第九计 隔岸观火的故事

本计之计名原指隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。一般指先坐山观虎斗，而后从中渔利。

【原文】

阳乖序乱①，阴以待逆②。暴戾恣睢③，其势自毙。顺以动，豫；豫，顺以动④。

【注释】

①阳乖序乱：阳，指公开的。乖，违背，不协调。此指敌方内部矛盾激化，以致公开地表现出多方面秩序混乱、倾轧。

②阴以待逆：阴，暗下的。逆，叛逆。此指暗中静观敌变，坐待敌方更进一步的局面恶化。

③暴戾恣睢：戾，凶暴，猛烈。睢，任意胡为。

④顺以动豫，豫顺以动：语出《易经．豫》卦。豫，卦名。本卦为异卦相叠（坤下震上）。本卦的下卦为坤为地，上卦为震为雷。是雷生于地，雷从地底而出，突破地面，在空中自在飞腾。《豫卦》的《彖》辞说“豫，刚应而志行，顺以动。”意即豫卦的意思是顺时而动，正因为豫卦之意是顺时而动，所以天地就能随和其意，做事就顺当自然。

【白话译文】

表面上躲避对方的混乱，暗地里等待对方的内部矛盾爆发。对方性情暴戾，任意放肆，矛盾重重，势必自相残杀。

【按语】

乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东，众尚有数千骑。初，辽东太守公孙康，恃远不服。及曹操破乌丸，或说曹遂征之，尚兄弟可擒也。操曰：“吾方使康斩送尚、熙首来，不烦兵矣。”九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。诸将问其故，操日：“彼素畏尚等，吾急之，则并力；缓之则相图。其势然也。”或曰：此兵书火攻之道也。按兵书《火攻篇》，前段言火攻之法，后段言慎动之理，与隔岸观火之意，亦相吻合。

【白话译文】

对方脾气暴躁，轻浮张扬，我威逼他，自己将被对方还击；退回来远远避开他，则对方内部矛盾在没有外部威胁时，就爆发出来。当年袁尚和袁熙投奔辽东，还有几千人马跟随。以前，辽东的太守公孙康就依仗地势偏远，不肯归顺曹操。曹操击败乌丸后，有人劝说曹操讨伐公孙康,擒拿袁尚、袁熙。曹操说：“我正要公孙康把袁尚、袁熙的首级送过来，不用麻烦出兵。”九月，曹操引兵从柳城回来，公孙康斩杀了袁尚、袁熙，把首级送过来了。众将问这是为什么，曹操说：“公孙康一向防备袁尚等人，我威逼他，他们就合力回击；我不管他，他们就一定会自相残杀，这是理所当然的。”有人说：这是《孙子兵法》中的火攻第十二的道理，按照《火攻篇》，前段说火攻的方法，后段说谨慎行动的原则，与隔岸观火的意思，是相符合的。

第一部分 正比较隔岸观火

下面正比较隔岸观火在不同领域的应用。

军事领域的“隔岸观火”

第一次世界大战（1914年8月—1918年11月）是一场主要发生在欧洲但波及到全世界的战争。当时世界上大多数国家都卷入了这场战争。大战开始后，美国先是宣布中立，向同盟国和协约国交战双方提供军火，不久又对协约国进行贷款。这是名副其实的隔岸观火。1917年，在德国潜艇击沉美国船只后，美国于4月6日对德宣战。由于美国确实有一定实力，再加上一直处于养精蓄锐的状态，所以美国一参战就很快改变了双方的力量对比。最后德国不得不向协约国投降。这样美国得以作为战胜国而瓜分胜利成果。同时，第一次世界大战促进了美国的经济繁荣。战后，美国由欠60亿美元的债务国一跃而成为贷出100亿美元的债权国，因此美国成为最富有的国家。

政治领域的“隔岸观火”

1966 年1 月，印度总理夏斯特里去世。由此印度政坛各派力量开始角逐总理职位。当时英迪拉也有意问鼎总理宝座，但是考虑到对手十分强大，因此英迪拉决定一开始先表现出无意参加竞选的态势，等到对手两败俱伤时再坐收渔利。果然，国大党派最有资历的德赛和代总理南达明争暗斗、互相攻击，形势越演越烈。德赛由于目空一切，大失人心，尤其伤害了党内辛迪加派许多人，于是辛迪加派决定阻止德赛上台，并开始物色新的候选人。时任代总理的南达也不甘示弱，四处奔走为其转任总理摇旗呐喊。在一旁静观的英迪拉在她认为恰到好处的时机，凭借尼赫鲁之女的特殊身分，施展其卓越的政治才华从容出击。她很快得到了辛迪加派和担心德赛上台的人，以及属于国大党的10 个邦的首席部长的支持。结果英迪拉以较大优势当选为印度总理。

经济领域的“隔岸观火”

若干年前，日本某复印机生产厂家A获悉了销售其产品的两家公司—日本富士现代办公用品公司与另一家公司的争斗情况。原来，富士公司驻东南亚某国的业务代理藤野先生，带着公司“只许成功，不准失败”的指令打算与该国的泰恒公司签订一个进口厂家A生产的某型号复印机的合同。可是，泰恒公司的老板见到他只是冷冰冰地说，对不起，我公司已有新的打算，不准备签订这项合同了。说完转身就走。藤野先生经过谋划，首先向国内的公司领导汇报了这一变故，并请公司协助查清原委。不久，公司告诉他确实有另外一家日本公司暗中与泰恒公司取得联系，要为其提供价格更低、性能更好的复印机。当藤野第二次出现在泰恒公司老板面前时，便开门见山地说，我很高兴地告诉你，我们提供给贵公司的产品比贵公司前些天联系的那一家价格要低3成。泰恒公司老板马上笑容满面地与藤野签订了进口1500台此机的合同。

至此，主动权已经完全掌握在这个复印机生产厂家A手中。他们明明知道富士公司急于促成此项生意，却表示不能与富士公司签约。藤野先生当然知道其用意，便告知对方，富士公司已拿到合同，请厂家A把复印机及辅助材料与设备的经销权授给富士公司，富士公司愿意把其进价再加一成。又经过一番讨价还价，复印机生产厂家A认为这场“坐山观虎斗”的好戏该收场了，于是便爽快地与富士公司签了约。

文体领域的“隔岸观火”

赛前只隔岸观火的球星。

美国NBA球星科比有一个非常奇特的习惯，就是在比赛前从来不进行投篮练习。他只有等到全队出场时，才穿着金色的训练服，在万众欢呼声中寻找投篮的感觉。千万别认为科比对待比赛的态度有问题，对他来说，赛前有一件事比什么都重要，那就是时不时地紧盯屏幕，原来屏幕上面都是即将出场对手的录像剪辑。研究对手录像是科比长期坚持的习惯，通过这个途径“隔岸观火”，科比就能够找出对付对手的灵丹妙药。这也是他能够不断进步的原因之一。

科技领域的“隔岸观火”

2001年6月，美国上诉法院推翻了地方法院将微软公司一分为二的裁决，但也对一些认定微软违反了反垄断法的裁决予以支持。对于上诉法院做出的裁决，大多数高科技企业，包括苹果电脑公司、IBM、Palm公司、甲骨文公司、惠普公司、Gateway公司、Corel公司，以及康柏电脑公司等，全都拒绝对上诉法院在微软反垄断案中做出的裁决发表评论。只有少数几家，例如长期以来一直和微软针锋相对的Sun微系统公司，对上诉法院认定微软是一个滥用权力的垄断者表示欢迎。该公司在一份声明中指出，我们希望法院将会采取果断的行动，以确保微软的非法活动，以及这些非法活动对整个行业和消费者的伤害，能被有力和永久地终止。Sun支持所有确保互联网技术不会成为任何一家企业私有财产的举措。但是，几乎所有的企业都故意对上诉法院推翻分解微软裁决的决定表示沉默。

细细想来，这些公司对上诉法院推翻分解微软裁决的决定表示沉默确实是最好的选择。否则他们将处于进退两难的地步。因为他们显然不能公开表示支持上诉法院做出的裁决（这不符合他们的本意）；而且他们又不能反对上诉法院做出的裁决，因为无法拿出推翻上诉法院裁决的证据，而且他们显然也不愿意与上诉法院作对。因此，沉默是金，但是又能“隔岸观火”。

“隔岸观火”的失败反例

在2004年雅典奥运会篮球比赛中，美国队虽然也被称为“梦之队”（“梦六队”），但是看过他们的表现以后，多数媒体不愿意再使用这个称呼了。有一些媒体竟然称之为“恶梦队”。但是，分组形势对于“梦六队”还比较有利。例如A组除了中国和西班牙之外，还有塞黑和阿根廷，他们分别是2002年世锦赛的冠亚军。换句话说，“死亡之组”A组即将拉开刺刀见红的搏斗，于是分在B组的梦六队可以隔岸观火。这意味着，脱颖而出的四支球队都可能在没遭遇美国队之前就已经精疲力竭。然而，“梦六队”并没有笑到最后。在半决赛中他们就被阿根廷队以89-81淘汰出局。之后梦六队在铜牌争夺战中以104-96战胜立陶宛，总算保住了面子。这是美国男篮在奥运会历史上第三次没有获得金牌，而对于梦之队来说则是第一次。在2004年以前，美国男篮在奥运会中只输了2场，而这一次他们一届比赛就输掉了3场。

由此可见，如果实力不济，隔岸观火也不会发挥好的作用。

第二部分 反比较隔岸观火

我们在此只讨论两种方式的“反比较隔岸观火”（或“反隔岸观火”）：第一种方式是从涵义或形式上与“正隔岸观火”完全相反或明显不同，此计可以称为“假隔岸观火”，“与观者共获利”，“派他人去隔岸观火”，“隔岸添油助火”，“过岸观火”，“观火还观其他”等；第二种方式则考虑如何破解“正隔岸观火”，此计可称为“借势反隔岸观火”，“让观火者没有获利机会”，“阻击隔岸观火”等。

军事领域的“反隔岸观火”

自己内部的人如果采取错误的隔岸观火态度，如何处理？请看罗斯福总统“借势反隔岸观火”。

在第二次世界大战初期，美国总统罗斯福采取的是典型的“隔岸观火”的态度。罗斯福为了保护自己的国内计划而附和了孤立主义的潮流（当时孤立主义者尽管也同情被侵略的受害者，但是他们坚决主张美国避免加入所有“纠缠性联盟”。他们认为，美国的政策是保持不被纠缠和无拘无束，我们不加入任何联盟，让我们不承担任何义务。）但是，形势的发展以及法西斯灭绝人性的暴行等事实教育了罗斯福，使他的思想有所转变。然而如何冲破美国国内孤立主义的桎梏，是一个十分棘手的问题。恰恰这时，日本对美国发动了珍珠港偷袭。借此机会，罗斯福要求国会宣布：自1941年12月7日星期日日本发动无端的、卑鄙的进攻时起，美国和日本帝国之间已处于战争状态。参议院以82票对0票，众议院以388票对1票通过了罗斯福的宣战要求。从此，美国正式参加了第二次世界大战，而不再“隔岸观火”。

政治领域的“反隔岸观火”

黎以冲突中，美国“假隔岸观火”。

自从2006年7月12日爆发冲突以来，黎巴嫩真主党和以色列之间的战火愈燃愈烈，造成数百人死亡，引起国际社会的广泛关注。有人说，美国对这次黎以冲突采取了隔岸观火的态度。然而实际情况是，一方面美国表面上是袖手旁观、无动于衷，实际上在暗中做了大量工作。例如，美国在联合国安理会否决了卡塔尔要求谴责以色列的提案。包括中国提出针对联合国四个观察员被炸死的提案，美国也反对，最后经过协商，删除了一些谴责以色列的内容。另外有消息称，美国还悄悄通过一些不合法的渠道，经由英国机场向以色列提供一些武器。不过，从总体上来看，美国并没有采取较大的行动以便坐收渔利。这是因为在另一方面，美国也担心，如果以色列推翻黎巴嫩**，对美国不利，因为黎巴嫩**是亲西方、亲美国的。

经济领域的“反隔岸观火”

在前面“隔岸观火”中谈到富士公司明知复印机生产厂家A坐山观虎斗而从中渔利，但是又不得不让复印机生产厂家A获得高额利润。为应对此局面，富士公司采用了与复印机生产厂家A共同获利的策略。其关键是得到了厂家A授予的复印机及辅助材料与设备的经销权，也就是说买了厂家A生产的复印机的客户必须还要从富士公司手中购买辅助材料与设备。这样，精明的富士商人就不会吃亏，因为他们出售复印机倒赔的几百美元最终从高价卖出的辅助材料与设备中得到了补偿。

文体领域的“反隔岸观火”

前面谈到，在雅典奥运会中，美国队 “梦六队”本想利用其他球队在遭遇美国队之前就精疲力竭，从而坐收渔利。然而，阿根廷队破除了他们隔岸观火的计谋。原因何在？第一，阿根廷队充分发挥团队精神，每个人都奋力拼搏，这样即使一两个队员有些疲劳，也无伤整体实力。第二，阿根廷队队员吉诺比利在美国马刺队也是一员猛将，早已习惯于连续拼杀，所以在比赛中毫无倦色，而且在与“梦六队”比赛时，以29分的全场最高分确保了阿根廷队获胜。第三，阿根廷队早在2002年世界锦标赛时，便成为世界上第一支击败由NBA球员组成的美国男篮“梦之队”的球队。所以，他们的获胜欲望极高，而美国队则很容易背上害怕失败的包袱。由于上述原因，所以阿根廷队能够成功地把隔岸观火的奥运会三连冠美国“梦之队”拉下马来。

科技领域的“反隔岸观火”

教授甲曾在公开场合让教授乙很没面子，所以教授乙一直耿耿于怀。不久以后，利用教授甲的研究生进行论文答辩的机会，教授乙准备还以颜色。教授乙首先仔细阅读了该研究生的论文，用鸡蛋里挑骨头的方法准备了不少炮弹。答辩当天，教授乙和几位得意门生早早来到会场，并且在一处十分显眼的位置就座，以图隔岸观火。其用意非常明显，如果教授甲能够在适当时机过来低声下气地打招呼，并且赔礼道歉，则一切好商量，否则就不客气了。没想到教授甲一直不给面子。于是在提问题时，教授乙授意一位门生将几个十分刁钻的问题一股脑儿抛出，致使该研究生一筹莫展，急得抓耳挠腮、面红耳赤。教授甲其实早已成竹在胸，先是授意主持人宣布对于这些问题，答辩人需要时间进行考虑，请其他来宾先提出自己的问题。于是教授甲手下人提出了一个事先为该研究生准备好的问题，因此该研究生借机又放幻灯片，又引经据典、侃侃而谈。教授乙见状，几次要自己的门生举手重提刚才的问题。然而主持人视而不见，反而故技重施，让该研究生又有几次从容表演的机会。这样，提问题的时间很快过去，教授乙的图谋以失败而告终。

第三部分 其它比较隔岸观火

我们在此只讨论三种方式的“其它比较隔岸观火”（或“其它隔岸观火”）：第一种方式是非“正隔岸观火”非“反隔岸观火”的另外一条计谋，此计可称为“侧隔岸观火”，“偏隔岸观火”，“船上观火”等；第二种方式是有“正隔岸观火”有“反隔岸观火”的另外一条计谋，此计可称为“正反隔岸观火”等；第三种方式是前两种方式的组合，即非正非反“隔岸观火”和有正有反“隔岸观火”的组合，此计可称为“组合隔岸观火”等。

军事领域的“其它隔岸观火”

秦灭六国，实施的是典型的“组合隔岸观火”。

首先是反韩国的隔岸观火。与秦国相邻的韩国，在六国中国力最弱，因此秦国必然要先灭韩。韩王苦思对策，听说秦国要兴修水利，于是心生一计，派出一个叫郑国的水利专家赶赴秦国帮忙。其目的却是要耗尽秦的人力物力，此计又名为“疲秦计”。韩王估计，等到工程完毕，至少要10年时间，秦国也会累垮，弄不好韩国还可以坐收渔利。然而，没多久韩国的阴谋就暴露了。秦王一怒之下，将这位郑国先生抓起来，还打算将外来人统统驱逐出境。另外，秦国还将兴修水利等工程朝着有利方向引导，致使秦国空前强大。

其次是实施隔岸观火。公元前236年，秦王嬴政乘赵国进攻燕国而国内空虚之时，分兵两路向赵国大举进攻。经过几年恶战，赵国已经十分虚弱。与此同时，秦国开始进攻实力最弱的韩国。公元前230年，秦内史滕攻占韩国都城，俘虏韩王，于是韩国灭亡。

以后，秦国继续采用各个击破的方针，最终实现全国统一。

政治领域的“其它隔岸观火”

周恩来“组合隔岸观火”，全力支持***第二次复出。

在“*****”中，***被视为“党内第二号走资本主义道路的当权派”而被打倒后，周恩来在自己力所能及的范围内，给予***最大的照顾，同时看准时机为***第二次复出造舆论。1972年1月10日，在八宝山革命公墓礼堂隆重举行陈毅元帅的追悼大会时，毛**在同陈毅亲属谈话时，提到了***，把***和当时任政治局委员的刘伯承并列在一起，还说邓是人民内部矛盾。这些话正是周恩来期待已久的。于是周恩来当即示意陈毅的亲属，把毛**对***的评价传出去。与此同时，“***”也在隔岸观火。由于他们发现苗头不对而横加干扰，***的复出遇到极大困难。1972年12月18日，周恩来为彻底阻击“***”的阴谋，在给纪登奎、汪东兴的信中提出：“***同志一家曾要求做点工作，请你们也考虑一下，主席也曾提过几次。”12月27日，纪登奎和汪东兴回信，建议***仍任副总理，适当分配工作。在得到毛**的同意后，1973年3月10日，中共中央正式发出《关于恢复***同志的党的组织生活和国务院副总理的职务的决定》。1975年1月3日，中共中央发出一号文件，任命***为中央军委副主席兼中国人民解放军总参谋长； 1月8日至10日，***在中共十届二中全会上当选为中共中央副主席、中共中央*****。1月13日，第四届全国人民代表大会开幕。17日，国务院总理、副总理人选产生，周恩来继续担任国务院总理，***担任国务院第一副总理。从上面这些事实可以看出，正是周恩来竭力创造条件，才能促成***的第二次复出。

经济领域的“其它隔岸观火”

在前面“隔岸观火”中，提到复印机生产厂家A应用坐山观虎斗的策略以获利。在“反隔岸观火”中，提到富士公司以“与观者共获利”来应对。问题是，如果复印机生产厂家A反复使用此计，而且胃口越来越高，富士公司如何应对？答案是富士公司也可以再反过来采取隔岸观火的策略，亦即另外再找出几个复印机生产厂家，让他们与厂家A进行争斗，然后从中渔利。这样就构成了“组合隔岸观火”之计。

文体领域的“其它隔岸观火”

中国乒乓球队之所以能够几十年长盛不衰，与实施“组合隔岸观火”有很大关系。

例如，在1960年，也就是第26届世界乒乓球锦标赛在中国举行的前一年，欧洲联队访问日本，结果遭到出人意料的惨败。这里面一定有原因，经过分析，初步判断日本队掌握了一种前所未有的新技术。当时，中国乒乓球队连“隔岸观火”的条件也不具备，只好“委托他人去隔岸观火”，即委托旅日侨胞不惜重金大量购买日本乒乓球队的资料。从资料中得知日本队发明了弧圈球。于是中国乒乓球队立即有针对性地进行模拟训练。在26届世乒赛之前，日本队到**访问，中国乒乓球队派专人到**“隔岸观火”，证实了以前的判断是正确的。由于准备充分，在26届世乒赛的中、日男子团体决赛时，中国队并不惧怕弧圈球，而是胸有成竹，最终以5比3战胜日本队，第一次夺得了男子团体世界冠军。后来，在形势需要时，中国队也注意阻击对手的“隔岸观火”。例如中国男女队在关键性比赛之前曾经分别雪藏削球手张燮林、林慧卿、郑敏之、丁松等，取得了出其不意的良好效果。

科技领域的“其它隔岸观火”

某厂商推出一款特价的19英寸液晶显示器，价格仅比17英寸的同类产品稍微贵一点儿，商家也就抓住这一点大力宣传，其他方面的技术指标则闭口不谈。一些消费者隔着柜台或站在较远的地方观看，发现播送录像时效果不错，于是就匆匆忙忙买了下来。可是回去以后却发现，此种显示器在显示文字、网页以及玩游戏时的效果都不理想，这才发现自己太草率了。为了避免此类事情再发生，消费者除了要“隔柜台观录像”，还要“进柜台观录像”，“进柜台观文字、网页以及玩游戏等”。总之，要把使用过程中可能遇到的所有问题都考虑到了，并且试用过了，然后再决定是否购买。