0490 辰星的数字音乐计划

他的别墅隐约承袭中国传统建筑的东洋风格，一正脊、四斜脊，屋檐两面斜坡，灰瓦白墙，只是屋角没有向上翘起。在身穿和服的下人带领下，宋辰来到一个半开放式的会客厅。

会客厅里面的摆设异常简洁，只有一张茶几，两张软垫子，一边是简约秀丽的移门，另一边连通着中庭；中庭有庭院，鸟语花香，花红柳绿，穿着白色和服的出井伸之双腿并拢静静地跪坐在那里。

在东京这个寸金寸土的地方，有一种大隐隐于市的悠闲平静。

入乡随俗，宋辰脱掉鞋子，穿着袜子在出井伸之的对面跪坐了下来。至于赵琳，被那个貌美女人客气地带走了。

来者是客，出井伸之提起精美的茶壶将宋辰的杯子斟了三分之二满，接着用英语说道：“刚才宋先生说有要事与我商谈，不知道是哪一方面的？”

没有寒暄客套，出井伸之一等宋辰坐稳就问起了宋辰的来意。

对宋辰来说，屁股压着脚跟不是一件非常舒服的事情，但同时也强迫了宋辰必须挺直身躯才能减轻脚背上的压力。此时，他一脸肃容道：“这次来见出井先生，是为索尼公司就数字版权提供一个解决思路，同时打开辰星集团与索尼集团深度合作的良好开端！”

“嗯？数字版权？”出井伸之没有想到宋辰会提到这个已经困扰了他好久的问题，“阁下提起这件事，是不是与napster的诉讼案有关？”

napster是一种在线音乐服务，最初由约翰?范宁、肖恩?范宁和西恩?帕克共同创立的档案共享服务，也就是后世第一个被广泛应用的点对点（p2p）音乐共享服务，它极大地影响了人们，特别是大学生使用互联网的方式。它的出现，使音乐爱好者间共享mp3音乐变得容易。

由于mp3的音质几乎与音乐cd无异。其简单易用的功能吸引了数千万的网路使用者，也使得mp3俨然成了网路音乐的标准！市售cd往往被网友转成mp3格式后透过网络传播，使得唱片业者倍感威胁，也因此招致音像界对其大规模侵权行为的指责。

为了阻止napster提供mp3音乐交换的服务，美国唱片业协会（riaa）于1999年12月向旧金山地方法院控告napster.旧金山法院的法官玛丽莲?霍尔帕特尔认同原告的主张，于是在今年7月初对napster发出禁制令，要napster网站在7月28日零时起，停止所有有著作权档案的交换。

由于napster在技术上无法在数以万计的mp3档案中立即过滤出哪些是未经授权且有著作权的音乐，这样的命令形同要求napster关站，napster不得不向美国第九巡回上诉法院提出上诉。

上诉还没有结果。但是历史八个月的诉讼不但没有让napster如履薄冰，反而因为诉讼名声大噪吸引了大量的用户，更让riaa感到难堪的是，这场还没有结束的诉讼不但没有让napster消沉，第二代p2p共享程序如kazaa，莉mewire和beahare反而如火如荼地蔓延开来！

p2p共享软件已经在全球网络蔓延开来，正变得难以控制，索尼音乐作为全球最著名的音乐出版巨头之一，当然让索尼社长出井伸之和索尼北美区总裁霍华德?斯金格感到万分头疼。

“略有相关！”宋辰颔首道。“出井先生，抛开知识产权落后的第三世界不谈，欧美发达国家的消费者其实并不是真心拥戴盗版，若有公司能够解决他们的疑虑。我想这种失控的局面其实是可以得到控制的！”

出井伸之精神一振，问道：“阁下的意思是？”

宋辰从容道：“道理并不复杂，站在企业家的角度来看，完全可以用一句话来概括：无法打败他。就收编他！”

“收编？收购？阁下确定不是在开玩笑？”在出井伸之来看，收购napster实际上根本就是个玩笑话。索尼是音乐出版供应商，napster是盗版传播渠道。两者根本就是水火不容的关系！

“不是收编napster！”宋辰摇摇头，肃然道，“而是收编唱片工业巨头们愤愤不平的数字音乐，换言之，不能再用cd、胶带的角度去敌视数字音乐的兴起和传播，传统的思维必须做出改变！您在98年10月的索尼技术节上说得话令人印象深刻：‘在网络时代，硬件将失去其一贯的价值，电视屏幕是否有美丽的分辨率已无关紧要，重要的是内容，谁创造了它，谁控制了发行内容的网络。’这就是解决问题的方向！”

见宋辰提到这件往事，出井伸之细细思之，终于动容。这一刻，他终于将宋辰当成一个与他平起平坐的商业伙伴，慎重地问道：“这件事，索尼上下非常关心，我也有心做出艰难的抉择！或许这件事你已经听说，现在我和环球音乐集团正在计划合作开发具有网络播放功能的订阅服务，这就是改变之一！”

流媒体订阅服务？宋辰挑起眉头，接着不动声色地说道：“这听起来不错，但您似乎一点都不担心索尼产品线无限制的延伸带来的巨大问题？”

出井伸之面颊微微抽搐，虽然表情平静，但宋辰能够察觉到那双老练世故的眼神下那蕴含着复杂的惆怅情感：“我听说刚刚宴会上的事情，就像你对冈村阁下说‘相信辰星科技是伟大的公司’一样，我相信索尼也是如此，我们拥有驾驭这种繁杂产品线的独特能力！”

有吗？宋辰在心中冷笑，他虽然不学无术，但是后世索尼的没落他还是隐约知道的！他还记得某天出差在外地，在公交车上看到有关索尼公司内部山头林立内耗严重的报道：在苹果ipad大行其道，笔记本业务日渐式微的背景下，索尼为了对抗ipad。于是决议开发相同的产品，结果出现了在一个公司里有四个事业部门各自开发平板电脑的咄咄怪事！

从这个故事，宋辰就知道索尼虽然强大，但是历史给予的包袱也让这家老牌公司步履沉重，转型极度困难！

拿起茶杯轻轻地抿了一口，茶水在舌尖上停留，也让宋辰稍稍整理了一下思绪，接着神情淡然地说道：“索尼音乐创造了内容，并且控制了发行内容的网络，这是索尼音乐的优势。但这种强势挪到互联网这个新兴的工具面前，则未免有些不合时宜！不管是多么强大的娱乐集团、软件巨头，若要驾驭互联网这个工具，首先需要低下骄傲的头颅，用华尔街市场分析师比较喜欢用的调调：索尼是一家伟大的公司，但我不认为索尼的管理哲学里有互联网这个基因的存在，哪怕您喊出了非常伟大宏伟的口号，索尼的工程师们似乎并不这么认为！”

宋辰的话缓缓道来，每一句话都让出井伸之的脸色变得异常难看。他冷冷地反唇相讥道：“阁下似乎并不看好索尼的数字版权攻略！为什么？就因为你看重了索尼音乐的版权资源？”

宋辰的心思根本就没有隐瞒，被出井伸之这个老狐狸看出来他一点都没有感到奇怪！他微笑道：“出井社长，不仅仅是我对索尼音乐的版权资源有兴趣啊！”

“哦？愿闻其详？”似乎是被宋辰的话刺中了隐忧，出井伸之的脸色绝对谈不上好看。

宋辰慢条斯理地缓缓说出自己的筹码：“这次。我是代表辰星网络和google各自近亿的全球注册用户、paypal以及合作共赢的一揽子方案来拜访您，因缘际会，您是我第一个拜访的音乐巨头，当然也不会最后一个！”

宋辰口中的筹码。尤其是辰星网络和google这两大平台所隐藏的能量，出井伸之即不能无视，又不愿让宋辰掌握谈判的主动。他略一沉吟。还是摇头：“我没有想过出售数字版权！不过我对你的一揽子合作方案很感兴趣！”

宋辰神情淡淡地说道：“很简单，辰星科技研发了一款数字音乐播放器，同时开发了一款数字播放音乐‘i臀es’作为配套的pc端免费软件，索尼将数字音乐的销售权授权给辰星科技，专辑分开，按照单曲99美分的价格销售！”

“拆分专辑？99美分一首？阁下确定这是个好主意？”出井伸之顿时哑然失笑。

为什么后世每一张专辑都只有两三首是炙手可热，而其他感觉都很一般？撇开个人口味不谈，这与唱片公司的赚钱模式有关：通常来说，他们是在一张专辑中主打两三首的好歌，再填充一些一般的歌曲，然后一起打包销售！为了获得想要的歌曲，消费者就必须买下整张专辑！

宋辰颔首道：“出井先生，您用过napster软件吗？”

出井伸之轻哼道：“都是一些无耻小偷用的产品，我怎么会去用？”

宋辰微笑道：“napster虽然没有统计的子功能，但是用户突然会下载自己最喜欢的歌曲，而不是将整张专辑下载下来，这就是网络零售的销售逻辑！拆分专辑看似对唱片公司不利，价格也很低……但是出井先生，我们换个思路去看！辰星网络今年年底前必然有一亿用户，假设有一亿个用户接触我们的i臀es，哪怕只有1%的转化比例，仍然有100万个消费者愿意掏钱，1999年《丸子三兄弟》的销售量是多少？2918000万张！看似比不上，实际上我们也不可能只有1%的转化率！”

出井伸之不悦地皱眉道：“阁下是在转换概念？为什么一会说辰星科技，一会说辰星网络？辰星科技的i臀es似乎还没走出实验室吧？”

宋辰微笑道：“之所以提起辰星网络，是因为辰星网络会有另外的合作计划，但企鹅仍然可以给i臀es带来巨大的流量！而且我有自己的办法能让i臀es在瞬间带来数百万的潜在消费者！而索尼公司除了将数字版权交给我们，什么都不做就可以带来巨大的纯利润！这样总好过内部分歧激烈的公司在一个陌生的领域投入巨资打一场没有把握的仗！若您依然认为索尼能轻松驾驭互联网，与环球音乐的合作大可照旧，只是多了辰星这个销售渠道！——若索尼音乐与环球音乐没有相关约束性协议内容的话！”

这一次，出井伸之没有一开始那样持反对意见。他拿起茶水放在嘴边抿了一口，已然冰凉的茶水顿时让他皱起眉头。反观宋辰，虽然觉得冰凉的茶水影响口感，但还是悠悠然地一饮而尽。

童发鹤颜的老人和朝气蓬勃的年轻人各自拿着茶杯，一老一少就这样相顾无言地喝着茶水，氛围一下子宁静了下来，唯有庭院里，夏虫极有规律的清鸣声。

就在这时，一个貌美少女提着鸣笛水壶走了进来，她薄施粉黛。唇红齿白，一双妩媚的丹凤眼沉静地看了宋辰一眼；穿着一身艳丽显眼的和服，曝露在领口的脖子白若凝脂，让宋辰浮想联翩，想象和服里面香肌玉体，何等曼妙柔嫩。

宋辰侵略性的目光让貌美女子的娇靥不自然地浮起一抹动人的艳红，她含羞低头避开对方的视线，一只手提着水壶，另一只小手提着裙摆碎步上前。跪坐在一侧茶几上，开始帮一大一小两个男人沏茶换水。

这份东洋女子的温柔和娴静，宋辰曾经不止一次地在早川香织的身上看到！与她相处时，宋辰总能感觉到早川香织坚强干练的外表下。那刻进骨子里的温顺和娇柔。

这里终究是出井伸之的家，而且这个女人可能是出井伸之的爱女，所以宋辰不敢太放肆。收起色眯眯的眼睛，宋辰十分绅士地朝她展现出灿烂迷人的笑脸。道：“谢谢！”

“请慢用！”美丽女子羞涩地用英语说了一声，随后起身踩着碎步离开了，合上移门前。她还能看到宋辰看过来的火辣辣的眼神！

传闻真是一点没错，这个男人真是风流成性！貌美女子嫣然一笑，关上了移门，也挡住了宋辰的眼神。

待她离开后，在这短短两三分钟的时间里，一直低头沉吟不语的出井伸之终于有了自己的选择。

索尼是音乐影视等内容领域的版权巨头，是消费电子及it产品的强大企业，是电子零件的供应商，是家电市场的技术推动者……这不是十年之后，索尼现在的强大是毋庸置疑的，但它不是互联网企业，出井伸之不认为索尼请人做一个网站，搞一下网上预订产品的业务就可以在it领域称雄！

对于这一点，他有清晰的认识！

从宋辰的话里，出井伸之提炼出最重要的信息，就在于宋辰……又或者说辰星集团掌握着令人垂涎三尺的巨大流量，除了数字音乐可能危及音乐出版业务，辰星集团的确是个理想的合作对象！

最重要的是，如果选择与宋辰合作，一旦索尼与环球音乐的数字音乐转型计划实施不利，就有了辰星集团这条退路……不过在那之前，他还需要知道宋辰究竟还握有多少筹码和具体计划！

“好吧！你说服了我，告诉我你的计划！若是每首单曲99美分，我们能拿多少？”

“60美分！”宋辰答道。

“60美分？”出井伸之皱紧了眉头，同时还不停地摇头，表示难以接受。

宋辰淡淡地说道：“出井先生，你可知道我们辰星集团子公司的网站每年的带宽、维护、人力等运营成本需要多少？去年达到3亿美元，这还是我们网站少有下载业务的情况下！若我们能够与贵方达成协议，那么每年因为下载音乐而产生的流量会促使带宽成本上涨数倍，而索尼音乐却不需要负担这些高昂的成本投入！因此，这39美分我们是志在必得！”

若是发展在线视频业务，带宽成本更是难以估算，不过对于这个，埃里克?施密特似乎另有想法，只不过这个想法宋辰是不可能告诉出井伸之的。

只是这样一来，多少记得苹果电脑与娱乐巨头们合作内容的宋辰仍旧给双方保留了一些谈判的价格空间！

仍然皱着眉头，但对于这方面不是特别清楚的出井伸之没有发作出来，只是略一沉吟，问道：“这个算是辰星科技与索尼音乐一对一的谈判吗？”

“不！这是辰星集团与索尼集团的合作，而刚刚这个方案只能说比较成熟！”