0778 辰星如家的商业策略

宋辰哈哈一笑，对杨德道：“一年的功夫，忍不住又客套起来，这是我的不对！可话说回来，倩雅不愧是房地产大亨赵慈丰的女儿，词锋柔中带刚，与晓雪的性格挺接近的！”

“还有阿悦吧？”杨德苦笑着摊开手道，“初识阿悦的时候，她就呛了我一脸，说我是‘醉生梦死的纨绔子弟’来着！”

宋辰愣了一下，顿时被逗笑了：“哈哈，还有这样的事情！”

蒋琰微微一笑，说道：“其实被呛的何止杨德，陈道辉他们几乎每一个人都被阿悦还有晓雪讥讽过！”

“难道你们不是？一个二个都像整天只知道喝酒玩女人的富二代！”翟悦微微一笑，姿态成熟从容，显得落落大方。她略带缅怀地说道，“我们之间也算是不打不相识了！”

杨德笑而不语。其实很多事情他和翟悦她们都是心照不宣，在宋辰出现以前，他们的关系远远谈不上现在这般密切，只是聊得开的普通朋友而已关键原因正如昨天所说的，都是为了同一个人：宋辰。

宋辰对此心知肚明，也不以为意，他问道：“对了，结婚都两三个月了，你们怎么现在才开始度蜜月？”

杨德侧首幸福得看了妻子一眼，笑道：“结婚后倩雅有了身子，医生说前三个月最好不要到处奔波，以免劳累，再加上辰星如家事情多了起来，所以就推迟了两个月直到上个星期！从华亭出发，先到东京玩了几天，又去了一趟夏威夷，前两天才到美国来！”

翟悦惊讶道：“咦？你们准备环球旅行么？”

“差不多，不过终点站会在巴黎！”赵倩雅的俏脸掩饰不住幸福。

蒋琰听了后顿时非常羡慕，她狠狠剜了宋辰一眼，幽怨道：“真好，我也想与某人去旅行呢。可惜事情多，某人又分不开身……”

宋辰干笑一声，摆摆手，说道：“所以。风流的男人看似潇洒，也是有代价的！”

杨德白了宋辰一眼，半威胁半开玩笑地说道：“少得了便宜还卖乖，你带走了中国最上等的十几个女人，这笔账不知道已经记在全国数亿男人的心头？”

宋辰表情一滞，会客厅里顿时笑声一片。

赵倩雅掩着红唇娇笑了几下，等笑声稍歇才合掌放在脸边，满面憧憬道：“对了，你的双胞胎女儿呢？这次我们专程来美国，其中一个目的就是来看看你的女儿。顺便沾点‘运气’！呀，我们也希望能生对双胞胎，最好是龙凤胎，一步到位！”

蒋琰莞尔道：“想得真周到，这种事情也是可遇不可求的事情！”

赵倩雅温柔地看了丈夫一眼。说道：“谁知道呢！说不定中了彩票呢！”

翟悦则摇头道：“在外面，被我婆婆和圆姨带着，我带你去？”

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赵倩雅眨了眨眼，俏皮道：“好啊！我可是买了小礼物哦！”

趁着她们起身要走的时候，宋辰揶揄道：“只是小礼物吗？为了你们的婚礼，我可是专程定制了一辆限量版的保时捷呢！”

“要回礼？找我老公！”赵倩雅背着手回头溜了宋辰一眼，然后跟翟悦手挽手关系亲密地走了。

等她们二人离开之后。宋辰才说道：“怎么样？婚姻生活？看起来赵倩雅挺适合你的！”

杨德懒洋洋地将自己陷在柔软的沙发中，双腿张开，头往后仰着，手指在沙发抚背上轻轻地敲着，凝视着精致奢华的欧式大吊灯，缓缓说道：“还不错！比我想象中要来得温馨！”

蒋琰歪着脸好奇得问道：“她是个怎么样的女人？”

杨德姿态不动。只是耸耸肩，说道：“聪明，有灵气，也有城府和野心……算是一个即能做贤妻良母，也能在事业上帮我的贤内助！你知道的。对于一个妻子，你不能要求得太多！比起张若曦，倩雅大概只差了一点胸襟！但像她那样的女人差不多只是凤毛麟角！呃……”

说到最后，杨德意识到什么，立刻挺直身躯，讪笑着对蒋琰说道：“阿琰，大家都是朋友，我也只在你们面前随便说说，你别放在心上！”

蒋琰微笑道：“大家公认的现实，我为什么要放在心上！只有好色到足够程度的男人，才会要求自己妻子要有宽阔的胸襟呢！”

宋辰摸了摸鼻子，干笑道：“要比胸襟宽阔，我家阿琰也不差！”

“才怪！”蒋琰嗔怪地白了宋辰一眼。

笑了笑，宋辰以茶代酒与杨德轻轻碰了一下，一饮而尽后问道：“辰星如家！自组建以来已经有两年多将近三年的时间，怎么样？有什么收获？”

提到正事，杨德原本轻松的表情顿时严肃起来：“32个月，资金紧绷！压力巨大！当然，成绩也是斐然！”

辰星如家的股东结构与辰星网吧基本雷同，多了杨德家的东瓯酒店集团，而且股权比例也不尽相同！当初股东筹资的2.3亿人民币在经过历次不计成本的物业收购、改造、自建酒店之后早已经入不敷出！

酒店投资是个资本密集型的重型产业，即便是早期土地价格低廉的中国【相对十年后的土地价格】，如果不是有一定的事业基础，或资本人脉关系，一般人根本无法玩转起来。

辰星如家的个人股东显然从网吧这个产业中收割了巨大的暴利，但实际上也无法支撑辰星如家庞大的资金缺口，即便公司依托股东的特殊身份从银行拉到优惠的抵押贷款，可也禁不住辰星如家动辄数百万数千万的酒店投资！

与辰星网吧的“自营+加盟”相结合的商业模式不同，辰星如家采用纯粹“不加盟”的自营模式，与跨国酒店管理巨头法国雅高集团旗下的经济型酒店宜必思的模式类似，自营物业主要来自多方面：一是与房地产公司合作，比如王晓雪父亲王作勇的上城房开，杨德的岳父美开房开等，从他们手中收购已开发或待开发的物业资产；

二是收购地皮自建酒店，相比起第一种只需要装潢和内部改造，自建酒店成本非常高。投资回报周期比较长，这也直接导致了辰星如家的大股东备受华尔街指责，也是这两年华尔街投资者指责宋辰“过于傲慢”的麻烦渊薮；

三是旧楼改造，将城市中闲置的“旧”建筑改造成看上去像“新”建筑。这种方式的成本相对低廉，但是麻烦也不少，其一要与为数众多的业主统一谈判，少一个还不行，其二还要将酒店功能不相干的建筑进行改造，这不啻于推倒重来，最后少不得还要与权力叠床架屋的“相关部门”打交道！

从成本角度，最低廉的无疑是租赁物业，与业主签订长期的存续合同，这样一来每年的财政支出会非常平缓有效！但这种方式从一开始就不被宋辰放在心上。而十分信任他的判断的杨德自然不会质疑他的决定。

“作为经济型酒店，这将近三年的时间里辰星如家一直快速扩张，大规模投资并购接连不断，总投资额已经超过五亿，资金链拉得很紧！但硕果也十分结实。我们在北平、华亭、鹏城、羊城等一线城市都建有二至三个辰星如家酒店，在二三线城市也初步解决了从无到有的过程。”

宋辰点点头，抛出了两个关键问题：“人才、资金！”

人才摆在前面，因为快速扩张的过程，没有一定底蕴和储备的企业不得不牺牲效率，稀释掉本就薄弱的企业文化和执行力！

哪怕与东瓯酒店集团在培训方面进行合作……以如此惊人速度膨胀的辰星如家，杨锦昌也未必拿得出人手来。作为地方酒店的龙头。东瓯大酒店在与辰星如家合作之前甚至自身都没有建立起高效的人才培训体系——这甚至是国内很多企业的通病！

好在辰星如家的商业模式决定了开店速度并不会很快，对人才的渴求不会这么紧迫，如果采用加盟模式的话，以辰星如家的知名度，几乎可以做到在最短时间内遍布中国主要城市！

杨德点点头，微微笑道：“资金很紧缺。但有你和辰星控股这个大财主在，公司上下能在快速扩张时资金紧绷的情况下仍然能够保持平常心态的重要原因！如果继续保持这个扩张的节奏，下一步我们还要向股东融资！”

蒋琰凝视着宋辰问道：“除非携程发行高级票据，否则也没多少现金支持辰星如家吧？”

“还好！携程旅行网一直保持着非常好的盈利水平，向辰星如家注资几千万美元还是能做到的。只是美国投资人多少会鼓噪罢了！”宋辰摇摇头，随后问杨德，“辰星如家的利润水平如何？”

“还不错！”杨德答道，“目前我们在全国拥有23家自营酒店，客房数2400间左右，标准间价格为每天160元，入住率非常高，达到95%，这里面包括利润更高的时租房在内！以自建的酒店为例，单间建造成本约18万左右，大约4-5年就能收回投资成本！”

蒋琰沉吟道：“四五年的话，以辰星如家这种速度继续扩张下去，的确给人一种心惊肉跳的感觉！这意味着辰星如家不知道什么时候才能盈利！携程旅行网毕竟是上市公司，即便他们盲目信任你，辰星如家的财务情况多少会拖累携程的股价！”

“这只是以利润率来计算投资回报，如果算上物业增值的话，之前所有的努力都是值得的！”宋辰摇头一笑，再次强调他对中国房地产行业的论调，“辰星如家现在走的路与麦当劳的商业策略相似，它们通过在市中心选址，收购或租赁长期物业，然后将这些物业转租给加盟商，这种‘做二房东’的盈利方式有一定的借鉴价值！”

对麦当劳的商业策略，杨德也有过了解，他颔首道：“相比起他们开店之前严格的考研，我们在这方面经验不足，不过快餐公司与经济型酒店的选址标准差异较大，只能做参考！”

宋辰缓缓说道：“就是如此！不过，携程旅行网毕竟是互联网公司，笨重的呼叫中心，庞大的地推队伍。再加上规模越来越重的辰星如家，这样下去迟早会让携程旅行网背上庞大的转型包袱，这与我的初心不符！这三块资产迟早有一天要剥离出去！”

杨德身躯一震，心忖道：呼叫中心和遍及中国一二三四线城市的推销队伍是携程旅行网快速壮大。夺取市场份额和利润，将竞争对手远远甩到身后的幕后攻城！

但凡是有利就有弊，为携程旅行网做出诸多贡献的地推队伍正渐渐成为携程旅行网的包袱，而这个包袱是辰星帝国创始人宋辰自己找的，原因就在于几年前他要为每一个“辰星人”提供基本福利，包括吃饭补贴、三险一金！这种福利当然也把销售员和快递员也算在里面！

而据他所知，携程旅行网公司的呼叫中心服务员和销售人员在全国总数已经达到2-3万的惊人数量，仅次于急剧膨胀的辰星宅急送的员工规模，如果未来剥离掉这些资产，这些人怎么办？他们还能以‘骄傲的辰星人’自居么？

“中国辰星集团现在握有数十亿人民币的现金资产。阿艳离职前制定了比较庞大的投资计划，不动产投资占了很大的比例，可以考虑向辰星如家注入一笔资金！”

蒋琰说道：“还不如以华宋基金的名义进行投资，华宋基金旗下不是有一支不动产管理公司，由梦瑶她弟弟掌管吗？”

宋辰笑道：“那家公司只是给你们赚些体己钱！不过。那孩子如果有这个能力和格局的话，给他一个机会也不是不行！”

注视着杨德，宋辰又问道：“大概需要多少资金？”

“如果不考虑与信托公司合作，亦或是引入其他私募基金，最好能融资五亿元，资金也充足一些！”

“行！等你回国，我让晓雪联系你！”

“这是个好消息。不过这次我来美国是为了度蜜月，而不是拉投资的！”杨德哈哈一笑，接着话锋一转，沉吟道，“出发之前，我稍微了解了一下你在东瓯的两个慈善项目。听说华宋基金旗下的壹号慈善基金已经接受社会捐赠，东瓯那边的地块也在做前期工作，大概两年时间就可以投入使用了！”

宋辰点点头，问道：“是啊，怎么？突然间对慈善项目有兴趣了？”

杨德摇摇头。笑道：“给你的壹号基金捐点钱就行了，我不想牵涉太多精力！倒是这件事提醒了我，我们辰星集团是时候建立完整的人才培训体系了！”

宋辰若有所思：“中美两大事业群都有人才培训部门，只是目前都是应急式的人才储备机制，谈不上未雨绸缪，这倒是一个问题！”

蒋琰却说道：“阿德，你是说成立大学吗？”

杨德点点头：“正是这个意思！”

“大学啊！我都忘记了我的大学生活是什么颜色的了！”宋辰略微一叹，一句话说得杨德蒋琰二人一愣一愣的。只有宋辰自己清楚，他在东瓯大学的生活本就不久，“穿越后的记忆”更是覆盖了“穿越前的记忆”，以至于他根本无法回想起“十年前自己除了泡过张若曦之外，是否曾在东瓯大学挥斥方遒”？

感慨只是暂时的，宋辰很快就收回了思绪，因为杨德的提醒让他想起了一件必须尽快制定的计划：辰星科技零售店的员工培训体系！

此前，在奉行“拿来主义”的宋辰指点下，辰星科技的设计部门在“苹果的基础”上设计了整个店面的风格，只是当时囿于产品的单一，设计稿一直锁在宋辰和托尼?法德尔的抽屉里不曾拿出来过，辰星科技的销售体系依赖代理商遍布各地的销售渠道。

随着ipod系列有条不紊地扩大，直营零售店的开店计划就纳入了托尼?法德尔的视野，而与之配套的人才培训体系自然也要筹备开来。

“你倒是提醒了我！”宋辰稍一思索后，用力地点了一下头，对蒋琰说道，“问问王峻涛，华亭那边有没有在市中心，面积不少于六百亩的地皮，如果没有，就让蔡崇信去一趟华亭，与当地领导谈谈！再打一个电话给阿艳，跟她谈谈辰星大学的筹备事宜！”

蒋琰点点头，出去打电话了。

看着蒋琰离开时婀娜的背影，杨德笑道：“你倒是雷厉风行，胃口也不小！六百亩，你打算办大学还是造小区？”

“相比起那些老牌的名校，六百亩也不算很多啦！大家都说我是中国it界的圈地大王，只要一有项目就要大块地皮，我能不给他们面子？”宋辰站起身拉起杨德，歪歪头道，“边走边谈，顺便带你参观一下我家！”

杨德耸耸肩道：“以后等我有钱了，我要自己买一块地皮，造一个皇宫式的别墅！”

背着手，宋辰笑了笑，踱步问道：“迟早的事情！”