早上8:00。

林漫站在小客车面前。

今天是他们几个人去杭州的日子，公司给他们包了一辆小客车。

胡颖等人早早的上了车。

林漫站在安馨面前叮嘱道：“路上注意安全，虽然杭州治安很不错，但晚上就不要一个人出去了，最近那些新闻看的我头皮发麻，女孩子在外面要注意安全，特别是别去那种没有路灯的角角落落，万一有图谋不轨的人。”

“知道啦。”

“有什么事情打我电话，遇到决定不了的事情也可以打我电话。”

“知道啦。”

“哦对了，替我看好他们几个。”

“知道啦。”

“记住我刚才说的话了吗？”

“记住啦。”

“你真的有认真在听吗？”

“真的很认真。”

此刻的安馨的表情像极了女朋友即将出远门，而男朋友在边上喋喋不休的无奈之情。

安馨本身就属于不喜欢听别人唠叨的性格，也就是那人是林漫的原因，不然早就上车了。

胡颖摇下车窗道：“林主管，你偏心啊，为什么只关心安馨。”

林漫面不改色的说道：“我哪有偏心，那还不是安馨让我放心，你们几个在外面别老想着玩，我不在的时候，你们都要听安馨的，她的话就是我的话，知道了吗？”

徐黎明：“鉴定完毕，就是偏心，不接受反驳。”

林漫不和他们几个拌嘴。

“好了，别贫嘴了，都出发吧。”

目送着小客车驶离视线之后林漫才回了办公室。

还真别说，整个办公室只有他自己一个人，心里突然有些空荡荡的。

“早知道就不让安馨去了，怎么突然有点不习惯了。”

……

另一边。

安馨一行人在高速上行驶了两小时后便到了杭州的地界。

因为这次的目标客户是中小型企业，所以市场部选定的展览会地点并不在市中心，而是在杭州西边的工业园区附近，那个园区有着上百家大大小小的企业，在杭州已经算规模很大的园区了。

按照市场部的预期，如果能签下10%的客户就已经很不错了。

当小客车到达目的地后。

众人皆是被眼前荒凉的景象所“折服”。

徐黎明使劲的拍了拍自己的脸：“我们确定来的地方是杭州吗？杭州还有这么偏僻的地方？”

因为整个园区基本都是传统的制造型企业，所有企业都是有自己的食堂，再加上企业里面的员工一般都是30多，40多的人，下班之后也很少会出来消费什么的。

种种因素加起来，导致周边的配套设施还没有完善。

没有完整的商业街，只有零零散散的几家小店铺。

更没有啥娱乐休闲场所。

就连他们住的酒店看上去也是破败不堪。

毕天羽拿出手机：“靠，这地方连外卖都没几家。”

胡颖有些后悔的说道：“早知道就不来了，我还以为会去市中心的，哪知道竟然是来这种鸟不拉屎的地方，啊，好想回去呀。”

加上天气炎热，众人的心情控制不住的变的有些烦躁起来。

安馨擦了擦头上的汗水：“好啦，也就住一晚上，大家熬一熬，不要抱怨了，先去酒店登记。”

这间酒店并不是那种商务酒店，而是由住宅改建的，房东把每个房间都简单的改造了一下，就当成了客房。

不过在这种地方，眼下也只能将就一下了。

一共订了三间标间。

徐黎明和毕天羽一间。

胡颖和张芷若一间。

安馨一间。

市场部给他们安排的展览会，为期一共为两天。

从今天下午到明天下午。

刚办理完入住手续的安馨就接到了林漫打来的电话。

“安馨，你们到了没有。”

“刚办完入住手续，等下出去吃个中饭，下午就开始办正事了。”

“我看了下杭州这几天的温度都很高，注意别中暑了，多喝水，注意防晒。”

杭州只有两个季节，夏天和冬天。

现在正是九月初，但是杭州的天气还是热的不行，气温直逼37度，这种天气稍不注意就会容易中暑。

因为开着免提的缘故，林漫和安馨的对话也是被众人听在了耳朵里。

刚挂断电话。

胡颖就忍不住凑上前来问道。

“哟哟哟，林主管可真是会疼人呢，对我们安馨这么上心，刚才那语气可不像是同事之间的关心这么简单吧？你们两真的没什么关系吗？不会……”

安馨耳朵微红。

“别瞎说，林漫是怕我中暑没法监督你们了，一切都是为了工作。”

…..

众人将背包放在客房之后，就去外面的苍蝇馆子随便吃点了中饭对付了一下。

没有午睡，众人直接去了展览会现场。

展览会布置在园区的中央位置。

除了新美集团，还有其他大概十几家的企业也来到了现场，都是来推销各自的软件的。

而除了每家企业的工作人员，来参观的顾客大致也有几百来号人，人数上已经算蛮多的了。

安馨带着他们来到了新美集团的海报前。

海报上面印着：符合中小型企业的专属erp软件，你值得拥有！

后面则是摆放着两张桌子和几张椅子。

众人落座之后便等待着客户的上门询问。

软件行业的展览会可能和别的展览会不太一样。

他不需要销售人员吆喝，因为来这里的顾客目的很明确，在来之前就已经确定要买什么软件了。

比如他想买erp软件，那么在看到erp的海报后，就会主动上前询问相关的信息。

比如软件的特点，有哪些功能，售后服务问题，如果是比较懂行的人来问的话，可能还会问一些系统性能方面的问题，对服务器资源的要求等。

当然最重要的肯定是价格的高低。

便宜永远是王道。

而企业的推销人员要做的就是等待客户上门询问，随后展示自己的系统。

如果对方觉得系统可以满足自身的需求，那大概率就能成，唯一的因素就是价格了。

一整个下午，安馨他们差不多接待了二十几位客户，其中有意向的有一半左右。

千万别小看只有十来位客户有意向，因为软件的价格十分之高。

有些贵的软件一套就要上千万。

而林漫他们开发的这一套软件系统也要卖上百万了。

只要谈成一两单利润就很高了。

当今天的展览会快要结束的时候。

又有一位客户上门询问，只不过他在看安馨她们这几位女生的时候，眼神明显有些不对劲。

多了一丝贪婪的欲望。