“对啊！我——我怎么没有想到啊！这是谁想出的主意？”

乔掌柜突然兴奋起来，但声音还是那么低——他也知道这种事情越少人知道越好。

“这是我大哥想出的办法，老爷也是这么想的，要不然，老爷怎么会派我们到青州来呢？实不相瞒，老爷已经派另外五路人马到应天府、杭州、宁波、梧州和滕州去了。”

“二少爷，你们是不是已经找到了销路？”

“这——乔掌柜不必担心，只要东西好，又便宜，就会有人买。”

“‘一品轩’不是想垄断紫檀家具市场吗？我们来个反其道而行之，等把他们手上的货全部吸到我们手上来，价格就得由我们说了算。”

“这倒也是。可我们手上的周转资金有限，一时拿不出那么多银子来。”

“这——乔掌柜不要担心，朱师傅，你把银票掏出来给乔掌柜看看。”

朱有福从内衣口袋里面掏出两万零六百两银票递到桥掌柜的手上。

乔掌柜用颤抖的手接过十一张银票，一张一张地看了看，然后道：“二少爷，你们坐着喝茶，我现在就派人把价格降到‘一品轩’价格的下面。”

等谭为仁、曹锟和朱有福走出店铺的时候，新的价目表已经贴到店铺的门上去了。

价目表刚贴出去一小会，就引来十几个人驻足观看。

离开店铺以后，曹锟按照乔掌柜的指引去了“一品轩”——曹锟要去看“一品轩”的反应。

谭为仁和朱有福则回到客栈。

两个人在客房前面临街的阳台上站了不到半盏茶的工夫，“一品斋”的店铺外面已经站着二十几个人了。

谭为仁注意到，一个二十几岁身穿灰色棉袍、头戴瓜皮帽的年轻人从人后挤到人前，看了一会价目表以后，贴着墙边离开了“一品斋”，朝西走去。

而“一品轩”就在大街的西头——此人应该是“一品轩”派来看价目表的。

店铺里面也有不少人，他们在一件又一件家具跟前驻足观看，时不时找伙计问问价格。

谭为仁和朱有福站在阳台上看了两盏茶的工夫，但没有看到一个人买家具。

有些人在店铺里面转了一两圈之后，走出店铺，然后朝街西走去。

没有人买就对了——此时，谭为仁不希望有人买“一品斋”的家具。

如果有人在这时候买“一品斋”的家具，势必会打乱谭为仁的计划。

在价格继续往下走的时候，大部分人会选择观望。

买东西的人是很精明的，他们已经闻出了“一品斋”和“一品轩”之间的**味，两家在进行价格的比拼，这时候，一般人是不会掏腰包买东西的，他们也在等待时机，等一个理想的价格出现以后再出手。

他们想等一个更低的价格出现，所以，他们往往会错过很多次机会。

而这正是谭为仁所希望的——一般人是无法知道最低价格在哪里的。

九点多钟，曹锟回到了客栈。

果然不出谭为琛所料，“一品轩”也降价了。

曹锟走进“一品轩”不一会，一个身穿紫色棉袍，头戴瓜皮帽的年轻人走进了“一品轩”的后堂。

片刻，两个伙计抬着一个很大的粉板走出“一品轩”，粉板上贴着几张价目表，价格又比“一品斋”低了一点。

本来在店铺里面转悠的、想买家具的顾客突然打消了购买的念头，他们还要到“一品斋”去看看再说。

“一品轩”终于上当了。

午后，“一品斋”和“一品轩”又降了一次价。

“一品斋”的两次降价使“一品轩”的掌柜老羞成怒，第二次降价的时候，他想给一品斋致命一击，一下子把价格降到成本价上方一点点——利润在百分之五左右。

谭为仁有理由相信，躲在“一品轩”后面的人，肯定在“一品轩”的后堂，“一品轩”的掌柜是没有胆量、也没有权力把价格降到这么低的。

粉板摆在店铺的大门外，不一会，曹锟又走进了“一品轩”，他把掌柜叫到跟前，问了问几件紫檀家具的价格。

价格降到这个份上，还没有人买家具，“一品轩”的掌柜有点心慌，现在突然来了一个大买家，一下子就点这么多家具——曹锟点的家具几乎是一套完整的家具。

掌柜跟在曹锟的后面点头哈腰地伺候着。

“掌柜贵姓啊？”曹锟道。

“免贵姓范，客官有何吩咐，尽管讲。”

“范掌柜，你们送货吗？”

“送——送货——免费送货。请问客官，货送到哪里？”

“教堂。搬运的时候，可要小心一些，千万不要有磨损的地方，神父大人不希望碰坏一点点——这些家具可是要漂洋过海的。”

“客官请放心，我吩咐送货的伙计多包一些布。咱们就是干这个的，我保证不会碰坏一点点。”

“范掌柜，我要的这套家具，你们一共有几套？”

“这种款式的就这一套，客官还可以再看看其它款式的家具，我们的款式有好几种。”

“神父想买三套，但款式必须相同，神父想把这些家具运回国，送给自己的亲朋好友。”

“我明白了，客官，您看这样行不行，我现在就派人到作坊去提两套同款的家具过来，明天上午九点钟左右，您就可以来看货。”

“要不要先付一点定金？”

“不用，我们正好要补货，客官放心，明天上午九点左右，您来看货就是——看好了，您再付银子。”

曹锟这样做有两个目的，一是再买两套同款的家具——这套家具在所有家具中，是做工最讲究，档次最高，价格最贵。

第二，曹锟想知道“一品轩”的库房里面有多少存货。

这样，他才能决定还要不要派人来扫货——这么便宜的货，动作一定要快，一旦等那些等待观望的人回过神来，就迟了。

很快，三辆马车停在库房的大门外——范掌柜怕“一品斋”派来的人看见已经有人在“一品轩”下单了，而这正是曹锟所希望了。

几个伙计用布将家具包裹好，然后将家具搬到马车上，在将家具搬到马车上之前，几个伙计还在马车上铺了一些毛毡。

三辆马车走后约摸一袋旱烟的工夫，朱有福带着另外一个人走进“一品轩”。

另一个人是“一品斋”的伙房师傅大贵，他从不在店铺里面露脸，所以，“一品轩”的人不可能认识他。

范掌柜带着一个伙计迎了上来，朱有福这里看看，那里瞧瞧。

有时候，还用手在家具上摸摸，朱有福看的很认真，范掌柜认定朱有福是来买家具的：“客官，想买什么样的家具？”

“我们老爷听说‘一品斋’和‘一品轩’的家具便宜，吩咐我来看看有没有合适的家具，我们老爷刚买了一个外宅，”朱有福低声道，“莫急，我先看看再说。”

店铺里面看家具的人不少，但掏钱的人没有。

范掌柜和伙计跟在朱有福的身后。

朱有福走到几张太师椅跟前：“掌柜，太师椅就这几张吗？”

“客官想要几张太师椅？”

朱有福用右手拨动左手的手指头，然后望着乔掌柜道：“会客厅要八个。”

“正好，这里有四张，库房里面还有四张。”

朱有福又走到两张雕花木床跟前：“掌柜，大木床就这两个吗？”

“库房里面还有一个。”

“库房里面的床上雕刻的是什么图案啊？”

“是花鸟图案。”

“我们二太太喜欢丹青，尤其喜欢画花鸟。”

朱有福像煞有介事，他不想让乔掌柜看出他是来扫货的。

“我明白了，请，我领客官到库房去看看。”

“范掌柜，等一下，大贵，你到‘一品斋’，把刘管家叫到这里来，把马车带叫过来，我看‘一品轩’的货讲究，价格也便宜。”

大贵转身跑出店铺，飞也似地朝东街跑去。

范掌柜将朱有福领进库房。

朱有福对雕花木床非常满意。朱有福到库房来还有一个目的，那就是看看一品轩的库房里面还有多少货。

库房里面的存货不多，朱有福直接在库房里面挑了一个罗汉床、两个脚蹬（一个放在大木床前面，一个放在罗汉床前面）、四个茶几、两个衣柜、两个半截柜、两个床头柜、一个梳妆台、两个博古架、一个八仙桌、一个小圆桌、六个雕花圆凳、四个盆景架、还有三个雕花木箱和两个双面镂空雕花屏风。

朱有福这笔生意比曹锟的还要大，范掌柜笑容可掬，他吩咐伙计到店铺前面去迎刘管家，并将马车带着院子里面来。

范掌柜仍然在库房的门外装货。

这正是朱有福所希望的，如果让在店铺里面转悠的人看到有人买了这么多的货，说不定会跟着扫货。

四辆马车驶进院门的时候，范掌柜已经和几个伙计将家具搬到库房外面来了。

刘管家的头上戴着一顶黑色的羊皮帽，上身穿一件黑色羊皮袄，下身穿一条白色的羊皮袍子，脚上穿一双老棉鞋。