0715 IPOD新系列

但三星电子也不是没有收获的，大量的广告投入和相对低廉的价格让三星轻而易举地在中韩等亚洲地区占据了市场份额上的优势。

如果说，ipod只是上人眼前一亮的时尚精致的数码产品，那么s作为将音乐巨头滑入深渊拉回来的平台级产品，一时间成为财经、娱乐媒体的宠儿，也是唱片公司、歌星、乐队眼里又爱又恨的合作伙伴！

再经过整整一年的时间之后，相对低调了一年的辰星科技，终于推出了崭新的产品，在去年相同的地点，全球两百多家媒体终于见到了新产品的阵容。

托尼?法德尔首先向媒体记者介绍了第二代ipod产品，与一代ipod相比，二代产品在外观上没有任何变化，只是线条变得更为硬朗，在一些细节处，也做了更人性化的处理，比如转盘部分，一代是可以机械转动的，二代则变成了触摸式，减少了机械组件的二代ipod相对来说也更加耐用，在接口部位，二代的加装了防尘盖，整机看起来更为美观和谐。

在厚度没有增加的前提下，依然使用微型硬盘技术的第二代ipod提升了容量，放弃了5g容量的版本，增加了10g、20g两个版本，在背面增加了容量的标示，同时兼容苹果mac操作系统。价格上，10g容量的为399美元，20g容量的为499美元。

并不亲民的价格让在场很多记者议论纷纷，他们以为辰星科技在经历了一年的时间后会将品牌下沉，开发中端产品，但是没想到辰星科技似乎打算将高端战略执行到底，这就让他们有些惊讶了。

他们显然忘记了新品发布会还没有结束。很快托尼?法德尔就拿出了一个让在场所有人士都失声的新产品。

“是的，这款外形看起来像口香糖，通体全白的长条物是我们针对细分市场消费者开发出来的新产品！”托尼?法德尔自豪地说道，“它将是崭新系列的第一代产品。它没有屏幕。只有白色一种，使用闪存作为容量。采用随机列表播放，所以我们将它命名为ipod shuffle！

“ipod shuffle从用户电脑里的音乐库或指定的播放清单中选出歌曲并且复制音乐到ipod shuffle的存储器去s也允许ipod shuffle的播放清单可以查看或是更新；到下一次连接的时候，他就会把这些更动的播放清单更新上去。”

“ipod shuffle的按钮有播放／暂停、下一首、前一首、音量调整。在它的反面。有一个电池电量指示灯，和一个三段式开关，用来切换关掉，或者是循序或随机播放音乐。帽盖内的接口可以直接插入到电脑的usb端口，通过usb可以用来替他的24小时电池充电，支持最新的，我们将提供短绳让用户可以戴在脖子上！”

“ipod shuffle机身底部自带usb接口。连接电脑数据传输非常方便，背部有架子，可以绑在袖口上跑步，可以挂在上衣口袋里散步！它或许除了播放以外没有任何功能。但我们开发出这款产品，倡导的是一种生活方式，简约时尚的生活方式！”

托尼?法德尔抿着嘴，看着场下镁灯闪烁，听着他们交头接耳，议论纷纷，看起来对最新系列的ipod产品的定位十分怀疑！

其实托尼?法德尔虽然十分看好ipod shuffle的外观设计，但是究竟能卖出多少他心里也没有多少底，只是出于对宋辰的信心和崇拜，他还是异常倔强而又大声地说道：“ipod shuffle有两个版本，分别是128m和256m，采用的依然是东芝的闪存技术！但目前闪存技术并没有真正成熟，大规模量产还需要时间，所以在价格上，128m为199美元，256m为299美元！”

话音刚落，在场很多人都倒抽一口凉气：从ipod系列和shuffle的容量对比上看，这个价格真是不容直视，也很难对这个产品的销量产生乐观的看法。【注：实际上，按照当时的技术形式，这样的定价可能要亏本，只是当时没有去查价格，所以这里只能硬着头皮按照思路写了！给个参考例子让读者们感受一下：2001年朗科优盘8m的价格为399元人民币，换成美元是50美元……】

新品发布会结束之后，三星高管在接受媒体采访时甚至直言不讳地嘲讽ipod shuffle设计脑残，一些消费电子的杂志周刊同样也不看好ipod shuffle的市场定位，但是对第二代ipod免费提升5g容量感到十分振奋。

但是出乎所有人的意料，包括宋辰、托尼?法德尔在内，在业界与媒体纷纷不看好的情况下，ipod shuffle在上市时竟然出现了供不应求的局面

诚然，东芝在闪存的量产上一直没有得到解决，以至于ipod提前一个月量产，送到富士康组装，在12月5号上市时，辰星科技依然只有不到10万部的库存。线下渠道只有区区85000部，分散到一些经销商的手里就更加少了，而8848通过内部也只拿到8000部。

在这样的情况下，与辰星科技合作的优质经销商手里由于只拿到几百上千部ipod shuffle，所以很轻易地被分散在各地且颇有消费能力的年轻一代提走，而且是三天时间不到的情况下全部卖光！更别说辰星科技的官网预定，8848也在一个星期里产生了上万的订单，以至于库存出现不足。

出现这种现象其实并不奇怪，199美元和299美元或许很多，但是崇尚提前消费又有全球人民买单的美国人来说，这些钱倒真不算什么！白色的犹如牛奶般精致时尚的ipod shuffle尤其打动女性的芳心，以至于向it卖场柜台询问的最多的就是她们！

这个世界上最容易做的市场就是女人和婴孩，本质上仍然是女人，所以只要能打动了女人的消费欲望，那么价格就不是问题，宋辰虽然提出了运动市场等细分人群，却忘记了女人这个最大的消费群体，以至于在销量上估算不足。

当然，这并不是坏事，而且辰星科技无形中竟然玩了一把“饥渴销售”，以至于拿到ipod shuffle的一二级经销商加价出卖给了消费者，赚得盆满钵满！同时，申请做辰星科技经销商的商人比去年多了三倍，甚至还有来自大陆的商人！

8848中国当然也有货源，虽然只有一千部，原以为会有多余，但是也在短短一年之内被扫过，而且大部分都是那些鼻子灵敏的黄牛党……

至于第二代ipod，借助本身的品牌影响力以及ipod shuffle营造出来的氛围，ipod首周的销量就超过10万部，让托尼?法德尔等团队大呼惊喜。再加上12月份有一年一度的感恩节和圣诞节这两大消费旺季，辰星科技能过个肥年已经尽在预期之内。

但是托尼?法德尔也不是没有幸福的烦恼的，首先是ipod shuffle的产量问题，关键零件闪存的产量一直是他的心病，东芝短时间内无法通过改造内存生产线提高闪存的产量，那么他只能找另外有技术又有实力的闪存制造商代工！

问题来了，闪存制造商哪家最强？【笑】

东芝作为日方同时也是闪存单元的发明者，实力显然是毋庸置疑的，但是韩方代表三星，在经过几年的追赶和研发之后，同样拥有雄厚的技术实力！而美国以及台湾虽然也拥有非常不错的闪存技术，但是无论是技术标准，还是价格方面都比不上日韩厂商！

在这样的情况下，辰星科技有两种方法解决一直困扰着他们的方法，一是寻找三星代工，这种方式显然更便宜，代价也低一些；二是投资东芝的闪存工厂，但是这种方式代价巨大，虽然能够通过参与生产而获利，但同样因为生产线更新换代而需要持续追加投资！

对于目前胳膊还有些细小的辰星科技来说，过早地参与资本运作存有不少的风险！

当然，东芝也可以自己投资闪存工厂，只要有利可图，他们当然愿意接受！但是这里面又要牵扯到决策与执行的周期问题，上一次有关5g容量微型硬盘的量产，东芝就浪费了不少时间，以至于第一代ipod因为微型硬盘同样出现量产的问题！

托尼?法德尔在这件事上不好做出决定，于是将报告打到翟悦的办公室里。

其实，以宋辰对辰星科技的重视，托尼?法德尔大可以直接寻求他的支持，但是托尼?法德尔虽然是工程师型的技术人才，但同样有自己职场生存的智慧！

在他眼里，翟悦首先是辰星科技的董事长，是宋辰放在辰星科技上的所有权代理人，这个女人显然不能忽视；其次，这个女人还是公司持有者的情妇，这样的女人就更不能漠视了！

枕头风，只要不是骄傲到脑子一根筋的人，谁都不敢忽视！