意！但向宋辰一样。针对一个新的领域进行布局。也未尝不是一个更好的生存办法！”

咦？所有人面面相觑，不明白马云口中的新领域是指什么。

“老马，你的意思是？”

“听说宋辰的目光犀利长远……”马云迟疑道，“就像门户一样，也不知道是对方有所安排。还是有意忽视了这一块内容，阿里巴巴……又或者说中国控股并没有涉及到该领域！更加重要的是，这一块领域国内还是一片空白的！我们可以做起来，先下手为强，即便8848反应过来，我们也有足够的竞争底气！”

所有高管精神一振，孙彤宇问道：“马总，你指的是？”

“C2C！我们做C2C！不管宋辰是不是刻意忽视，我们要做C2C！”马云猛地一挥手。斩钉截铁，充满人格魅力。他深吸一口气，长相奇特脸上那双湛亮的目光注视着魏武，他沉声道，“宋辰背后有个孙正义，我希望魏总能成为我背后的孙正义！”

C2C……模仿EBAY。让消费者把东西拍卖给消费者，这未尝不是一个出路。最重要的是，中国辰星还没有涉足这一块！

但魏武却迟疑了。

充满赌性的孙正义就一个，财大气粗的软银集团也不是随地可见！香港旺达基金的财力虽然不菲，但自问比不上市值最高达到全球股市市值8%的软银集团！马云将旺达基金比喻成软银集团，将他比喻成孙正义，无形中抬举他，是一个充满技巧性的恭维！

“要想让旺达基金的追加投资……”魏武沉吟片刻，他缓缓问道，“物流如何解决？物流热刚刚方兴未艾，但具体规划还在政府案头的纸面上！民营物流公司以辰星宅急送发展最迅速，顺丰速递最稳重，但和其他民营企业一样，至少今年内还做不到覆盖中国主要城市！在这样的背景下，发展C2C是否阻力太大？”

“正是因为阻力大，才可能是中国互联网行业最后一片蓝海啊！”马云目光炯炯地望着魏武。天猫一旦向C2C转型，旺达基金的第二轮融资就显得十分重要，他能无形之中为天猫网支撑起一个令人满意的市值进而关注“中国的EBAY”，到时候风险投资将络绎不绝地踏入公司，缓解天猫网发展C2C的资金压力。

当然，这里面会有个隐忧，天猫网经过多轮融资之后，能否保住控股权？尤其是旺达基金这个贪婪的魔鬼之本，马云与对方合作，明显有与虎谋皮的可能性！

魏武听了后陷入了长达一分钟的沉默。最后，他点点头：“我会和总部试着沟通一下！”

马云微微一笑，略一欠身，说道：“天猫网的未来就摆脱您了！”

……

美国，山景城，辰星园区。

经过近一年的发展，辰星园区的规模越来越大，现在在园区三栋建筑内办公的公司有GOOGLE、PAYPAL、辰星文化集团及旗下子公司VALVE。除了以上总部位于辰星园区内的子公司，还有辰星网络和8848的美国分公司也是设立在园区内的，经过一年多的招聘，在辰星园区工作的员工已经接近两千人。

这么多公司中，职工最少的是VALVE，经过四五个月持续不断的招人，现在也只有一百多人；最多的不是GOOGLE，而是最迟将办公地点设立在辰星园区的8848，人数多达八百人，几乎占据了辰星园区在职员工的一半，辰星园区的三栋办公楼中其中一栋都是8848在使用的，而且看样子似乎还不够，因为8848的规模扩建的太快了。

不过，虽然人数很多，但是辰星公司的工作氛围向来宽松自由，再加上美国科技公司有减少员工通勤的传统，公司更多的是以科技人员的工作完成度和工作效果作为绩效评估标准来考核员工的工作进度！所以不少员工征得公司经理同意之后，都是在家办公的，倒不显得拥挤。

当然，这仅仅是工程师以及交互设计师们的福利，若是营销行政人员，这显然是很难获得批准的。

美国辰星控股的高层们正在就新的办公楼计划达成一致，他们将目光放在了辰星园区两侧和背后那一望无际毫无美感可言的荒漠土地——宋辰很心动，但现在的美国控股显然还不具备购地建总部的富绰！至少，在GOOGLE和PAYPAL还没有发力之前，宋辰只能看着几十公顷的空地流口水了。

美国辰星控股的管理团队比较简单，分别是由GOOGLE首席执行官埃里克?施密特兼任总裁，GOOGLE首席财务官安德鲁?佛瑞曼兼任财务经理，至于人力资源经理，毫无疑问依然由GOOGLE的人力资源官扎奇?罗伊瑞格担任，这种格局与阿里巴巴集团在中国辰星控股的权力分配类似，可见未来GOOGLE在美国辰星的核心地位。

美国8848分公司的负责人是孙正阳。三十六岁的孙正阳是美裔华人，此前在美国专门购买食品保健品和母婴奶粉产品的电子商务网站DRUGSTORE担任运营总裁。

8848打算在欧美开设美国网站，但缺乏一个对欧美电子商务有深刻理解的人！经由猎头公司牵头，刚刚从DRUGSTORE离任的孙正阳前往东瓯与何运涛进行一番深谈之后，最终决定加入8848，担任8848美国分公司的总裁一职。

就像中国互联网公司在与辰星系子公司竞争捧得头破血流之后，接受媒体采访时必不可少地会提到“差异化竞争”，8848不希望与亚马逊这样的美国巨头在书籍音像出版这个具有强大优势的市场上打一场不对称的竞争！

于是孙正阳提出卖鞋子，得到了8848管理层一致的赞同。

美国卖鞋子的电子商务网站不少，但正因为如此，这个市场还没有出现像亚马逊这样的巨头，这就是他们选择这个行业作为切入点的原因！所谓差异化竞争，就是发现市场空白或者竞争对手比较少又或者还没有出现领袖公司的市场，简而言之，这是避实就虚的商业策略。

但8848不可能像亚马逊那样，冒着投资人反对的危险大量将资金投入物流行业！

就像8848在还没有投资辰星宅急送之前就选择与中国邮政速递合作一样，8848在中国一直和速递巨头联邦快递、美国联合包裹和德国的DHL有着良好的业务合作。。。)