0743 进退维谷的天猫网

不过对杨德和赵倩雅夫妇来说，他们虽然遗憾但并不难过，因为他们已经打好注意，结婚后去洛杉矶度蜜月，签证和机票都办好了，就等结婚之后就去！但他们没有告诉宋辰、蒋琰、翟悦、王晓雪等人，杨德准备给他们一个惊喜！

就在杨德春风得意地迎娶新娘的时候，马云最近的日子却有些难过了，因为他发觉淘宝网的攻势越来越快，越来越凌厉，让他有点难以招架。

在pc时代，用户代表着流量，流量代表着网站的变现价值，移动互联网还没来临之前，所有占据流量入口的网站都过得比较滋润！因为这个时候流量变现价格高，而且销售稳定，知道iphone重新定义了手机产业以及手机应用的兴起，竞争激烈的互联网企业最终导致流量价格才变得低廉起来。

但是在2002年的今天，中国互联网所有战略级平台的流量入口几乎被辰星系公司把持，现在的马云也不是2008年的马云，那时候他意气风发地决定让阿里巴巴集团旗下所有的网站都屏蔽百度，这一棍子打得李彦宏措手不及，几乎一下子让百度失去了战略级的网购搜索市场，不得不逼着李彦宏推出“百度有啊”，后来与腾讯的网购战略一样，全都以失败告终！

天猫网糟糕的地方，就是一经推出就被宋辰视作眼中钉，以至于天猫网失去了快速壮大的机会，以至于一步慢步步慢，只能以肉眼看得见的速度渐渐落后于淘宝网！马云不得不拿出更多的营销预算，在电视、报纸、门户网站、楼宇广告、公交车等社会渠道投入重资去做品牌——最终还是为了从各种渠道导入流量！

或许马云唯一值得庆幸的是，行事不择手段的宋辰并没有逼着卖家做“天猫淘宝二选一”的抉择，否则仅凭着淘宝卖家可以从百度导流的优势就足以让天猫网坠入深渊！

但是这样的好日子随着辰星网络以“日经贴”的形式连篇累牍地报道那些“年收入上百万”“陈少毅发家致富的窍门”“2002年百度网购搜索热词”而变得更加艰难起来！天猫网不缺年入数万万甚至十数万的卖家，但是能够达到淘宝网大卖家那种规模的几乎没有！

有时候马云无法理解，为什么宋辰连这样一个机会都不给自己。毕竟现在的c2c领域几乎是赔钱赚吆喝，随着卖家的增多，网站财务支出就愈加严重，宋辰虽然有耐心，但也不至于为了这样一个年年亏损的网站以“狮子搏兔”的姿态全力对付自己吧？——要知道，当初上线的时候，百度可没有屏蔽“门户三巨头”啊！

或许唯一的解释，就是产业直觉犀利的宋辰预见性地认为c2c隐藏着巨大的商机，所以不愿意放任淘宝网和天猫网日复一日年复一年地激烈竞争，所以干脆选择一竿子打死天猫网！

更让马云揪心的是美国圣荷西传来的消息。作为天猫网最大的股东，曾经坚决支持马云的“中国市场商业策略”的梅格?惠特曼也开始坐不住了，ebay的董事会给她带来了极大的压力！

梅格?惠特曼不是ebay的创始人，更不具备宋辰那样的洞察力和耐心，所以理所当然得将一部分压力释放到马云及他的管理团队身上：扶持初级卖家，伺机推出收费项目！

矛盾的决定！一方面要扶持初级卖家，一方面还要推出收费项目，这不是赶走70%以上日销售额不超过150元的初级卖家么？

当然，马云也知道惠特曼的初心是好的！天猫网目前已经有一成左右的卖家已经颇具规模。而天猫网的广告体系也正在酝酿中，如果策划得当，能通过首页的广告资源让中高级卖家买单从而获得一部分收益。

问题就在于，这部分收益对天猫网能产生多大的收益？天猫网现在的问题不是营业收入增速的问题。而是如何制止市场份额下滑的问题！不解决这个问题，天猫网就没有未来！

现在看来，当初引入ebay完全是一个错误，因为ebay对中国市场有着自身的战略需求。这种需求虽然具有前瞻性，但是在具体的策略制定上，控股大股东并不愿相信本土团队的能力！

面对进退维谷的恶劣形势。一向乐观的马云也开始萌生了退意。

钱塘市，天猫网总部的会议室。

孙彤宇的神情十分沮丧，语气带着一股浓浓的讥讽：“去年为了让ebay同意暂停开展天猫网的收费项目，我们出售了物流资产，今年还能拿出什么东西让圣荷西总部闭嘴？im？搜索？干脆全部卖掉好了！收费，他们也不想想，我们前脚收费，人家后脚就把那些逃离的卖家接受了！”

首席财务官魏武看了一眼马云，见他双手放在膝盖上神情阴郁，他深深地叹了一口气：“今年对天猫网和淘宝网来说是关键的一年，我听一个知道内幕的人透露，淘宝网已经积极在与各地电视台、报社接触，今年的营销预算可能超过四千万元！”

彭蕾心生一股寒意，同时不无艳羡地说道：“真是财大气粗啊！我们也有这些钱，但能不能跟上，决定权不在我们这里！”

马云沉默了一会，看着坐在侧对面，当初带着抱团取暖的目的并入天猫网，原腾讯总经理现在网络即时通讯部门经理马化腾，以及技术总监张志东，他问道：“pony，tony，你们怎么看？”

张志东十分干脆地摊开手道：“我们天猫网不缺技术，或许还缺了信心和资金，但更为重要的是没有决策权！现在我们只有两个选择，要么ebay放手，让我们跟淘宝网死磕，不然的话，我们得考虑退路了！至少我不想给ebay打工！”

马化腾推了推眼镜，表情凝重地说道：“资金没有问题，我们天猫网虽然陷入劣势，但想找几家战略投资者还是不难的！关键是全体上下的信心，面对无懈可击的辰星体系，我们必须拥有破壶沉舟的信心！当然，决策权是一切反败为胜的基础，如果ebay对我们没有足够的信心，这场仗……从一开始就打不起来，因为我们已经主动认输了！”

彭蕾轻声道：“老马，能不能跟惠特曼女士或塔克斯先生商量一下，同意让我们引入其他投资者！”

马云想了一下，叹息道：“有希望，就看惠特曼如何理解中国这个特殊的市场！如果她是以美国为标准，以通用的全球视角来设计中国战略，那么我们至少还有希望以中国的特殊性劝说他们更弦易辙；如果她能做到宋辰那样以中国为独立的事业区做长远战略，那么ebay迟早全资购入天猫网！而对我们来说，无论哪个选择只有‘不坏’和‘坏’的选择：一个是股份再次被稀释，但至少能让董事会形成一定平衡，乐观的情况下我们拥有一定的决策权力；一个就是作为职业经理人，为ebay打工！”

“为ebay打工还不如为宋辰打工呢！好歹人家并不吝啬，又是中国人，我们在他手下干活甚至都不用为公司的将来考虑！”十八罗汉的其中一个轻声嘀咕起来。

“是啊！如果知道今天会这么为难，当初直接卖给宋辰就好了！”另外一个人也跟着叹息起来。

“就是就是！”

听着会议室里交头接耳的声音，马云的脸色古井不波，十分平静。

首席人力资源官彭蕾见创业元老越说越不像样子，她目光森寒地厉声呵斥道：“如果早知道有今天，你们还用得着坐在这里开会？早就是亿万富豪！这些马后炮就不要再提了！”

人心散了！队伍不好带啊！

魏武深深地叹了一口气，对这个自己倾注了心里的公司感到十分惋惜，但他却觉得这一切都显得那么顺理成章！谁能想到，当初备受质疑的“辰星模式”一旦完成底部筑基，会如此迅速可怖的成长！再加上那个年轻人布局深远而又有耐心……

这样一个对手，即便想想也让人感到惊惧万分！

在这个会议室里，或许唯一最绝望的唯有项一振，当初从百度跳槽天猫网几经波折，天猫网还为此付出了数百万现金的代价作为违反竞业禁止协议的补偿！他曾经幻想过，努力过，但是在辰星公司的步步紧逼之下，他和一起跳槽而来的同事日子越过越艰难，每次迎着别人或幸灾乐祸或同情或惋惜的目光时，他们都会感到异常焦灼……

或许，这就是叛徒的代价？

马云深深地叹了一口气，缓缓说道：“pony，你还记得我们第一次与宋辰见面时，他说过的话吗？”

马化腾沉默良久才吐出一句话：“记得，仿佛发生在昨天，记忆犹新！”