0322 贝佐斯的建议

【码完字之后打开页面，惊奇的发现《帝国》终于出现了第一个堂主！感谢“*GGQ*”】

注视着杰夫？贝佐斯，宋辰沉声道：“传统零售商还沉浸在自己的胜利之中，时间会让他们发现这一点，并且痛入骨髓！”

杰夫？贝佐斯深有同感地点点头，叹息道：“物流为什么重要？因为它决定了商品能否快速送达用户手中；决定了暂缺商品能否尽快补货；决定了供应链资源配置效率能否实现最大化……物流之于电子商务，一方面是用户体验的保证，另一方面则是供应链效率提升的前提！”

“零售业是个薄利多销的行业，网络零售也是如此！电子商务注定是个微利的行业，毛利率提升空间有限，物流等运营费用开销巨大，网络零售公司无一例外面临这些问题的困扰。除此之外，还需要向门户网站和搜索公司GOOGLE购买流量……”

说着，杰夫？贝佐斯似笑非笑地看着宋辰：“之前，没有人能够预测搜索引擎蕴含着如此强大的决定性力量！当初多少人笑话你用一百美元收购技术相对比百度落后的GOOGLE，GOOGLE技术结构不比百度差多少！你抛出‘流量变现论’之后大家才惊觉过来，若当初你没有多此一举，GOOGLE说不定就能成长为美国本土的强大引擎！宋，那时候我才渐渐认可了孙正义对你的评价：若论眼光，业界罕有人能与你相提并论！”

宋辰十分谦逊地摆摆手，说道：“这只是一系列巧合，当时GOOGLE的前身BACKRUB已经在美国运营了几年，虽然技术储备和资金比不上百度，但单论抓取量不比百度少多少，这才萌发了我收购GOOGLE的念头！对于科技公司来说，人才始终是核心竞争力！”

“中国式的谦逊！即便是幸运巧合，这也是实力的一种！只是你‘似乎’太幸运了一点，上帝青睐于你，宋！”杰夫？贝佐斯笑了笑，他点了点宋辰，说道，“我注意到，你们阿里巴巴集团和辰星宅急送之间的股权问题！不得不承认，你单独出资建立物流虽然避免了投资人的厌恶情绪，但宋，从长远来看物流和电子商务之间并行并轨反而会导致效率的问题！”

宋辰肃然道：“正想请教您！”

中国人的谦逊总是能让人感到如沐春风！贝佐斯点点头，说道：“辰星宅急送和阿里巴巴集团属于同一个行政级别，8848却直属于阿里巴巴集团！换言之，8848不但不能做到让辰星宅急送为网站服务，论公司级别，辰星宅急送反而要更高于8848！权力的分配不均会导致公司不必要的内耗，不可避免也会产生效率底下的问题！在我看来，8848现在的现金流非常充足，如若我是王峻涛，我会用现金收购母公司中国辰星控股以及其他股东有关辰星宅急送的股权，加大对辰星宅急送董事局的席位，获得物流公司的控制权！”

拿起咖啡轻轻啜了一口，见宋辰沉默不语，贝佐斯笑道：“当然，辰星宅急送和阿里巴巴集团分属于同一个公司，不管低价或溢价，收购总是一个方法！若不想大动干戈，权变之法也有！”

“权变之法？”宋辰眼睛一亮。

贝佐斯颔首笑道：“其实很简单，让阿里巴巴集团的何运涛先生以及8848首席执行官王峻涛先生兼任辰星宅急送的董事一职，若情况允许，由何运涛先生担任董事局主席那是最好不过了！”

若有所思地点点头，宋辰呢喃道：“好办法！”

从眼下的情况来看，他的确不想在眼下这个节点大动干戈！他不希望8848的现金流大规模的耗费在收购辰星宅急送的股权上，暂时由母公司担任财务投资人的角色更好，等时机成熟了再由8848用某种合适的方式控制辰星宅急送！

所以，贝佐斯的办法的确是权变之举。

见宋辰的眼睛就像猫眼石一样越来越亮，贝佐斯笑道：“发展物流究其本质是为了控制成本，成本控制能力使得我们有能力承受降价，进而拉动业务的增长。业务增长会带来更多销量，从而分摊固定成本，减少单位成本，反过来给我们更大幅度降价的可能性！”

“真是真知灼见！您不愧为网络零售的第一人，8848还需要好长一段的路要走！”宋辰叹服。

他知道，若放任辰星宅急送和8848以这种复杂的内部操作继续合作下去，不但不能达到控制成本的目的，甚至还会加重彼此之间的对立情绪！长远来看，辰星宅急送必须并入阿里巴巴集团，并且让前者在8848内部成立事业部门作为合作大脑！

“你刚才说‘电子商务是轻资产’，我有不同的意见！电子商务只是构建了一个虚拟的网络销售平台，这是信息流；这张网要‘落地’，必须融合一张实体的中心网，这是物流！这两条线是电子商务的生命线！而且，电子商务的轻资产一点都不‘轻’！最近几年我注意到这样一个事实：物流配送费用、广告费用、技术研发和IT设备投入随着业绩的迅猛增长同比增长，这显然是难以忽视的资本投入！”

宋辰想了想，怵然动容道：“不错！”

后世，哪怕服务器以十万计的GOOGLE，其资产虽然建立在“云端”之上，但建造数据中心的投入一点都不便宜，那以数亿十亿美元计算的投入费用绝非一般公司所能承受的！

贝佐斯话题回转，笑道：“信息流不提，我相信8848，GOOGLE以及其他的网络公司肯定对用户数据讳之莫深！”

宋辰会心一笑，默默地点点头。

“除了信息流就是物流，要控制物流就必须咬牙投入，这就涉及到另外一个任何一家公司都视之为生命的线——现金流！”提到这里，贝佐斯叹道，“这两年，亚马逊到处融资都是为了维持这条线不至于断裂，今年风风雨雨，吹得亚马逊不堪其扰啊！”

宋辰心中一动，心忖道：莫非亚马逊的现金流紧张？

1997年11月，亚马逊宣布在特拉华州开设面积约18000平方米的物流中心。

这是亚马逊上市之后第一家物流中心，这对于当时股价翻了数百倍的亚马逊来说并不算什么。但是今年以来，杰夫？贝佐斯狠心一咬牙，开始疯狂的建造物流中心。

1999年1月杰夫？贝佐斯宣布，在内华达州建立3万平方米的物流中心；4月，杰夫？贝佐斯宣布在堪萨斯州建立近7万平方米的物流中心；5月，亚马逊又宣布将在肯塔基州分别建立约5.3万平方米和5.6万平方米两座物流中心；6月，乔治亚州地区的物流中心是亚马逊新建的第五座物流中心。

至此，亚马逊在全国7所以及海外物流中心总面积达46万平方米，相当于1998年仓库面积的16倍。辰星宅急送物流中心的总面积与亚马逊远远无法相提并论。

但辰星宅急送花的是宋辰和中国商人的钱，还包括孙正义的一亿！而杰夫？贝佐斯投入的资金都是他向银行和美国投资人发行高级担保债券和高级贴现票据融资到的钱，杰夫？贝佐斯每一次宣布造物流中心都要让亚马逊的股价大幅跳水，在投资人看来，杰夫？贝佐斯将他们的钱都投入到物流这个资本密集的行业是肉包子打狗有去无回，也难怪华尔街的“绅士们”要诅咒他和亚马逊要倒闭了。

也不知道贝佐斯是否是因为资金缺口巨大，以至于将心思放到他身上。

如果是，他又该如何？

似乎没有注意到宋辰的异色，贝佐斯沉吟道：“跟其他单变量相比，现金流更能诠释一家公司长期股价！虽然不知道8848融资六亿美元之后为什么反而变得低调，但这样做变相地保护了8848因为禁售期解禁而出现较大的跌幅！”

宋辰收起浮想联翩的心绪，沉思着缓缓说道：“8848融资之后之所以低调，也是出于稳定战线的缘故！不瞒您，8848日本站和8848全球站先后开启的时间并不遥远，这不可避免地造成公司原来紧张的人力资源再次变得紧张！当然，王峻涛希望能在欧洲建立办事处，只是因为阿里巴巴集团高层出于以上的顾虑，暂时搁置了！”

贝佐斯想了想，点头赞赏道：“激进的职业经理人也需要相对保守的高层把关，否则紧绷的业务会让一家原本健康的公司变得危机四伏！”

顿了顿，贝佐斯接着兴致勃勃地谈起了GOOGLE公司的事情：“GOOGLE的业务普遍被看好，我们亚马逊与GOOGLE公司的合作也有一两个月了，不得不说，GOOGLE的关键词广告非常吸引人！而且，贵公司似乎专门针对用户的数据进行分析过？广告投放非常精准，你们GOOGLE公司人才济济，真是令人羡慕！”