我问了那个老头的一些情况，那个了老头说，我快七十岁啦。一辈子没想过发财。在海南是带孙子。现在邵阳。

人在忙碌中日子总是过得很快。从上一个周末到下一个周三仿佛就是一眨眼功夫。那天上班我到公司报完到匆匆出去，坐车直奔外滩常平。我要

去拜见在常平的一家港资玩具厂的采购负责人苏建新。

从高台坐火车到外滩东只要半个钟。上午十点时我就到了那家玩具厂，在保安室登记后顺利进了厂，前台小姐问清我的来意就打内线通知苏建新。

我在会客室等了半个钟苏建新才姗姗迟来。我站起来同我打招呼，恭敬地递上名片。苏建新接过我的名片瞟了一眼稍稍问了一些我公司的情况就

借故想离开。我多少有点灰心，又不甘心就此被我打发走，硬着头皮问苏建新结婚了没有。对于我这个莫名其妙的问题苏建新先是诧异，不过还是满

脸堆笑地告诉我星期天我孩子就满月了。

我脑中灵光一闪，马上找到了话题说孩子满月应该庆贺云云。说到孩子苏建新勉强又坐了下来，并说到时确实想请这边的朋友亲戚热闹一下。我

不失时机地询问我准备在哪一家酒店摆酒，随口还说了两三家常平比较有名的酒店名字。苏建新谦逊地笑了笑说那些地方吃不起，一漏嘴就将自己请

客的地方说了出来。我不动声色地记在心里，然后大家又聊了一会苏建新再次告谦说太忙。我知道再聊下去也没什么新鲜话题，厚着脸皮要了苏建新

一张名片才告辞出来。

出了工厂我并没有马上坐车回公司，徒步跋涉在各个工业区寻找与自己产品能搭上边的厂家，收集资料。下午我还去了东林镇与芭山镇，天黑才

赶回上海。

回到住地朱建湘早洗完澡躺在床上看书，见我回来从床上坐起来笑问我拜访客人的情况。我满面春风说收获不小，又把苏建新孩子满月星期天摆

酒的事及自己的想法说了一下。朱建湘静心听完，笑道：“你不笨，大有可为。”我也笑，笑过之后就说：“谢谢你平日言传身教。”

接着朱建湘又说：“说实在的，做生意并不难，在我们中国办事讲的是关系。出门靠朋友，你需要朋友，客人也需要朋友，朋友间互相帮助是再

自然不过的事。老总陪你去客户那里打通关节时也这样同你说过吧？”

我摇了摇头，“老总只说要投其所好。”

“是吗？投其所好确实很重要，每个人都有爱好。交朋友其实是一门很深的学问，有句古话是这样说的，冠盖如旧，白发如新，意思就是说有的

人相处了一辈子好像还是初相识一样，有的人第一次见面就好像故人一样，这其中说的就是一个缘字。夫妻之间需要缘份，情人需要缘份，父子兄弟

一样需要缘份，朋友也要缘份，做生意，接单同样需要缘份。没有缘份你就没法交到朋友，没有朋友的帮忙你如何拓展你的人生之路。交朋友不是口

头上说的，友谊是要真诚浇灌的，投其所好固

然重要，但是你投其所好别人也会投其所好。就说请客给回扣吧，你可以请客人吃饭，别的供应商也会

请客人吃饭，你给回扣，别的供应商可能比你给的还多。面对这种情况怎么办呢？在吃与拿的基础上我们唯有以真情去打动我。像春雨一样随风潜入

夜，润物细无声，于无声处让我们感受到你很在乎我们，让我们发自内心的感动，从而与你做朋友。不但成为朋友，还必须成为真心的铁杆朋友，让

我们能够放心大胆地跟你走，到了这个地步就没有什么办不成的。而且即使我们以后离开了这家公司到另一家公司我们也会想起你，继续与你合作，

因为我们能真正相信你，与你合作我们放心。这个时候你要我们转介绍客户我们也会毫不推辞满口应承，甚至会觉得帮你是我们义不容辞的事。客人

转介绍的客户比我们自己去寻找，去努力更能成功。”

朱建湘的话让我再次茅塞顿开，发自内心感激我。朱建湘笑了笑说：“你不用谢我，你哪天做老板，赚大钱的时候不要翻脸不认人就行了。”

“呵呵，做老板？那不是我的事！”

“不要这么快否定。在上海要成功，说容易容易到你意想不到，说难，比登天还难，运气好一个客户，一张订单就可以改变一个人的命运。我们

老总以前也是帮人跑业务的，还有吴康乐，我现在说不定正坐在上海哪栋写字楼自己的办公室里运帱帷幄呢。”

朱建湘起床喝了口水接着说：“人生的事谁说得清，特别是在上海，改变太快了。另外在上海混的哪个不是野心勃勃？你今天在上海看着人提个

包满头大汗地乱窜，说不定哪天就开着奔驰宝马从你面前经过。大家都说说中国的城市不能不说上海，来了上海不到上海中心等于没来，上海每天都

有新公司冒出来，每天都能产生富翁。在上海三年混不到自己的公司那这个人根本不用混了，至少不用在上海混。”

朱建湘口若悬河，滔滔不绝。我与我同事了几个月还是第一次发现我这么能说会道，笑问道：“开公司是不是要很多钱？”朱建湘摇摇头：“在

上海开公司做老板根本不要钱，只要你有单，能交得起房租就可以了，至于注册可以请注册公司代办，万儿八千营业执照，税务登记证，组织机构代

码证，公章什么的都搞定了。关键是要有客户死心塌地相信你，给你下单。”

我若有所思，想了想说：“看来你是想好了要开公司。”

朱建湘并不否认，“迟早的事，现在是积累资金与人脉的时候。人往高处走，水往低处流，没有谁愿意一辈子甘居人下。”

我们就这个问题一直说了很久，直到夜深才熄灯睡觉。

星期天我出其不意在苏建新孩子满月宴上出现时，苏建新先是诧异，随后满脸堆笑，万分感激地介绍我老婆与我认识。我不失时机把早准备好的

红包塞到苏建新老婆手里，苏建新与我老婆推辞几番就收下了。

吃过饭我从杭州坐火车回上海

。朱建湘出去还没有回来，便躺在床上休息。人是有点累，精神却无比开阔，心旷神怡。于是我得出一个结论人不

能太闲，闲了就会无聊，无聊就会痴心妄想，随心所欲。尔后我又想起了吴樱花，拔她的电话没有人接。看来吴樱花真的是不想理我了。然后我又打

电话给周红霞，询问她是不是真要搬到关外去住。周红霞同朋友到大梅沙玩去了，要下个星期才能考虑。

挂了电话我就坐车去关外找房子。当我来到高雅吴樱花以前住过的楼下时，村里巡视的保安员笑了笑说又来怀旧啊。我也笑了笑，算是回答了我。然后那保安员摇摇头不理解地走了。我也没理我，继续站在那楼下，仰望着吴樱花以前住过的那套房子的窗口，窗台上挂了衣服。其实那早已不是

吴樱花住的了，我也不再思念吴樱花，有些事在心底总是忘不掉。

我没的找到房子，事实上我也没有用心。还是下星期同周红霞一起来找吧，我心里这样想。

回到平威化天已经黑了，朱建湘也回来了，笑问我到常平收获如何。我胜券在握地说：“应该没问题吧，总的来说大家都比较高兴。”

“呵呵，”朱建湘笑了笑，“我高兴，你高兴，大家高兴就很好了。”

“是啊，”我感慨万千，“人活着就是要高兴，不良风气总会让人高兴。”

朱建湘反驳道：“你这就不对了，什么叫不良风气，你又不是公务员，国家干部。中华民族从来是个礼仪之邦，迎来送往人之常情。”

“什么人之常情，这社会！连做个生意都要吃要送，要玩，这不是腐化堕落又是什么？”朱建湘耐心地开导：“话不能这样想，每个人都是为了

钱，人家有这个机会当然要善加利用。有权不用过期作废，如今的社会不管做什么事都要钱开路，大权大贪，小权小贪，你看看那些当官的少则几千

万，多则几个亿，这才叫做腐化。人家采购投机钻营拿一辈子回扣也不如我们随手扔掉的，总之一切跟着上关走就没错，什么叫做蝇营狗苟，在夹缝

中求生存，说的就是我们这些业务员，生意人。现在的社会就是这样，你只有遇清则清，遇浊则浊才能适者生存。”

朱建湘的话确实耐人寻味，值得我推敲。反问朱建湘做那么多客户是不是都给人家回扣了。朱建湘白了我一眼：“你认为呢？”我茫然地摇摇头。朱建湘又说：“吃人的嘴软，拿人的手软，搞了人的通身都软，应酬是什么，就是让人从嘴到身体都变软，变软了你才好拿捏。”

我叹息道：“我没想到人际关系这么复杂这么伤风败俗！”

“曾经沧海难为水，除却巫山不是云，你也不要这么悲观，世上总有阳光照不到的地方，总的来说阳光照耀的地方还是多一点。抓住机会多做点

单，将来做个私营老板也不是没可能，珠三角这么多老板，大多数是做业务与技术出身的。”

两人又说了一会话才下楼到村里快餐店去吃饭。可是没幸的事情时髦发生，不知道为什么我的菜碗里面有了死人肉。

（本章完）