0669 向左还是向右（上）

“你们不能这么做！这是不能执行的错误决策！”

马云的脸色很难看，他的目光死死地瞪着站在他面前年约四十岁的高管，双目仿佛要喷火一般：“美国有美国的优越，中国有中国的国情，贸然征收开店费用和商品登录费只会让天猫商家与我们离心离德，他们会放弃天猫这两年的经营，而全面转向淘宝网！失去商家就失去了用户，失去了用户天猫网就没有任何价值可言，塔克斯，这难道是惠特曼女士和ebay想要看到的结果？”

帕维尔?塔克斯苦笑着摇摇头，说道：“这已经是母公司极力为您争取的结果，要不然早在去年中旬，纳斯达克股灾发生之后，中国的投资大幅度亏损让惠特曼承受了资本层面极大的压力，若不是惠特曼坚持，天猫网的股权ebay早就抛到股权交易市场！”

穿着白色衬衫的财务总监魏武也被帕维尔?塔克斯带来的消息所震惊了，他拖了拖鼻梁的眼睛，强作镇定道：“塔克斯，据我所知，纳斯达克股灾虽然还在全球肆虐，但ebay的财务仍然是健全的，你们仍然保持着电子商务企业最高的毛利率！”

帕维尔?塔克斯点点头，又摇摇头：“事实的确如此，但也请你们不要高估华尔街绅士们的眼光和耐心！如果可以，他们甚至希望投下的每一笔钱都能在一个月内看到收益！”

额头青筋暴跳的马云极力平复几欲脱口而出的粗话，他沉声道：“我希望惠特曼以及ebay的同事们能给予我们更多的耐心！收费的条件并不成熟！”

帕维尔?塔克斯直视着马云良久，才缓缓说道：“马云，告诉我，天猫网真能打败淘宝网吗？”

这个问题，不仅仅是以帕维尔?塔克斯为首的ebay高层的疑问，更是困扰创立天猫网的“十八罗汉”们的迷茫所在：天猫网能打败淘宝网吗？

论资金，淘宝网背靠母公司中国辰星控股集团。远强过隔了太平洋的大股东ebay；

论实力，ebay在c2c电子商务领域称霸全球，小日子过得有滋有味，除了中国！在中国，天猫网和淘宝网分庭抗礼，后者因为背靠众多兄弟公司，各项数据都比天猫网强了一个层次，只不过没有大到难以逾越的地步；

论天时地利，双方处在同一个起跑线；

论人和，原本两家不分伯仲。但是ebay的急功近利却让在场众多人的心思开始浮动起来！可以想见，如果这次马云不能制止大股东擅自修改以马云为首的天猫网管理层因地制宜而制定的战略，那么中高级管理层人心惶惶的情绪迟早会向中基层员工扩散！

对出于全方位劣势的天猫网来说，这绝对是灾难性的结果！

甚至有人私底下嘀咕：“早知大股东目光如此短浅和贪婪，当初宋辰欲吞并天猫网就不应该阻止，更不应该让ebay出面从其他投资者手里收购天猫的股权，公司上下谁不知道做辰星人比ebay这个后娘更好？”

马云早就注意到会议室里其他同事游移不定的目光，在这个当口……他能犹豫吗？不能！所以他毫不犹豫地说道：“能，阿里巴巴集团贪大求全。国内的业务还没稳固就全面进军欧美市场，在c2c领域必定没有我们上下一心精耕细作发展得更快更好，但我需要时间！”

阿里巴巴集团贪大求全是真的，但要说到上下一心。精耕细作……淘宝网才草创几年？没有大公司病，而且听说中国辰星集团cho梁志权正在为集团上下制定严苛的末位淘汰制度，相比起来，淘宝网恐怕比其他兄弟公司更富有战斗精神！

天猫网打败淘宝网？

帕维尔?塔克斯不信。魏武不信，彭蕾不信，即便马云自己也要怀疑三分。但是塔克斯很清楚。天猫网的存在目的不是打败淘宝网，那当然是最高的目的；ebay之所以投资天猫网，无非是在潜在巨大的市场布下一枚棋子，等待中国网络消费群体爆发时，再吞下被马云等管理层耕耘多时的天猫网。

本质上讲，天猫网的存在是基本要求，其次才是打败淘宝网！

将心比心，连ebay自己都对阿里巴巴集团无可奈何，徘徊在即警惕又抗拒paypal的心态中，又担心无法从google那里得到相对廉价的流量，投鼠忌器如此，ceo梅格?惠特曼又怎么会要求更为弱小的马云打败这个成长可怖的怪物？

既然知道马云和天猫网存在的价值，塔克斯自然就不会咄咄逼人，马云还需要安抚，所以他假装沉吟了一下，说道：“你们需要时间，惠特曼会在投资经理面前为你们争取，但是你们也必须拿出果断的措施开源节流！”

彭蕾心下一凛，谨慎道：“你的意思是？”

“物流投资计划，暂时搁置，商家的包裹可以暂时交给第三方物流！同时，裁撤不必要的项目和地推队伍，以节省开支！”

话音刚落，当初背叛了宋辰选择与马云联手合作的陈平脸色铁青，想要出言反对，却不知道该如何说起。同样不安地还有当初从百度跳槽到天猫网的搜索技术总监项一振，他坐卧不安，深怕自己成为裁员刀口下的一员；马化腾则是沉默不语。

马云的脸色同样难看，而且异常灰败。他扪心自问，去年阻止宋辰收购天猫网是否才是最好的出路？在辰星这个大舞台跳舞，是否比踩在天猫网这个钢丝更加安全而又精彩？

所有的答案，最终都被自己的野心所推翻！所谓金窝银窝不如狗窝，宁为鸡头不为牛后，说得都是他伟大而不甘落寞的野心。

而现在……天猫网已经站在t字路口，向左还是向右？

……

自互联网发轫以来，受欢迎的热门产品普遍遵循着70/20/10的定律，即胜者占据着某市场70%的绝大优势，第二名只能喝口汤，占20%，第三名最多只有10%，通常都是个位数！

赢家通吃是相对的！

以宋辰所知的“历史”为例，不愿妥协的google被“驱逐”出大陆前后，百度的市场份额急剧飙升，后来360搜索搅局，最终三者的份额基本稳定在百度70%左右，360搜索20%上下，google则被“资深”网虫所青睐，却只有个位数的市场份额，与早期进入中国如日中天的地位及其不符合。

同样的例子，宋辰“魂穿”之前，阿里巴巴系占网络零售市场份额约70%，京东约20%，腾讯的拍拍网仅有个位数……这样的例子在很多定位相同的企业中比比皆是，处处可见！

马云的为难，不是因为他不服气，奢求以天猫一家公司压制整个中国辰星集团！他很清楚，除非辰星上下都麻木不仁，除非宋辰玩物尚志，否则这是不可能的事情！

天猫网是目前唯一和淘宝网勉强处在同一个起跑线争夺商家和消费者的有利时机，一旦他选择退让……那么，天猫网迟早会被逼出主要的市场，除非他能另觅时机，找到宋辰一时间顾不上的“差异化竞争”！

但这又谈何容易？更糟糕的是，中国薄弱的知识产权环境导致创新产品被竞争对手几乎毫无成本的复制，后世愤世嫉俗的文章《狗日的腾讯》便源于此！

其实，糟糕的资本环境影响的不仅仅是亚马逊，也不仅仅是天猫网，但凡涉及到互联网的公司都在这次可怕的灾难中煎熬度过，就像纳斯达克股灾崩盘之前只要沾点“”的边就会一夜暴富一样，区别就在于现在完全反过来了。

有远见的人会在“寒冬”来临之前为他的企业备足粮草，比如发行了大量企业债的亚马逊，比如在资本环境骤然恶化之前上市而且准备“猫冬”的辰星三大上市子公司……如果说，杰夫?贝佐斯向华尔街妥协是一种无奈的自信，自信自己能让亚马逊尽快实现账面盈利；马云坚信天猫网会在淘宝网的攻势中获得生存下来的权力；那么，比马云的互联网资历更老的丁磊的心思已经动摇，他觉得自己有些撑不下去了。

始于2000年3月的纳斯达克股灾爆发，网易深受其害，在一年的时间里从最高二位数的17.24美元跌到1.52美元，跌幅虽然高达91%之惨烈，但也不算鹤立鸡群！

这与当时的整体态势息息相关，想象一下哀鸿遍野的资本环境，丁磊总难免有些庆幸，又有些兔死狐悲的寒意！去年，软银公司以直线向下的惨烈跌幅还记忆犹新，没想到自己的公司就上演了这一幕，这让他萌生了退意——去年股灾的时候，他就有了卖掉公司的想法，年初内部人事动荡之后这个念头就更加强烈了。