0270 措手不及

《万王之王》只是开胃菜，六月底前内测，七月份的开放性测试，到为期至少两三个月的公测，中国大陆离收费还有很长一段时间。除了为李薇准备好人才、资金，宋辰并没有打算干涉太多。若《万王之王》开始收费，中国辰星控股已经为虚充值卡准备好完善的销售渠道！渠道主要包含三方面：分别是线上的8848网站，线下连邦软件的网点，还要算上所大部分游戏迷必定会去的游戏场所——网吧。网吧，也就是后世让宋辰印象深刻的盛大esales销售系统，上一辈子，他通过这个系统购买了多少张《热血传奇》的点卡连他自己也说不清楚，所以他对这个系统的印象十分深刻。这一世，他有太多太多的资源去开发这个产品，唯一需要考虑的是：网吧在线交易系统，是交给辰星软件运营好呢，还是交给辰星娱乐自己运营！首先就是辰星软件，以及辰星软件开发的辰星网吧计费系统，这个系统从开发到现在已经经历了三个版本！从最初的计费，到现在趋于完善的管理子功能……简单丰富的傻瓜式操作、凝练精美的画面以及人形化的交互界面引得网吧业主的一致肯定，即便市面上已经出现了若干甚至还有免费的网吧管理软件，都没有夺去辰星网吧管理系统的风采！“辰星网吧计费管理系统”通过连邦软件和8848的大批量采购，十八个月的时间累计销售多达接近2.8万多套，仅仅依靠这个软件系统，辰星软件就能盈利七百万。辰星软件盈利三千万，网吧系统以单个软件居功至伟，它的火热销售数据一度成了中国网吧行业迅速崛起的又一佐证！【注：是三个版本的累计销售数据而非独立的！】宋辰没考虑多久，交给辰星娱乐更能发挥出这个平台的优势。若是交给辰星软件，成立这样的运营队伍显然要增加管理团队，这显得毫无必要！但辰星软件可以在《万王之王》收费之前，将软件先开发出来。四五个月的时间，时间很充足。至于销售网点，额外的盈利点。网吧业主不可能拒之于外！辰星网吧能带一个很好的标杆作用！1999年6月7日。将中国控股的事情交代地差不多了，就在宋辰带着母亲妻儿准备去美国的时候，他突然在报纸上看到一则消息：天猫网向c2c转型，以旺达基金、凯鹏华盈为首的七家风险投资团向天猫网提供b轮融资五千万美元！淘宝？宋辰大吃一惊！当下召集阿里巴巴集团所有的高层。看着与会的精英，宋辰脸色不善地问道：“天猫网转型、风险投资团的事情，你们之前一点风声都没有收到？”首席执行官何运涛虽然不明白宋辰的气急败坏，似乎颇为忌惮天猫网，但他还是答道：“从业界的反应来看。天猫网总裁马云及管理层和旺达基金都恪守保密，凯鹏华盈在阿里巴巴的席位代表威利?凯特甚至也是今天才刚刚知道这件事的！大家都很惊讶，所以没有风声很正常！”宋辰深吸一口气，知道自己有些失态了，毕竟“外星人”马云在后世的地位让宋辰很有压力。他不可能给他任何机会崛起，哪怕只是渺小的。“你们打算怎么做？”和8848总裁王峻涛相视一眼，何运涛神色从容地说道：“按照计划，原本我们打算等辰星宅急送在蓉城、绿城、长安、奉天的一期工程结束再开启c2c网站。到时候辰星宅急送、顺丰、四通一达、ems等中资快递以及tnt、ups等外资的物流网点基本已经覆盖全国一二三线城市。他们的加盟店向县镇覆盖的时候。开展c2c业务就能水到渠成！c2c业务一直在您的计划表里，我们并非一无准备，天猫网只不过是抢了先而已！”见宋辰神色稍缓，她淡淡地说道：“天猫网虽然迫于我们的压力转型，并且从风险投资那里获得五千万，但从之前的情况下来看。马云及他的管理团队的股权被稀释的很厉害，旺达基金手中的天猫网股权或许可能超过的管理团队！马云如此孤注一掷。可能决心要在c2c领域与我们争夺市场，这也是除了门户网站以外少数没有涉及的业务。更重要的是。c2c市场还一片空白，所以我们不能掉以轻心！”宋辰点点头，问道：“你们心中有数就行！马云早年在翻译社以及开发黄页网站的资历，让他对电子商务行业有较深的认识，而互联网行业有一个显著的特点就是新技术周期性的出现，而新兴的技术即是对传统企业的挑战，也会对其他互联网竞争对手造成压力，更何况c2c在美国已经证明了具有很强的经济活力！所以我希望任何时候，你们不要有自满之心，更不能给竞争对手留下任何发展的空间，尤其是大陆市场，不容有失！”王峻涛心下凛然，问道：“开展c2c业务的话，由8848经手，还是由母公司负责？”何运涛摇摇头，说道：“8848专注于b2c业务，c2c最好独立开来，由阿里巴巴集团全资控股！”8848上市，阿里巴巴集团资本重组，旗下子公司8848、阿里巴巴电子商务公司和连邦软件分别按照集团公司的股权结构予以配股，阿里巴巴集团重新由中国辰星全资持有。c2c由阿里巴巴集团持股之后，集团公司的核心业务就凭空增加了一块，无论是中国辰星控股，还是阿里巴巴集团，亦或者管理层本身来说，都是有益的！王峻涛虽然有点失望，但也没显露出来。见对方没反对，何运涛继续说道：“c2c模式会让商品的价格被拉低，能吸引一定的用户前往开店或者购买！若c2c和b2c分别独立，难免会导致8848中国站的流量降低，关键还是要打通b2c和c2c之间的业务联系！”王峻涛说道：“若这样的话，前期会造成c2c业务对b2c利益的流量侵占，美国投资人可不比国内的散户弱小任人欺辱，他们发出声音连美国政府都要俯首聆听！”蔡崇信摇头道：“8848上市之后，内部关联操作要慎而慎之，不然引来美国证监会插手就很麻烦！”宋辰淡淡地说道：“我们辰星控股的底牌太多可以用了！好好利用qq的banner广告，或许有奇效，最关键还是要看营销手段，是不是真能为c2c的第一批开店者带来可观的利润收入！吸引更多的人入驻网站，从而达到良性循环的作用！当然，b2c和c2c网站虽然要独立开来，但打通彼此之间的业务渠道又是必经之路！”阿里巴巴人力资源总监毛贺若有所思地说道：“关键是c2c现在太弱小了！或许等网站有成绩的时候，再予以整合更妥当一些！”翟艳问何运涛：“我记得c2c网站今年年初已经在开发了吧，现在到哪一个阶段了？”“此前一直做着内部测试和内部调整，不过网站已经可以上线了！”何运涛略微仰起头，十分自信地说道，“虽然天猫网的动作很突然，想要占据市场先机，但他们绝对想不到我们在c2c业务上早有布局！”宋辰冷不防问道：“推广方案呢？”何运涛神情一滞，他惭愧地说道：“这个还没来得及顾上，连内部测试和界面涉及都是由8848原来的技术部门负责的，由于工作没有安排好，这五六个月来项目都是断断续续的！”宋辰望着满脸惭愧不复刚才意气风发的何运涛，又看了看不动声色的王峻涛，他叹了一口气，说道：“罢了！这一年多的时间里，无论是国内市场还是国外，公司发展一直太顺利以至于大家都骄傲自满起来！失去警惕之心，被天猫网打了一个措手不及既有你们的责任，也有我的缘故！”宋辰率先展开自我检讨让所有高管神情动容，也让他们露出了惭愧的神色。的确，中国控股旗下的子公司在中国取得了难以想象的成就，除了辰星软件，每一个子公司在各自领域几乎成为同业务的领袖公司，阿里巴巴集团、辰星软件、携程旅行网、前程无忧、百度、支付宝……他们能获得的成绩，不是辰星高层，是想象不出母公司有多么强大！甚至可以用无可匹敌来形容！！也正因为如此，他们悄悄生出了骄傲自满的情绪……“尽快组织管理团队和人才从8848公司接手c2c项目，不要给天猫网任何机会！”宋辰沉声道，“我这次去美国，短则一两个月，多则半年！我不希望下次回国的时候，天猫网借着国内的c2c市场的空白成长起来！我不希望在关键时期即将到来的时刻问责管理层，你们明白吗？”关键时期？虽然不明白宋辰口中的关键时期是指什么，但是他语气中的威胁大家却听出来了，所有人心中凛然，知道董事长是动真怒了。翟艳问宋辰：“新网站该叫什么？”“淘宝网！”宋辰不假思索地回答了……)