0502 谈判与合作

见宋辰不为所动，出井伸之赞道：“虽然你没学过商业谈判，但是你却能做到游刃有余，真是了不起！刚才你有一点说错了，索尼音乐的确控制着发行网络，但这个发行网络是不完整的，因为我们在数字版权这一块正在遭受可怕的溃败和挫折！因为napster活了下来，并且继续在折磨我们！”

宋辰笑了笑，没有说话。

美国riaa虽然成功让法院下达了对napster禁制令，并且给出了期限，可就在期限即将到期的日子里，napster上成功上诉，并且让上诉法院延缓禁制令的执行，现在napster暂时得仍然可以以原来的方式继续营运，等待上诉法院的正式判决。

这意味着今年内，版权巨头们很难将napster逼入绝路！所以，出井伸之的说辞虽然有些夸张，但并不算矫情。

宋辰的脚步一顿，转身面对出井伸之，接着一字一顿地说道：“若我们能够合作，我相信napster的问题很快就能得到解决！如果事情顺利，我会优先替您解决这个麻烦！”

点点头，出井伸之回头看了一眼不紧不慢跟随在宋辰后面的两个秘书和四个保镖，他说道：“不知道为什么，我对你充满信心，就像孙正义一样！即便如此，我们在销售分成的比例上仍然怀有疑虑，我希望你能慎重考虑这个问题！”

宋辰沉吟了片刻，颔首道：“若我们在销售分成上做出让步，我希望您和安迪先生能够放弃合作开发编码器的想法，由我们辰星科技提供最优的数字版权系统的解决方案，我在这件事上持着十分的坚持！”

不用去问宋辰做出多大的让步。出井伸之满意地向宋辰递出手，笑道：“那么，尽快安排辰星科技的主管们来日本一趟吧，我将十分期待这次合作！我迫不及待地想要知道，拥有优质网络资源的辰星集团和版权资源的索尼公司之间的合作。能带来多么美妙的前景！”

宋辰用力地握着出井伸之满是皱纹的手，笑道：“您很快就会看到我们之间的合作能够爆发出来的强大力量，对此，我深信不疑！”

“我还期待辰星科技的新产品！你对编码器这么在乎，恐怕就是为了这个小东西吧？”出井伸之微笑道。

宋辰笑脸一僵，点头道：“是的！8月10日的新闻发布会。我希望您能莅临捧场！”

“我会的！”

目送出井伸之的车子离开，宋辰侧首对跟上来的曾倩说道：“跟安德鲁?弗瑞曼联系吧，让弗瑞曼跟肖恩?范宁他们谈谈！”

曾倩点点头，忽地又担忧地问道：“真得要这么做吗？一旦辰星科技收购napster成功的话，无疑吸引了riaa和全球娱乐巨头们最大的火力，若他们之前还有顾虑的话。我们的决定会让他们毫不犹豫地在我们身上狠狠地咬下一口！”

宋辰笑道：“阿倩，napster现在虽然还在残喘苟延，但它其实已经完成了搅动数字版权市场的历史任务，riaa和娱乐巨头们最大的敌人早就不是这家公司了！他们很清楚这一点，而我利用得就是这一点！”

“至于诉讼的问题！”宋辰顿了顿，接着又笑道，“虽然在欧美应付诉讼的代价十分高昂。但是如果将诉讼费用折算在‘ipod’和‘itus’的市场推广费用上，我想还是能接受的！更何况，一旦索尼与我们达成合作协议，时势会逼迫他们向我低头，这场诉讼能不能打起来还不一定！”

范雪问道：“既然您认为napster是残喘苟延，活不了多久，您为什么还要收购这家公司徒惹一身腥？”

笑呵呵地搂住两个貌美秘书，宋辰傲然道：“钱不是问题！时间才是！我要napster的数百万用户和经验丰富的工程师，这些才是napster真正的资产！”

“一旦完成对音乐巨头们的谈判，我手里又多了一张强大的底牌！借此。美国辰星集团就能真正地在美国站稳脚跟！”

……

中国，东瓯，辰星大楼。

“……在我们伟大的构想里，我们主营的业务是发明和发明投资，力求在全球范围内打造知识产权的价值链！即为发明创立一个投资市场！我们招聘科学家发明创意。申请专利；同时，我们也向公司、高校、科研机构以及个人发明者收购有潜在投资价值的发明……”

在辰星集团上千平米大的会议室里，两个外国人为二十余个公司负责人讲解他们的创意，坐在另一边的专业翻译则将他们的意图完整地诠释出来。

他们是微软前高管，经由香港辰星控股总经理于文杰的介绍，来东瓯寻求合作与融资。

百度朱铁军忽地打断对方的展示，拿着麦克风问道：“听起来就像是专利流氓们的行为，但米沃尔德先生，你们的来意似乎与我们辰星集团并无交集！”

翟艳不动声色地看了朱铁军一眼，没有说话：严格地说，凤凰资本的作为与对方的主意有很大的重合，只是一向重视专利的宋辰似乎忽视了“组织科学家”搞发明的业务。

“我们之所以来东瓯，主要有两个目的！”微软前软件架构师爱德华?荣格略带兴奋地说道，“一，据我们所知，辰星集团拥有可观的专利储备，在搜索和在线支付方面拥有大量的关键专利，其中相当部分将获得批准，极具投资价值；二，我们来寻求合作，众所周知，宋辰先生最重视专利池的储备，且他拥有大量可随时支配的现金！我想我们可以合作！”

“换言之，你们是来寻求融资的？”李明任挑眉问道。

微软前首席技术官内森?米沃尔德坦然地点点头：“是的。但你们辰星集团不是唯一的潜在投资，微软与我们关系密切，他们将为我们提供运营发展资金！另外，我们还向思科、诺基亚、雅虎、ebay、亚马逊等十几家科技公司投寄了项目书，他们对我们的业务充满兴趣！辰星作为互联网领域最强大的集团。我希望我们能成为贵公司在国际事务上的一双翅膀！”

对方的自信和暗示让在场所有高层心中一凛：好大的来头！

翟艳沉吟道：“高智发明，作为一家还没有名气的初创公司，你们倒是底气十足，我很欣赏！但必须指出，我们无意将任何一个专利出售给贵公司，哪怕它一文不值！不过。知识产权发明和投资这个市场，的确是乏人问津的崭新业务，我们很有兴趣！只是有个问题，高智发明自己研发的专利，或从第三方收购的专利，我们作为股东是不是能够获得贵公司的专利授权？单向授权！”

内森?米沃尔德挑起眉头。十分惊讶地说道：“当然不行！就像我们不会要求股东将专利授予我们一样，我们也不会向股东出售专利！不过，虽然不能出售专利，可股东若是需要用到高智发明的专利用于防御，我们当然愿意有偿提供！”

若是这样的话，翟艳顿时失去了投资的兴趣。

倒是王晓雪用十分流利的英语问道：“若是这样的话，我们很难对这个项目产生兴趣。因为我们知道将钱投在什么地方能赚大钱！不过，我们还是要问一下，你们需要募集多少资金？我们能拿到多少股权？”

爱德华?荣格说道：“作为一个不以上市作为融资手段的知识产权管理公司，我们不会设定资本金的上限，所以原则上，资金越多越好！不过单个股东最大股权一般不会超过30%！”

翟悦问道：“你们筹集了多少资金？”

内森?米沃尔德沉吟道：“意向投资已经达到两千余万美元！其中，微软和思科分别提供了一千万和四百万！”

翟艳沉吟道：“我需要与公司的和cto（首席技术官）们针对你们的项目做一个讨论，所以暂时无法给予你们一个肯定的答案！或许你们可以在中国多逗留几天，品尝一下当地美食！”

“我们会的！”内森?米沃尔德笑着点点头，又说道。“如果可以的话，我还想见见宋辰先生，我相信以他的眼光，肯定对我们的提议有莫大的兴趣！”

“我们的确有兴趣！”翟艳沉声道，“但我不得不遗憾地告诉你们。米沃尔德先生，荣格先生，你们不是第一个发现知识产权这片蓝海的人，早在98年我们董事长还籍籍无名的时候就已经发现了这片亟待开发的市场！而在几个月前，我们就已经付诸实际行动！而当时，你们或许还在为微软工作，还没有酝酿出这个投资项目！”

内森?米沃尔德和爱德华?荣格大吃一惊，满脸狐疑地同声问道：“真的？”

不仅是他们吃惊，公司其他高管都不知道这个行动，所以纷纷拿眼睛看向翟艳，唯有宋辰的情人们似乎并不感到意外。翟艳点点头，淡淡地说道：“这件事是由集团财务部直接负责的，操作资金当然也远远超过高智发明口头上所谓的两千余万意向投资！因为这件事与集团现有的运营业务没有丝毫关联，所以就没必要跟你们说了！”

说着，翟艳不冷不热地对内森?米沃尔德和爱德华?荣格说道：“二位先生，世界上聪明的人很多，所以你们就不用拿这些虚招来应付我们！若是有机会，我们辰星会为你们提供帮助的，你们可以在酒店等待我们的消息！”

说着，翟艳挥了挥手，示意江小清请他们出去。

虽然将信将疑，但宋辰的天赋才情是众所周知的犀利，所以原本信心满满的内森?米沃尔德和爱德华?荣格二人忽然间犹如斗败的公鸡一般，带着翻译灰溜溜地离开了。

等他们走之后，翟艳看向左手不远处的年轻男子，问道：“沈总，这个项目，你怎么看？”

翟艳的问题让在场所有高管再次吃了一惊：不是说集团已经做好这一方面的投资了？

支付宝首席执行官沈宇飞诧异地问道：“翟总，您刚才不是说……”

“这件事其实是由香港经理于文杰于总负责的，这也的确是董事长的提议，但他虽然发掘了这个知识产权的价值链，却不知道该如何经手操作！就像他将工作交给我们一样！”

翟艳难得的风趣让在场高管们会心地微笑起来。

翟艳接着说道，“刚刚听了他们的展示之后，我才发觉，我们似乎缺少了一个能够深入挖掘这个项目核心价值的人！”

“您想要招揽他们？”沈宇飞迟疑道。

“如果可以的话！”翟艳点点头。

沈宇飞摇头道：“恐怕不可能，就像他们说得，他们的提议已经获得了其他软硬件互联网巨头们的支持，我们很难将他们挖掘过来！所以，最好还是想办法控制这家公司，并且派人了解他们的运作方式！”

“你们有没有其他意见？”翟艳问在场其他经理人。但就像她说得，在场经理基本不了解高智发明具体的运作方式，所以谨慎之下，没有贸然发表建议。

“那先这样吧！在决定投资之前，我还是先问问我们董事长大人的意思！”

翟艳嫣然道。