0691 辰星科技的成绩

Nuance　Cations是一家语音及图像解决方案提供商，是全球专业从事语音识别软件研发及销售的公司，后世苹果推出的语音助手SIRI以及在国内保持领先地位的科大讯飞就是基于Nuance的技术基础上开发出来的语言识别技术！

Nuance的核心优势首先在其研发能力，Nuance的语音技术能够识别约数十种语言及方言，通过自主研发以及收购，Nuance获得的语音相关专利数量在行业内绝对领先，目前拥有近千项专利及知识产权。

在微软、IBM等巨头才刚刚意识到语言识别技术的重要性之前，Nuance公司已经筹建了极其强大的专利护城池以及市场竞争壁垒，这家公司所拥有的基础性专利使得后来者很难有效地避开，这也是宋辰希望收购Nuance公司的重要原因！

既然知道Nuance公司的重要性，早收购比晚收购更能掌握对整件事的主动性！

李彦宏答道：“Nuance他们只答应将语言识别技术授权给我们使用，对于我们的收购提议不置可否，但也没有一口回绝，由此可见Nuance的董事局对我们伸过来的橄榄枝存在一定的意见分歧！”

Nuance是上市公司，既然管理层不拒绝被收购，就意味着他的计划存在可行性，而收购能否成功的关键点在抛开“发起人是中国人的顾虑”之后，就只有价格了！

宋辰点点头，说道：“与他们保持联系，但尽量不要让消息泄露出去，直至双方展开实质性的接触！”

GOOGLE目前的摊子太大，收购双击公司和数据中心都是耗资数亿十数亿美元的大项目，目前没必要急冲冲地与Nuance公司谈判收购，只要向对方传达GOOGLE的善意，保持接触等到水到渠成即可！

当然，更重要的是宋辰目前囊中的资金都已经有了明确的用途，否则以他高达三四十亿美元的可支配现金，支撑GOOGLE收购营收规模还不大的Nuance公司完全不在话下！

“明白！”

宋辰又说道：“如果GOOGLE要收购双击公司，进行B轮融资，引入其他投资者势在必行！我想，有必要与美盛集团经理杰拉尔?贝鲁深入地谈谈了！”

抱着一份文件夹的范雪听到这句话，在宋辰身后轻轻说道：“早上8点半的时候，贝鲁先生已经打电话过来，希望能约个时间与您正式会面，他现在正坐在前往旧金山的飞机！”

宋辰勾起唇角，语气轻松地对会议室里的其他高管说道：“毫无疑问，我们掌握着主动权！”

大家会心一笑。

GOOGLE的事情告一段落，PAYPAL首席执行官洛格?菲力代表他的公司也跟着向宋辰汇报了工作，尤其是随着PAYPAL余额宝产品的推出，备受国内外用户的好评，让PAYPAL放在富国银行的沉淀资金积累了数十亿美元，虽然不像中国的支付宝拥有一定的利息收入，但也让PAYPAL在与美盛集团及其他基金公司的活动中尽展优势！

PAYPAL大幅度增长的业绩让宋辰非常满意，先表扬了洛格?菲力和他的团队的业绩，安抚PAYPAL因为安全部门被剥离分拆而幽怨的心理，并且承诺PAYPAL公司上下两百多人将在年终的时候获得额外的物质奖励。

这才让洛格?菲力转嗔为喜，意气风发地坐了下来！

等洛格?菲力汇报完毕，翟艳对宋辰说道：“董事长，PAYPAL与阿里巴巴的业务线契合的程度太高，是不是考虑将PAYPAL这块资产置入阿里巴巴集团！”

翟艳的话音刚落，洛格?菲力就犹如小媳妇一般表情瞬间又瘪了下来。但是他不能反驳，因为PAYPAL的核心业务高度依赖电子商务带动的在线支付，否则PAYPAL即不能从亚马逊那里汲取养分，且在EBAY即拉拢又打击的范围之内，如果不找一个大腿抱着，前景将非常黯淡！

“不急！”在洛格?菲力幽怨的目光中，宋辰略一沉吟，摇头道，“8848、阿里巴巴（康帕斯）这两大电子商务公司的规模还不够，合不合并PAYPAL都没有太大意义！相反，适当保持PAYPAL的独立地位，能让第三方电子商务平台不至于太过忌惮，影响与合作伙伴的关系！”

埃里克?施密特也说道：“将PAYPAL植入阿里巴巴集团，PAYPAL与EBAY原本脆弱的关系将难以为继，在8848还没成长到亚马逊、EBAY这两大巨头的规模之前，有必要再等等！”

安德鲁?弗瑞曼也若有所思地说道：“PAYPAL是美国辰星集团的全资资产，阿里巴巴集团是中国辰星集团的下属全资资产，虽然统属一个集团公司，合并融合过程不会产生不必要的内耗，站在财务角度，合并不合并其实并没有意义！合并财报之后，阿里巴巴集团的财报只是比以往更加好看罢了！除非阿里巴巴集团整体性上市，否则PAYPAL以独立编制自负盈亏的形式可以持续得更久一些！”

既然大家都反对，在美国还没形成真正影响力和权威的翟艳也无意多生事端！其实，合并PAYPAL是她的下属何运涛等人长久以来的心愿，比之吞并辰星宅急送更加急切，翟艳作为阿里巴巴集团前总裁当然有所偏心！

只是现在看来，阻力有些大啊！

“阿里巴巴集团和PAYPAL合并的事情暂时不提，留待日后时机成熟了再来决定是否合并！”宋辰一锤定音，示意会议继续。

这次轮到的辰星科技CEO托尼?法德尔，身量并不高的托尼?法德尔原本就几近平头，现在干脆连几簇毛发都不要了，圆溜溜的头顶光可鉴人。

当他站在讲台上讲述着他精心制作的PPT演示文件的时候，他的表情兴奋、神采飞扬，犹如二十岁出头还在象牙塔里的大学生，激扬文字，指点江山！

“……随着网上销售平台、实体零售店、代理销售商等多渠道的丰富与巩固，辰星科技的销售取得了非常良好的成绩！ITUNES商店在首周销售破千万之后，在今年1月份已经突破一亿首，8月初突破两亿，目前将达到2.5亿首，在线商店实现累积营收约2.1亿美元，这是软件与服务的销售成绩；而硬件及配件销售上，今年IPOD在全球共销售约70万台IPOD，营业收入达2.9亿美元，戒指8月31日为止今年总营收为5亿，IPOD累积销售达100万台，基本能够消耗合作伙伴东芝公司的微型硬盘产能！”

5亿美元！这是个让人侧目的数字，总营收比GOOGLE还要高，但没有GOOGLE吸金，一是因为辰星科技的毛利率相对较低！比如ITUNES的2.1亿美元，因为版权费用而需要支付大头给音乐巨头，毛收入不足六千万，而这六千万不但需要支付电信费用、服务器等固定投资，还有较高的运营成本！

纯利润连三千万美元都不到！

不过，宋辰本就没有将辰星科技的盈利基础完全寄托在ITUNES的在线商店身上，他的目的很简单，就是以ITUNES带动IPOD销售增长！这个抄袭自苹果的商业策略从一开始就是富有远见且难以复制的，无论是哪一个竞争对手，单方面的参考辰星科技的商业模式已经无法获得成功！

比如三星，就小心翼翼地避开高档数字播放器，耐心地夯实中低层市场！李健熙无法拿出比IPOD更有价值的产品吗？不是！

如果李健熙需要，他可以通过三星电子垂直向下整合的产业链在短短三个月之内拿出两三个甚至更多的高档MP3产品，但是用户从ITUNES购买的正版数字音乐并不支持在IPOD以外的数字播放器上播放，这也就意味着三星无法通过与日增长的“IPOD经济”发展自身！

三星可以打造比IPOD更强大的数字播放器，却无法打造出类似ITUNES的伟大产品：一是三星没有互联网的基因；二是因为先机已失，能够打败ITUNES不可能是抄袭ITUNES的产品！

QQ之所以能够打败ICQ，必要条件是ICQ被收购之后的堕落与不作为，否则QQ绝难超越ICQ并取代后者，成为全球网络用户心目中无可代替的社交产品！

而且，更加深刻的时代背景就在于，辰星科技首创“ITUNES　STORE”这个概念，与音乐巨头们达成谅解备忘录并合作之后，其他有心复制ITUNES成功的人已经不可能会有这样的机会了，因为音乐巨头好不容易抓到ITUNES这个已经成功的例子，不可能会继续将资源分散在其他人身上！

这就是后世苹果的ITUNES一直没有值得一提的竞争对手的缘故，哪怕全球音乐巨头们自己打造的数字音乐销售平台，也一直活在苹果的阴影下！

ITUNES的出现，并成功，在去年圣诞节前后引爆了IPOD的销售，也就有了截止到上个月全球累计近百万的佳绩！而且与ITUNES较低的毛收入相比，“IPOD”作为一个时尚精致的崭新品牌，销售净利率高，399美元的单价里面至少有一半以上是品牌溢价！

换言之，辰星科技今年2.9亿美元的IPOD销售收入中，至少有1.5亿美元的毛利润！

辰星科技不像GOOGLE，没有大型的数据中心项目，买几台高档服务器做官网，大部分维护直接托管给GOOGLE即可；也不需要小心翼翼地维持现金准备收购某公司，没有压力就自然很轻松，也就不怪托尼?法德尔在大家面前总是红光满面，意气风发了！

靓丽的财务报告总是能让人心情愉快的，不仅是托尼?法德尔开心，宋辰高兴，即便是对宋辰所谓“围绕辰星科技打造生态产业链的核心论”持怀疑态度的翟悦，也露出了会心的笑容。

不管如何，辰星科技的业绩实在非常好看，而且这还仅仅才两年的时间，这样的成绩实在不能不让翟悦对这家公司寄予了更多的希望！

想到此，翟悦问道：“IPOD这款产品我们一直在用，应该说使用将近一年以来，除了几次少有的几次死机之外，并无大碍！即便如此，IPOD作为电子产品难免会有故障，我想知道制造IPOD的良品率如何，辰星科技的售后体系是否已经组建完成？”

面对自己的新上司，托尼?法德尔不敢怠慢，他说道：“IPOD的平均故障率约为0.23，而在OEM（代工厂）富士康那里，IPOD的良品率目前从71稳步上升中，随着富士康管理水平的提高，以及工人的熟练程度，良品率还会更高！至于售后体系，不久前我们聘请了有着相关丰富经验的前摩托罗拉主管加盟我们公司，就我们的企业文化重新打造一个售后体系！”

翟悦点点头，表示自己没有问题要问了！

宋辰看了她一眼，问道：“今年的新产品发布会为什么推迟到11月25日？”

“比计划中要迟了两个月，因为在开发的过程中出现了不少意外：一是新产品的模型设计存在瑕疵，已经被设计总监宁先生推翻重做！”

推翻重做？在场高管听了皆是交头接耳，显得有些难以理解！

而当事人宁翔面无表情，目光淡淡，显得十分平静！

宋辰知道他的性格，也知道他在当初的服装公司普凡设计被人又爱又恨不是没有原因的，请他来美国担任这个职位就是借重他这方面精益求精的苛刻要求！所以他对宁翔为了产品而推倒重做的态度不但不生气，反而吐出两个字“很好”，便示意托尼?法德尔继续。

托尼?法德尔其实也不怎么喜欢宁翔吹毛求疵的风格，原以为宋辰会有不同意见，没想到却这么维护宁翔的权威，只好继续道：“二是日本的零件供应商东芝在闪存颗粒上还存在着工艺上的问题，我们将在备选供应商中重新考虑闪存的问题！”

“闪存？”翟悦诧异地问道，“储存零件不是微型硬盘吗？”

她竟然不知道？老板没跟她说吗？

托尼?法德尔看了宋辰一眼，见他没有其他标示，于是笑着解释道：“今年我们不仅发布IPOD的下一代升级的不同版本，我们还针对不同的细分市场开发了各局特色的产品！”

翟艳心中一动，问道：“备选供应商？目前拥有自己知识产权，技术先进的闪存供应商应该不多吧？”

托尼?法德尔颔首道：“是的，日韩美台四个国家都……”

托尼?法德尔还未说完，就听到一记善意的提醒：“是地区！”

说话的是埃里克?施密特，见托尼?法德尔看过来，他朝宋辰那边努努嘴，托尼?法德尔这才看到宋辰突然沉下来的表情。

“咯噔”的一声，托尼?法德尔心中暗暗叫苦，一边非常识时务的纠正了他的“口误”，说道，“日本、韩国、美国三个国家都有非常高端的闪存研发技术，中国台湾省的半导体产业发达，MUSUN公司也是我们考虑的对象！”

无意拿政治为难自己下属，宋辰面色稍霁，问道：“三星电子呢？”

见老板没有生气，托尼?法德尔松了一口气，只是言辞更加小心翼翼了：“我们已经向三星电子发送了一份咨询文件，三星电子的回馈已经收到了，价格普遍高于其他供应商，所以已经被我摒除在外了！”

翟艳挑起眉梢，对三星电子的反应多少有些难以理解：女儿被拐走，李健熙生气是必然的，但是怨恨归怨恨，生意归生意，李健熙不至于目光这么短浅，将上门的生意推掉吧？即使退一步，李健熙感情用事，三星电子其他高管难道就没意见？

还是三星电子本身并无恶意拒绝的意思，只是他们的闪存价格本身就这么高？

宋辰点点头，忽然说道：“面板呢？仍然采用夏普公司的技术吗？”

与范雪一起坐在门边的椅子上的出井彩香目光一闪，表情变得更加慎重了。

托尼?法德尔答道，“是！按照您的吩咐，只要夏普公司的技术参数达到标准，价格合适，我们将优先选择夏普公司作为最重要的合作伙伴！”

宋辰略一沉吟，抬了抬手，示意托尼?法德尔继续！RS