0415 硬件+内容

“辰星科技创立伊始，我便让托尼?法德尔开发一款集合音频播放、格式转换、在线商场等功能的数字媒体播放软件，暂命名为ITUNES！这款软件，就是谈判的筹码之一！”

“我的音符？”

咀嚼着这个名称，翟悦笑道：“挺好的，比IPOD稍微靠谱一点！”

翟艳也点点头，若不是宋辰主动提起这个项目内容，翟艳无论如何也联想不到“IPOD”这个英文单词与MP3数字播放器之间的关系，她还以为是个类似于“辰星网吧计费管理系统”一样的大型软件呢。

翻了个白眼，宋辰接着说道：“虽然美国有《千年数字版权法》的保护，但互联网对传统商业手段的冲击是不可避免的。去年，传统音乐出版营业收入出现行业性下降就是一个十分明显的信号，再加上纳斯达克危机的雪上加霜，人均消费整体下跌将成为一种趋势！”

“然而，互联网的出现虽然打击了传统音乐的版权收入，但同时也带来了网络音乐这一新增的赢利点，问题就在于，音乐巨头们是否看到这一点，并且将互联网带来的负面影响减弱至最低！”

翟艳若有所思：“你的意思是，他们自建B2C渠道？”

宋辰却摇摇头，晒然道：“就像传统企业‘触电’时出现的拙劣表现一样，我不认为四大唱片公司拥有‘互联网基因’，规模越是巨大。转型就愈加缓慢，这就给我们带来了机会！IPOD的热卖可以促进ITUNES的下载量,ITUNES知名度提升反过来可以给IPOD带来更高的销售额。随着ITUNES装机量的增加，我们与版权巨头们谈判的底气就越足！”

“有问题！”翟艳皱眉道，“IPOD马上就要发布了，ITUNES却还没有发布下载，时间上根本来不及！”

摘下眼镜，宋辰扬起头笑道：“无妨，ITUNES只是我的筹码之一，我也不指望仅凭ITUNES就让唱片巨头们答应与我们合作。至少目前不太可能！”

“你还有什么筹码？”翟悦沉思了一下，一时间不明白宋辰的底气从哪里来。

在翟悦的粉嫩脸蛋上亲了一口，宋辰笑道：“你们猜一下？”

翟家二姐妹相视一眼，目光闪烁，思索着“辰星家族”里有什么杀手锏支撑着宋辰“口出狂言”。GOOGLE？搜索业务的确能提高正版音乐销售站点的流量，但同时也不可避免地带来更多侵权的内容。

这时候翟悦和翟艳心有灵犀地芳心一动：难道是……QQ？

“你们在谈什么呢？聊得这么开心。”

性感的露背蕾丝拼接荷叶袖，收腰设计的红色连衣裙尽展王晓雪丰满的腰身。紧身面料包裹着玲珑有致的胴体，翘臀圆而肥大，玉腿修长匀称，姿态婀娜地朝这边走来，尽显名媛气质。

跟在她身后走来地是徐小颖，她穿着蕾丝吊带长裙。香肩微露，大方优雅，合身的剪裁将她的柔美气质展露无遗。手中捧着一个扑克牌大小的数码产品，两根白色的耳机轻巧地挂在圆润的耳机，别有一番清新秀美的美丽。

二女捂着裙子分别坐在翟悦翟艳左右。徐小颖满心欢喜地对宋辰说道：“阿辰，这支MP3好漂亮。送我好不好？”

徐小颖手中的IPOD是已经定型的辰星科技的第一款数字播放器，托尼?法德尔趁着峰会之际带过来送给宋辰，除了请宋辰过目之外，也有留作纪念的意思。之前定稿，又几经修改的原型机则被公司珍藏起来，以后有机会再公开展示给世人看。

随着徐小颖将MP3放在桌面上，辰星科技的第一款IPOD原型机终于露出了真容。

第一代的iPod白色外壳，不但漂亮，而且拥有独特人性化的操作方式和5GB的巨大容量，采用Synaptics公司开发的ScrollWheel转盘技术，使用带宽达400Mbps的IEEE1394接口进行传输，操控简单快捷，方式灵活新颖，即便之前没有玩过任何一款播放器的徐小颖，一经上手马上就会使用了。

“你想要就送你吧！”宋辰颔首笑道。

翟悦翟艳王晓雪她们都很喜欢音乐，原本也打算向宋辰讨要，但既然徐小颖先出生，她们也就没必要出口了，即没必要也伤感情，反正过一两个月，她们就可以在IPOD发布之前拿到量产品，用不着着急。

王晓雪问道：“IPOD美国区是怎么定价的？”

“399美元！”

“嘶！”徐小颖大吃一惊，旋即倒抽了一口凉气：汇兑成人民币岂不是高达3000人民币，这还没有折算关税呢！

翟悦微皱眉头道：“这么贵？市场会接受吗？”

“既然是针对高端市场，价格昂贵倒也不算什么！”王晓雪思索了一下，倒是认可了宋辰的定价，“阿辰，听说IPOD连接电脑的接口是别人开发的，需要不需要支付授权费用的？”

“IEEE1394串行接口是苹果公司开发的，又名Firewire接口，不用支付专利！”宋辰摇摇头，叹道，“只是，虽然不用支付专利，但这种接口并没有普及开来！欧美发达国家还好，中国市场就不用提了，所以无形中制约了IPOD的销售！不过，既然面向高端市场，对于这类的消费者来说不存在太大问题！”

“那销售渠道呢？”翟悦问道。

宋辰沉吟道：“辰星科技目前产品单一，零售渠道目前主要以直营为主。我们已经与美国百思买等大型商场达成协议，在美国各大门店里设立直营卖场，零售主管以及销售团队现在正在组建中，这是一条线下渠道！线上渠道，我打算交给美国8848独家销售，也算是借助IPOD这款产品增加8848的销售品种！欧洲市场则视销售业绩决定，如果市场反应积极，一方面法德尔会与欧洲的零售巨头合作，增加传统的销售渠道；线上则由8848以资本并购的方式直接打入欧洲市场！”

听完宋辰的话，诸女的目光各异，翟艳则关心地问道：“IPOD的毛利如何？”

一只手揉着唇角，宋辰得意地说道：“毛利有60%，如果利用合法避税的手段，利润率至少达到35%-40%，也就是说，销售一部IPOD，我们至少能赚140美元！若不是市场推广和渠道建设费用拉低了整体收益，利润率会更高！当然，零部件的价格是存在波动的，公司的利润会随着这些费用的增减上下波动。”

徐小颖高兴地说道：“那真好，虽然短时间内辰星科技并不能带来明显的效益，但只要能盈利，母公司也能轻松一点。一旦IPOD形成一个系列，以后说不定能和辰星娱乐一起成为现金奶牛！”

翟艳点点头，然后瞥了宋辰一眼，嗔道：“对了，刚才我们的话题还没有讲完呢！我问你，你与唱片公司谈判的底牌是不是辰星网络？”

“唱片公司？底牌？你们谈什么呢？”海风吹乱了王晓雪的发型，她将发丝捋到耳后，风情万种。

将刚才的话题简单地说了一下，宋辰笑道：“辰星网络算是一个，不过目前的带宽限制限制了QQ的流量变现能力，所以QQ只能勉强算是个筹码！”

轻轻在宋辰的腰上拧了一下，翟悦嗔道：“打什么哑谜，有话就快说呗！”

翻了个白眼，宋辰无奈道：“你们难道就没有考虑到GOOGLE的作用？”

思索了一下，翟艳疑虑道：“我们的确考虑过，只是，GOOGLE即便不推出MP3搜索引擎，用户依然可以借住GOOGLE获得侵权内容，所以GOOGLE推动盗版的作用似乎比正版更明显！”

宋辰笑道：“改变一下思路，GOOGLE依然能正面推动正版网络音乐的销售，当然，前提是GOOGLE必须与唱片巨头们达成合作协议，并且分享收益，也即是所谓的共赢！”

“泛泛而谈！”王晓雪笑道，“具体的呢！”

“具体的合作框架，因为这段时间我和法德尔一直事务缠身，暂时还没有厘定出来，而且这也不急！我打算看IPOD的销售成绩再以母公司的名义与唱片巨头达成一揽子合作协议！”

一揽子合作协议？翟艳想了想，随即眼光一亮，十分惊喜地说道：“是啊！我怎么忘记了，我们辰星控股是一个整体，若能与唱片巨头达成一揽子合作方案，我们不但能通过销售硬件终端获得收益，也能通过销售内容获得利润！相比起硬件，内容更是一个永不枯竭的‘金矿’！更妙的是，让母公司出面，我们也能获得相对强大的议价能力！”

宋辰笑呵呵地说道：“呵呵，你终于悟了！”