林瑶并没有等太久，事实上，她刚接完文先生电话不久，凌云实业就迎来了第一位外宾：一位瘦瘦高高的巴国客户。

巴国和华国的关系向来很铁，只是巴国的经济实力不怎么样，他们的购买力有限。

虽然从他这里接到大单子的可能性较小，不过他是凌云实业的第一位来访客户，怎么着也得把他拿下不是？

这位巴国客户很年轻，大约二十出头，浓眉深目，小麦色肌肤，身高约190。

林云站在他面前都显得有些娇小了，林瑶这种腿短的自然是能站多远就站多远。

再说接待客户和与客户洽淡的活儿有六名外贸业务员在，根本轮不到林瑶头上。

因为这位巴国客户的来访，林云特意在西湖边某五星级饭店订了位置，陪同客户的有林云和六名外贸业务员，外加林瑶。

原本林瑶是不必参加这个饭局的，林云却还是将她给捎上了。

下班后，一行九人，挤在一部电梯里。

那边，简雯和巴国客户时不时聊两句。

这边，郑玉宁朝林瑶小声感慨道：“没想到这小巴长得这么帅。”

这话一出口，电梯里霎时静寂无声，被赞“这么帅”的巴国帅哥回眸，朝郑玉宁和林瑶眨了眨眼睛。

林云则回眸睨了眼郑玉宁，以示警告。

郑玉宁震惊不已，她用口型对林瑶说：“他能听懂华文！”

是啊，虽然客户说的是英文，可是就凭他敢独自前来拜访供应商这一点，就说明他不可能一点华文都听不懂。

客户懂中文，这就意味着有些话她们不能当着客户的面来说，比如，遇到不清楚的问题时打电话求助。

幸好，郑玉宁刚才是在赞叹这位客户的美貌而不是其他，否则就太尴尬了。

一时间，凌云实业的众人面面相觑，她们既感到庆幸，又不无担忧。

林瑶没有参与之前的洽淡，并不清楚具体情况，但是林云在驱车前往饭店的路上打了个电话给秦董事长，希望他能过来救场......听起来，简文和客户似乎谈得并不顺利。

如果秦董事长出面，自然一切都能迎刃而解，不过很可惜，秦董事长忙，走不开。

也就是说，接待巴国客户的差事就这样落在了她们这群赶鸭子上架的娘子军头上。

这对于刚刚开张不久的凌云实业来说，真是一项不小的挑战。

林云神情凝重。

到达饭店后，简雯她们带着客户去了餐厅，林云则熟门熟路地带着林瑶走到饭店一楼的一处角落里，正当以为林瑶以为她有什么重要任务交待下来时。

林云却自顾自地买了两块芝士蛋糕！

林瑶很是不解，

她们来这里吃晚饭的，为什么还要买蛋糕？

而且林云买了两块......等等，这两块蛋糕中，该不会有一块是给她的吧？

林瑶喜欢吃蛋糕，可她更想留着肚子吃大餐，怎么办？

直接拒绝的话会不会太不给面子？

正当林瑶正胡思乱想的时候，林云将两块芝士蛋糕一起递了过来。

林瑶一脸的困惑。

林云居然是特地过来给她买蛋糕的？！

之前的事情不是早就翻篇了吗？

林云为什么还这么关照她？

林瑶灵机一动，“谢谢林总，我可以把这些打包回去当做明天的早餐嘛？”

拿价值三位数的蛋糕作为早餐，林瑶只是想想都觉得很奢侈！

“抓紧时间吃掉。”林云淡淡地说道：“等会儿上了餐桌别像饿死鬼抬胎似的。”

轰------

林瑶的脑子里空白了一瞬。

在过去的三个月里，林云时不时地带她一起出去吃饭。

林瑶一度以为那应该不仅仅因为自己是凌云实业唯一的单身狗，还因为林云比较欣赏自己，是挺光荣的一件事。

实际上，林云或许只是好奇她究竟有多能吃而已……

接下来的几分钟里，林云一直蹙眉抽着烟，而林瑶埋头吃着蛋糕。

******

因为考虑到该客户是***，林云订的是西餐，自助餐。

林瑶不是业务，和客户的交流也轮不到她，所以她坐得离客户最远。

若是放在平常，她肯定趁机大吃特吃了。

今天不同，当她用五分钟时间吃下两块芝士蛋糕后，她发现自己完全没有胃口！

若是放在从前，林瑶是不会相信自己还有面对山珍海味却没胃口的这么一天。

原来那两块蛋糕这么管用！

也许不仅因为那两块蛋糕，还因为林云那句，“上了餐桌像饿死鬼抬胎似的”。

总之，她不得不承认，林云的方法立竿见影，非常有效。

这算得上林瑶迄今为止，吃过的最食不知味的一次自助餐。

林瑶有些意兴阑珊同时也注意到简雯那边似乎有些不太好过。原因是简雯对产品和供应商的情况一无所知，以至于客户提出的个问题，她一问三不知。

简雯答不上来问题，其他人连答都不敢答，一个个都噤若寒蝉。

巴国客户的眉头越皱越紧。

林瑶有些看不下去了，她忍不住插了句嘴，“atpresent，havethousandsbrakehoses，somewhichhavereferencenumbersandsomewhichyouhavesamples，”(目前我们已有上千款刹车软管，有些我们有参考号，有些则没有，如果您能提供样品，我们可以按照您的样品来生产。)

客户眼前一亮，问道：“ahhh，soundsgood，buttrialorder，onlybuy100pcsforeachitem，thatworkable?”（听起来还不错，不过作为试订单，我每款只买100个，可以做吗？）

林瑶沉吟道：“firstall，shouldbettercheckyoursamplesphotosyoursamples，wealreadyhave，”（首先，我们需要先看您的样品或者样品的照片，如果是我们现有产品，可以为您制作100个。）

客户挑了挑眉，“yes，iagree，so，youknowthisprouct?imeanyouhavethisyourbusinessrange?youdon’thave，howlongwilltakefinishsamples?”（我同意，你知道这个产品吗？我的意思是你们现在有做吗？如果你们没有，需要多久可以完成制样？）

林瑶从客户手中接过手机，看了看上面显示的产品图片，其实初步判断刹车管能不能做是很简单的，刹车管的结构多少是类似的，不同型号的大多只在于产品长度，以及产品所使用的金属配件的差别。

只要有类似的配件，就意味着可以做这款产品。

当然，如果产品内部结构特殊，国内厂家也有可能做不了。

根据巴国市场的特色，他们往往更注重价格，而非高质量、高要求，因此林瑶初步判断这个产品是可以做的。

“yes，canit.”林瑶答道：“generallyspeacking，，butit'，needalittlemoretimethawilltryfinishbeforeourlunarnewyearholiday，thatbeforetheendnextmonth.”（我们可以做，一般来说，制作样品需要几周时间，不过现在是年底， 我们有大量订单积压，需要比平常更多一点时间。不过我们会赶在农历新年假期之前，也就是下个月底前完成。）

客户耸了耸肩，“it’sok，thenhowabouttheprice?”（可以，那么，这个产品的价格是多少？）

这就不是林瑶所能决定的了，而且就算秦董事长在这里也不可能光凭一张照片就报价。

林瑶朝他笑笑，“”(在报价之前，我们需要看看您的样品。)

客户也意识到了自己的问题有些不妥，他回以一笑，“yes，youareright，”(你说得对，稍后我义乌的同事会寄样品过来。)

林瑶记住了关键词：义乌，她十分客套地与客户寒喧道：“ok，waitingforyoursamples，andthenwillquoteyouwithmostpetitiveprices.”(好的，等样品到了，我们会报最具竞争力的价格给您。)

这边林瑶和巴国客户相谈甚欢，那边其他业务员面面相觑，她们根本插不上话！

林云已经憋了很久，她默默起身，走到外面点了根烟。

她抽着烟，眼睛却不时瞟向不远处的简雯等人，若有所思。