0482 手腕和眼界

翟艳沉吟道：“若有大的采购预算，也的确能受到这些大厂的重视，不过2亿毕竟不多，所以我们有必要取舍，也没必要一下子将产品铺得这么开，除了留出5000万预算给国产品牌，剩余1.5亿就交给诺基亚和摩托罗拉吧！毕竟目前的手机价格很高，若没有规模采购，成本就下不来，而且诺基亚和摩托罗拉在中国也建立了相对比较完善的售后服务！”

王峻涛点点头，翟艳又对项杭和廖方义说道：“这些商品的价格相对书籍服装更加昂贵，所以辰星宅急送必须做好内部监控，保安科也应该加强对安次的保安管理！另外，鉴于安次仓储中心的重要性，二期建设工程可以率先展开了！”

“我知道了！”

翟艳又说道：“有关于提高客单价‘天花板’，消除消费者心理顾虑，大家有没有好的建议！”

何运涛颔首道：“有，我考虑过了，可以与保险公司合作，为客户的网上购物提供保障！美国那边已经有先例！”

“保险公司？”翟艳美眸一闪，嫣然道，“这倒是个非常好的想法，那这件事可以作为阿里巴巴集团下一步的重要计划加入议事行程！”

蔡崇信也建议道：“考虑到物流包年制带给集团的财务压力，我们有必要针对性地刺激这项业务，所以是否可以考虑针对包物流的会员免费提供这项服务？”

王峻涛沉思了一下，颔首道：“可以！”

分管图书、音像制品的高级副总裁王泽忠对准话筒说道：“蔡总，接下来马上到六一儿童节了，我认为8848书城有必要针对书籍，尤其是儿童图书的采购，顺势带动网站周边品类的销售！”

蔡崇信答道：“这件事，王峻涛已经跟我反映了！书籍音像制品的采购金额亦有1亿，不过8848目前的问题是供销失衡。消费者的增加速度比不上商品采购以及仓库面积的规模递增。不管是传统零售还是网络零售，控制成本、优化供应链效率，不断提高库存和现金的周转率都是殊途同归的要求，所以8848目前主要的任务还是尽快优化供应链效率，降低费率比和库存周转速度！”

“商品的规模采购和物流仓储的超前建设是宋董的要求，我相信他既然能断定未来几年中国市场将迎来爆炸式成长，那么今日的建设会在明日得到回报！”翟艳先做了一番简单的总结，随后问廖方义，“廖总，辰星宅急送今年的任务完成的如何？”

廖方义答道：“经过两年的建设。到目前为止，分布在东南（东瓯）、华东（锡城）华中（江城、绿城）、华南（穗东市）、华西（蓉城）、西北（长安）、华北（安次）、东北（奉天）9个一期仓储运营中心（省级），总面积近10万平方米已经投入运营，今年计划建设11个三级（市级）仓库以及覆盖二三线城市的配送网点，目前有三分之一已经投入使用！再不考虑加盟连锁的情况下下，辰星宅急送今年的任务十分繁重，好在公司自有资金和银行抵押贷款能充分支撑这种超强度的扩张，未来三四年资金流应该没有大问题！”

“那就这样吧！”翟艳说道，“加上服装、箱包和鞋类品种。8848中国今年的采购金额大约需要8亿人民币，再加上今年密集的市场推广预算，财务部必须充分考虑任何情形的发生，做好财务预算！”

翟艳略一沉吟。说道：“再过一个多月暑假就要到了，为了配合学生假期的推销工作，财务部再拿出2000万作为活动预算，我与宋董商量过。8848可以向翟阔电器采购50万电动牙刷和5000台电动搅拌机，其中10万支电动牙刷和1000个电动搅拌机作为买一送一的特惠活动！剩余用作试水小家电销售商品，各位。有没有问题！”

老板老板娘都决定了，我们哪里有问题……再联想到翟阔电器这两天的风声，在场的都是人精，当然举双手赞成：“没意见！”

翟艳微微一笑，说道：“最迟8个月，我就要休产假，说不定到时候就要远赴美国，在座各位都要向前进一步……在这里先恭喜！”

翟艳怀孕了？在场高层总裁大吃一惊，随后都面露喜色，尤其是蔡崇信，他知道自己距离翟艳的那个位置只有一步之遥了！

气氛顿时变得喜气洋洋，大家同声贺喜：“我们要恭喜翟总您呐！”

翟艳丰姿冶丽地嫣然一笑：“就像董事长在香港峰会说得那样，荣誉和名利是我的，但也是你们的！一个庞大的商业帝国少不了精明强干的经理，以后中国事业群就要麻烦各位了！”

“不敢不敢！”

……

在翟家姐妹先声夺人的完美配合下，翟阔电器的丑闻还没有传出来，紧接着就被更大的新闻包围。

翟阔因重病缠身，辞掉了翟阔电器所有职务，只保留名誉董事长一职，“太子”财务经理翟政被一撸到底，失去了所有的公司职务，而携程旅行网首席执行官翟悦作为翟家长女，身兼翟阔电器董事长及总经理二职。

所谓新官上任三把火，这三把火还没烧到翟阔电器的员工，业界和媒体就被惊蛰了一下。

翟悦身兼重职的第一天，就与8848达成了长期的战略合作协议，翟阔电器成为8848小家电商品供应商，翟阔电器从合作伙伴拿到50万只电动牙刷和5000台电动搅拌机总价值2000万的采购合同，这合同还没签署，采购金额就已经打过到翟阔电器的账目上。

在知情人看来，这无疑是“女婿”向“岳丈”输血了，因为这两千万的采购合同，翟阔电器仍然能获得了较多的纯利润。而且，这把火无疑让翟阔电器在业界的名气更上一层楼，也提振了原本因为听到翟政赌博的传闻而心存犹豫的分销商及零售商。

一时间订单飞也似地打了过来。

第二把火就让人耐人寻味了，翟阔电器与百度、辰星网络、google和paypal等辰星体系的公司合作，由辰星公司提供一揽子的互联网营销方案，若前两者针对的是中国市场，那么后面两个则是完全的为b2b出口业务做准备。

此前，东瓯商人虽然普遍受到宋辰和辰星集团的影响，也对互联网充满兴趣，但是大部分企业仍然信赖传统的广告渠道，比如一早就与阿里巴巴集团建立合作关系的康氏服装和高登皮鞋，这两家企业一直是8848的供应商，但是他们就从来没有考虑过向百度购买关键词广告，而翟阔电器踏出网络营销的决定，无疑向媒体告示：翟阔电器已经准备全面转型！

第三把火，鉴于翟阔电器白色家电的底子比较牢固，每年带来大量的利润，于是翟悦决定将小家电业务和白电生产业务作为公司的两大支撑业务。但是，翟阔电器此时即便接受了阿里巴巴集团两千万的订单，资金缺口依然比较明显，于是翟悦摒弃父亲充满局限性的融资手段，开始引入国际资本。

辰星集团不缺钱，但是缺少对家电产业的理解和人脉，简单地说，翟悦需要有投资人能帮她牵头，找到合适的并购及合作对象，辰星集团显然做不到，只能当翟阔电器背后的“银行”。

这一系列的手段让宋辰再次感受到曾经在这家公司感受到的霸气和自信，充满浓浓的翟艳风格！

为什么要资本并购？若前世的翟艳使用娴熟的资本并购只为了向投资人讲美好的中国故事，那么这一世，因为深受宋辰“技术”“创新”影响的翟家姐妹，已经对中国普遍存在的“技术空心化”现象充满了厌恶之情。

这里面有个故事：2000年前后，格力与海尔、春兰竞标山城一家体育馆的中央空调项目，而事实是，这三家中国最重要的空调企业都没有能力制造这种空调。为了显示自己的能力，他们都不约而同地向拥有该技术的日本三菱公司询价……最终中标的是格力，而格力的做法是把三菱空调买回去后拆了商标，再直降100万出售！

这就是中国家电业的现状！更加惨烈的是彩电业，源自彩电行业的价格战已经打了好几年。

自从1995年以来靠价格战击退跨国公司之后，国内的几大彩电巨头不愿在核心技术上动脑筋，而是再次祭起了“价格战”的武器，同时玩起了所谓的“概念创新”。

1998年底，行业老大长虹倪润峰突然想出了一个奇招，他试图通过控制和核心部件的方式来一举击垮所有对手。在家电制造中，彩色显像管占总成本的70%，倪润峰秘密地与国内八大彩管厂签订了垄断供货协议，将国产76%的21英寸、63%的25英寸和几乎所有29英寸及29英寸以上大屏幕的彩管共计300万只收归长虹。