第一次真正体会到销售的乐趣，就是今天的模样，难怪很多人说，销售是很振奋人心的创举。

以前没理解，今天看到这么多人蜂拥抢购，成就感油然而生。这种快感，怎么说呢，好像是做对了什么事情，被大众所认可吧。

站在抢购人群的中心，感觉万众瞩目，自己都伟大起来。所以自然而然的有了成就感什么的，这种感觉真奇妙。难怪很多人迷恋舞台中心的位置下不来。

这种镁光灯的沉迷确实不愿意下台。

赵静怡就这么怀揣着特别美丽的心情，快活的去融公子的工作室。

但是一边又在想着刚才融公子的话——你不打过来，我怎么有你的号码呢？

咋一听，这话好像没有什么特别的含义，可是对象是融公子，又情不自禁的多想。他是不是还有别的什么意思？

不会，不会。融公子是巧克力的幕后老板，为了工作沟通方便，向员工要联系方式很正常。

对，对，对。是这样没错。

哎呦，可是他为什么一副质问，恼怒的样子啊。好烦人哦！

在兴奋和稍许的烦恼两种情绪间来回转化，到了工作室。

门是开着的，有好几个人在，大家都低头做自己的事情，一看就知道很忙碌。融公子和昨天给电话号码的人在谈话，他们围着墙上的屏幕讨论着股票走势图吧。

没人注意到赵静怡进来，她收起之前的小情绪，安静的走到沙发，自己乖乖坐着等。不敢乱动。

每个人的电脑屏幕都是跳动的数字，赵静怡自然是看不懂的，只是没吃过猪肉，也是见过猪跑的。电视上也经常这样演的，数字跳动的厉害，投资者就很紧张，是进还是出，关系很重大，就怕一不小心就损失几千万什么的。很多人因为一次的失误，破产跳楼什么的。

第一次这么真切的看到电视剧里的紧张场景在现实生活中发生，而且很有可能关系到极其重大的结果，赵静怡敬畏起来。

融公子说话的声音隐约传过来，他的表情很严肃，是事情进行的不顺利吗？还是问题很复杂、不容易解决？他时不时在本子上写写，旁边的眼镜男一直在指着屏幕上的某条线。

那条线，赵静怡认真看了看，嗯，只能看懂是一条抛物线开口向下，高中学过，每次要解方程式的时候都比较头大，所以赵静怡不太喜欢抛物线。

不过，这条线不是规则的抛物线，有很多的枝枝丫丫，和高中作业不一样。还好还好。

然后融公子也指了指屏幕，再和他说了几句话，他们就分开了。融公子转身过来，看到了赵静怡，朝这边走了过来。

这是第一次，赵静怡看到融公子工作时候的样子。之前来的几次都没怎么注意到，可能是太过于关注自己的事情，忽略了吧。赵静怡很心虚的意识到这点。汗颜啊！

开始深深的自我检讨，自己太莽撞了，融公子是什么人物，人家的进出是按百万单位计算的，自己为了几块钱的问题，这么堂而皇之的说来就来，说走就走。太不应该了！

融公子径直走来，在对面的沙发上坐下，“今天的售卖结束了？”

“嗯，今天爆卖啊，很多人抢购，很快就卖完了，平时我们一天也卖不出去多少，所以啊，有代言人就是好，难怪明星的代言费都这么贵，现在看来还是很有道理的。”赵静怡自然的接过话，说着就兴奋起来，完全把刚才的几块钱检讨丢到九霄云外了。

“很好，能有这样的认知，那你打算给我多少代言费？”融公子也很自然的接过话。

赵静怡因为他的话被雷到了，眼睛睁得大大的，屏住的呼吸害她被自己的口水呛到，开始咳嗽起来。

融公子失笑，移动坐到赵静怡身边，抬手给她拍拍背，赵静怡在他的手碰到背部的时候，咳得更厉害了，扭过头惊讶的望着他，然后脸红起来，身体挪了挪，很不好意思的远离融公子安抚的手。

融公子吊在空中的手只能讪讪放下。

赵静怡最怕的场面来了，就是空气突然安静，然后两人开始沉默。

不行，要赶紧说点什么，“那个，融公子，巧克力是你的，你做为老板为销售做点事情不是应该的吗，还要代言费，会不会有点过分了。”糟了，这是指责的口吻，不太好吧，人家可是老板哦。

话刚出口就后悔，不对不对，重点是他是全校女生的男神，怎么可以这么说话呢？赵静怡心里在尖叫，说话不经大脑是不对的。

“老板身份和代言身份不冲突，老板拿的是利润，代言拿的是劳务。这在财务科目上是明确分开的？”融公子一副正经讨薪的样子。

赵静怡还在懊恼刚才的失言，无赖资本家这么理直气壮地和她这个劳动阶层讨要劳务费，懊恼瞬间消失。

无赖，敢不敢换一张脸，让她揍一拳。

赵静怡一副吃瘪的样子，敢怒不敢言取悦了融公子，继续说，“代言费属于广告费用，是营销成本的一部分，这项成本很多时候是大头，所以，在做成本评估的时候，它的投入产出分析很重要。广告费花在刀刃上就是成功营销的关键。”

“老板，我们今天的业绩很不错，业绩提成是不是要加一点。”赵静怡已经不想听他胡扯，既然要算账，那就一起算，谁怕谁。

从来就是光脚的不怕穿鞋的！

幸好脑筋转得快！赵静怡庆幸自己，看着笑脸盈盈的融公子，尽力不让自己被迷惑住。

还想说什么来着，那个眼镜男过来了，“齐容，去吃饭吗？”

“这是赵静怡，这位是任浩。我们一起做股票很多年了。”融公子给他们俩相互做了简单的介绍。

“昨天见过，她来找你，我给她你的电话了。不过，其实我们早就见过，可能赵同学不记得了。”任浩人很热情，也自来熟。不过说到早就见过，赵静怡一脸的茫然，她没有印象。

融公子听了也笑笑，“是的，早见过了。”任浩看着赵静怡和融公子，一脸的暧昧。

赵静怡更加迷糊了，融公子也说见过，难道他在场，是目击证人？“什么时候？”

“你向我表白的时候，他就在我对面。”融公子淡淡的说。

我去！

赵静怡想找个地洞钻进去。

那么久远以前的丢脸事件还拿住来说？今天在这么正式的亲友见面会上说这个，赵静怡心里暗骂，她不要脸的吗？

赵静怡尴尬的低下头，用手挡住脸，马上发现这个手势不对，假装改成抓抓头，掩饰过尴尬。

任浩咳一声，清下嗓子，“那我去吃饭了，你们聊！”

任浩走后，融公子没有说话，空气再一次安静下来，他似乎想让赵静怡再尴尬一下。

赵静怡自救意识升起，“我昨天来找你，是想问你关于巧克力定价的事情。那个，因为我们在售卖的过程中，有很多顾客反应价格的问题。所以……”

“我饿了，我们去吃饭吧，边吃边谈。”融公子说着就起身了。

吃饭？和融公子一起？本来还想自话自说掩饰一下的赵静怡换上一脸傻笑，想着与男神共餐的那个画面，无比美好。然后融公子问电话号码的那种奇怪感觉又回来，融公子是不是，有点点喜欢的意思呢？

赵静怡看着那个背影呆呆的想。

哎呦，到底是怎么样嘛，这样暧昧不明的，心里会很乱的，要不直接问。

不行不行，这样太不矜持了，万一和她想的不一样，人家融公子就是正常的、和认识人之间的客套话，自己岂不是要丢脸丢尽了。

对的， 对的，要淡定，要矜持住！

正常看待，正常看待。

艰难的做好心里建设的赵静怡，努力冷下骚动的心，换上故意冷冷的态度，心里开始圈圈又叉叉，融公子也太霸道了吧，这吃饭的邀约会不会太随意了，都没有问一下女生——她的意见。

要不自己拽一点，拒绝他，说自己吃过了。

融公子已经走到门口，回头看看还在沙发上的赵静怡，“走吧！”

赵静怡马上应声，“哦！”随着融公子的指令跟上了。好吧，和男神吃饭也是很赏心悦目的，自己不吃亏。

他们是在来到学校外面的一家餐厅用餐。因为过了正午吃饭的高峰期，店里很安静，赵静怡安静的随着融公子落坐，严格按礼仪课的标准教导，坐姿端正，屁股只能三分之一坐在椅子上，双手平放在膝盖上，目不斜视，头不晃动。

说话也注意轻声细语，所以服务员扶椅子的时候，说谢谢，服务员帮倒茶的时候，说谢谢，服务员递菜单的时候，说谢谢。

一切的一切，都极尽的要在男神面前表现出礼貌，教养啊！

点菜的时候，也不敢多点，就点了一个青菜，嗯，还有一个凉菜，唔……

淑女啊……可不能太豪放。

可是天知道，以前和舍友来的时候，前拥后挤，高声大笑，互相打闹，第二个菜还没有上来，第一个盘子已经被抢空了好不好，那就是一群恶狼扑食的画面啊。

记得有次特别搞笑，刚上一道菜，好像是豆腐炖鱼，特别香，一位同学就接了电话，因为太吵，她低头捂着耳朵通话。她才说了就几句话就挂了电话，抬头要一起吃鱼的时候，天，那个装鱼的锅空了，锅……空……了。

她脸都黑了，问，鱼呢？我们一桌的人说，吃了。她手上还举着筷子，久久没舍得放下。

旁边全程观看的服务员很不给面子的笑出了猪叫的声音。

注意，注意。所有一切的过往统统忘记。

一定不能在融公子面前失态，形象很重要。

乐声袅袅，零星两三人，上菜速度很快。在赵静怡最后一声谢谢之后，终于可以开动了，闻到饭香，才知道肚子早就饿扁了。

拿起筷子，刚想凶狠的扑过去，看到对面融公子慢条斯理举杯，喝水。拿碗，盛汤，用瓢羹，喝汤，然后，止住凶猛，轻轻的夹起前面一盘菜，小小的一块，慢慢送到嘴边，慢嚼细咽。

淑女，淑女，记得一定要淑女。

和融公子一起吃饭的气氛比较严肃，好像班主任家访哦！不过融公子用餐的样子十分优雅，看着就很养眼，稍微可以安慰一下。

好安静，要不要说点什么？不，不，不，还是不要的好。

只有筷子杯盘的轻敲声，好安静啊！极其的安静，这一定是赵静怡此生最优雅的一餐。

嗯，还是说点什么吧？不然好尴尬啊。

聊聊天气？说说菜色？还是不要好了，淡定，无视尴尬，只要自己不尴尬，那尴尬的就是别人。

嗯，对的。好好享受美味的米饭吧，青菜，好吃，青菜，好脆，青菜，好甜。啊？怎么都是青菜啊？

嗯，还有什么可以享受？音乐！对，隐约，好听，是轻音乐，还是钢琴曲。

以前来的时候，怎么没听到这家餐厅放音乐呢？老板肯定是偷懒，忘记了播放了，要不然就是想省电，节约成本。老板，你这样是不对的，不应该哦，这样厚此薄彼会流失客户的。

还有呢？还有什么可以拿出来说的。

问题，对，定价问题。本来就是为了这个事情才来找融公子的，现在要怎么和他开口呢？

就在赵静怡脑洞千回百转之后，融公子终于缓缓开口了。

“我们今天点了几个菜，价格多少？”

赵静怡收回思绪，拿过还放在一边的菜单对照着看了下。

“这家餐厅的菜品分为招牌主菜，普通菜，素菜，凉菜，开胃小吃，汤类，主食，甜品，饮料等。招聘主菜是本店的特色产品，是他们自主研发的菜品，主要靠这类产品赚钱，所以是拳头产品。”融公子一边说一边指着招牌菜，味道确实很不错，别的地方吃不到这样的。

“所以招牌菜价格最高，比其他的菜品高出几倍，开胃小吃和凉菜最实惠，胃口刺激，是薄利多销的产品，店家希望顾客多点的。”

“你说到定价没做好，顾客在购买时会有不满。一般是因为商品类别的混乱。”

┗|｀O′|┛ 嗷~~……赵静怡以为融公子为了打破太过安静的用餐氛围，在和她随意聊天。然而自己还是太天真，他是在授课。

哎……，能单纯的吃个饭吗？

心乱如麻的女人，就是这么的善变，一会想找话说，一会又嫌话多。

不过融公子声音轻轻柔柔的，说着最枯燥的理论知识都这么好听。

“你做过巧克力的分类吗？”

“没有？”赵静怡完全是无意识对答。

融公子看着她，继续说，“巧克力有很多种，纯巧克力，夹心巧克力，牛奶巧克力，黑巧克力等等，这些不同的巧克力，口感和品质都不一样，价格自然相差很大。你没有分类，混着卖，当然会引起价格混乱的问题。”

果然是班主任家访，对学生的表现很不满意，一一点出来。

“也就是说，你的巧克力定价也可以参考这种模式，主打产品，配合产品，和薄利多销三种组合而定。”

“我们的巧克力有很多也，那要怎么区分什么是主打产品？什么是配合产品，什么是薄利多销的呢？”赵静怡终于回神，弱弱的说。

虽然是授课般的严肃，赵静怡面对高颜值讲师的美色，无力抗拒啊，只能努力的挣脱出美色的沉迷，跟上融公子的节奏，在工作上犯花痴，是大忌。

“你自己分类，自己做区隔定位。”融公子淡淡的说。

然后又是一阵沉默。

“再者，赠送促销，赠送同类商品的促销，其实就是变相的打折，这种方式的吸引力不大。”

授课内容进阶。刚才是定价，现在是促销。

“赠品促销才是比较好的方法，国际很有名的赠品促销案例是雅芳，雅芳的赠品一直是向大品牌定做的限量精致礼品，只有购买它的产品才送，并且没有其他地方可以买到。以前，我就看上它的一款很精致的咖啡杯组，但是要买它的化妆品套装才能得到。为了筹足四组杯子，买了四套化妆品，我拿了咖啡杯，化妆品送人了。”

“你看，很多时候，顾客买的不是你的商品，而是其他的东西。”

奸商啊，果然无奸不商！

赵静怡脸上一片的茫然，陷入了深深的思考，一下点头，一下摇头，表情千变万化。

融公子看她没有听懂的样子，正想再说得通俗易懂一点，赵静怡自顾自的说起来。

“我在上高中的时候，有次一位学渣同学鼓起了很大的勇气，求教我们班最厉害的学霸一道线性代数的问题，学霸很认真的给他讲解解题思路，还分析了几种解题方法，看他没有反应，又从题目的问题的结构分出几个知识点，分别解读。”赵静怡说得太专注了，有点渴，暂停下喝了一口水，继续说。

“最后问他懂了没，然后学渣同学问了一句，什么是象限？学霸瞬间无语。在学霸的世界里，认为学渣的成绩差是因为解题思路没找到，是因为不理解题目，然而事实是，他是连基础的原理还不懂。学霸当时的表情就像鸡蛋卡住喉咙，无法用语言形容。”

说完这么长串的故事，赵静怡用深深的眼光看向融公子，有点哀怨。

融公子说，“嗯，你要加油，学渣。”

哎，赵静怡深深的叹着气，很气馁的说，“我还是太年轻了，当初选论文的时候就自以为营销的知识网上一大把，随便搜一搜，组合一下就好了。那曾想，销售是一门很宏大的学科，我又笨笨的，怎么能做的好呢！”

赵静怡一直是满血活力，莽撞干劲的样子，只是经过这段时间巧克力事件的洗礼，她受到了很大的打击，虽然积极面对努力找方法，找原因继续下去。可是，其实内心还是很受伤，她原本的认知，在一点点的被摧毁，重建。

“我觉得我可能没有能力卖掉巧克力了，不是常说一鼓作气，再而衰，三而竭。我都试过几次了，还是做不好。”一向闪耀的赵静怡低沉下来了。就像天上的太阳被乌云遮住了，周身布满灰暗。

其实在她内心还有深深的担忧和不安，如果做不好，做不到，一直一直没有成功，融公子会不会失望呢……

融公子还是一贯淡淡的说，“不会，销售也是一般的技术而已，不复杂，可以简单看成是向别人介绍新事物，多练习几次就熟练了。”

融公子说，“所以，你现在要开始学习如何观察市场的潜在需求。”

赵静怡抢答，“知道，无利不起早嘛，我懂。”

融公子摇头，无奈啊，“无利不起早不是这么理解的。它说是农民早起耕田耙地，因为他们想要趁着天不热多干点活；小贩早起摆摊卖货，希望多卖货；报童早起送报卖报，为了争读者；清洁工早起清扫街道，因为早上乘行人少；文人早起写作，因为想追求高效率。”

赵静怡点点头，难得融公子会这么温和的说话。他一向都是清清冷冷的。

就在赵静怡以为他已经说完，“而且，你能开始就很不错了，一直坚持到现在已经很了不起了，你自己没发现吗？你对问题的捕捉已经越来越接近核心了。”

“还有，你刚才引用的句子‘一鼓作气，再而衰，三而竭’是《曹刿论战》里的兵法，打仗当然要一鼓作气，因为战争拖成持久战很劳民伤财。可是你今天面对的是要了解一项新事物，一个新的世界，新知学习本来就是循序渐进的。”

赵静怡怎么觉得，今天的融公子很不一样呢？这些话好像很不符合融公子的风格，特别柔和，特别亲切。这是怎么回事？错觉吗？

融公子看着还没有从挫败感出来的赵静怡，说，“失败是成功之母，我们在学习一项新技术，总是要在不断的失败中才找到最合适的窍门方法，所以，继续加油就对了！”

好突然的鸡汤，赵静怡被呛了一口水，“我一直以为只有那些什么营销大师会打鸡血，想不到你这么高傲的一个人也和营销大师一样会灌鸡汤，打鸡血啊。”赵静怡一副恍然大悟的表情。

融公子闻言气喷了，口中还没来得及咽下去的水如喷泉一般喷洒一片。很不幸，赵静怡就在灾区内，深受其害。

刚生起的那么一丁点感动，全部收回。

融公子也被自己吓到了，他从来没有这么失态过，掩饰不住的尴尬，木然起身，“既然你喝了这么多鸡汤，今天你买单。”然后落荒而逃。

赵静怡被遗弃在原地。还有一身的水！