跟自己的加盟商博弈。

跟菜贩子之间博弈。

站在双方之间，利用一方的力量来压制另一方。

几条腿走路，真有私下里串联在这里将魏涛和刘大龙踢出局的，不要紧，果蔬超市如今经营体系成型，单靠水果赚钱吗？单靠蔬菜赚钱吗？

我不同的鸡蛋放在不同的篮子里，你有信心一次将我所有都掀翻吗？没有，那就老老实实的大家互惠互利，我为你们创造基础价值——实实惠惠的金钱收益；你为我们创造衍生价值——让我们的体量变大，我们越强大，你们得到的实惠越多。

别羡慕我们赚得比你多，你应该去看一看那些羡慕你们的人。

无需提醒，几乎每一次的大批量进货，这些加盟商都可以在水果批发市场和蔬菜批发市场，看到那些散户们眼中的羡慕嫉妒恨。

“王哥，这黄瓜你价太高了，真打算一直抱着价？”魏涛接过菜贩子递过来的华子，在对方给自己点燃后，眯了眯眼睛看着那拖挂车上大半的绿莹莹黄瓜。

“兄弟，这不有你呢吗？我怕什么。”

“别，王哥，你可别坑我，谁不知道你有暖库的资源，这些东西不怕冻，保持品质多留一天，那收入可就多一大截。”

寒暄，唠嗑，扯淡，彼此之间以看似毫无用处的话语，来试图试探着对自己有用的信息。

那边‘批菜’的速度很快，一筐筐一箱箱的上秤过磅，东西装车之后，去结账，不必担心谁跑了，只要知道谁交了钱，那谁没交钱就一目了然，一次两次货款，没有哪个加盟店的人会去试图占这个便宜。

整个流程，大家都已经非常熟悉。

搬运货物的临时工是兴隆乡的农村男子，冬天了，早上起来赚个几十块，回去上午睡觉，下午打牌，一点不耽误。

从搬运到过秤到装车再到结算，整个流程下来，一辆车一辆车的离开。

由于不是自家收钱，祝喜春也没必要带着人守着财务人员，那都是菜贩子自己的事情，他早早帮着自己家和安顺街搬运货物，已经形成了莫名的规矩，魏刘两家肯定是第一个拿货。

“臭小子，又领你姐夫去哪玩了，这一身的酒气现在都散不去。”表姐肖薇过来轻轻推了弟弟一下，不是责怪，单纯是女人那点第六感使然，对于丈夫跟弟弟亲近是支持的，可有些所谓应酬二字衍生的含义，是个女人，都会有不满情绪。

“喝酒，全都喝吐了，今早能起来都不错了，都在澡堂子睡的，姐，我姐夫这呼噜你是怎么受得了的。”魏涛很男人之间的打了一个马虎眼，有些事，模棱两可差一不二，他也不想，可有些时候，亲戚之间可用之人，你不可能真的做到和光同尘，大不见小不见，你好我好大家好，非得纠结一些细节，难道昨晚还让姐夫大半夜的回家去表现一个好男人该有的姿态。

错是肯定不占理，不提不念也就是了，真到张建能独挡一面时，类似的事情，一样会发生，这个时代做生意就是这样，迎来送往之间才是王道江湖。

表姐显然是不信，但也在不想理解的情况下去尝试理解：“你说，我和你姐夫在这边买个房子，怎么样？”

有些改变，是潜移默化的，现在家里有什么事举棋不定拿不定主意或是拿不准的时候，大家的第一反应都是询问魏涛，让他给拿个主意，他说什么，大家都信。

“当然好啊，贷款就行，别听我四姨的，还全款买，不愿意将利息给银行，你手里攥着钱多进货或是多开个店，一年多赚多少钱，那点利息算什么。”

…………

大姨夫赵丰华下海经商近十年，几乎是干什么赔什么，人家就说他眼高手低，也有说他命运不济没有发财运势。

自从开上果蔬超市，他总算是找到了一个赚钱的营生，加上弟弟妹妹的，现在足有七个店，俨然一股不容小觑的力量了。现在，他的眼光不行，但他们家弟弟妹妹眼光都好，也是松江第一批个体经营户卖衣服开服装店的，现在他们又盯上了手机行当，家里吃个饭兄弟姐妹聊个天，魏涛这个名字，就不再是一个大嫂家晚辈了，而是大家都想要多接触多交流多借光的目标。

“小涛。”

“欸，大姨夫，今天我看货没少拿啊，一定注意保存，如果没地方，送到安顺街去，那边我又租了两个车库，没有暖气，安排人每天过去看着。”

“还行，我弟弟那边也租了一个临时的库房。那个，小涛，这不你哥要安排会亲家了吗？咱家这边，你得出面。”

“什么时候啊，年后？”

“你哥想着年前，让他定吧，咱们这边都守家带地，人家什么时候过来，咱们什么时候聚齐坐一坐。”

“行，到时候我跟我哥说，咱们这边去台车接一下吧，我有个朋友是搞旅游小巴的，过去接一趟，也显得咱尊重。”

“那感情好。”赵丰华脸上露出灿烂的笑容，妻子说的没错，她这个外甥是个心善的，也感恩，自己虽说差了点意思，但妻子儿子这么多年对他多有照顾，现在自己这摊生意，人家也是多有照顾，家里有什么事找上门，也都是很热心。

“我白天去找我哥聊聊，要是会亲家那边来人，去天然居吃住，在这玩一两天，让我哥和我嫂子领着他们逛一逛。”

………………

明知道炸油条不是什么健康食品，魏涛就是喜欢吃，他是一碗豆腐脑，一碗豆浆，油条看心情。

吃过早饭，又到水果批发市场那边，组织了兴隆乡几十个妇女，一大早就过来上班，分拆后装箱。

将那一批批到来的水果，装到好的礼品箱内，他们好以过年送礼礼盒进行销售。

这也就是当下，再过几年，这个环节会节省掉，水果到来就是相对不错的包装，直接用来送礼也不寒碜。

现在自己单独包装，肯定是包装盒看着更高档一些。

店里也能包装，如果是自家吃也不需要打包，如果是送礼也没必要实惠的当场挑选，肯定是看起来更高档里面货品不拉跨即可，送礼嘛，上档次是标准，如果能达到这个标准，我花的钱还能少一点，那最好。

刘大龙在这边，也是一大早就起来了，宿醉未醒，咔咔的咳嗽吐痰，时不时拉个长音，给人感觉他随时随地都有可能吐出来。

正事面前，没有一个拉跨的，看着自己的合作伙伴，心里都舒坦。

过年了，魏涛和刘大龙这里，很多都跟‘年货’挂钩，现在蔬菜大棚那边，也是在兴隆乡雇佣的妇女，从矬子里拔大个的采摘草莓，去收一些新鲜的小菜。

这些东西，不批量往出卖，而是走精品路线，既是用来自己送礼，也是少量批发给一些生意伙伴，让他们可以用这样的东西送礼，绿色食品已经是年货礼单上得了台面的存在。

上午十点多，分道扬镳，果蔬批发市场都忙完了，刘大龙父子俩去‘天然居’，顺便看着养殖基地的事情。

魏涛先回家换了身衣服，再到曹曦雨的家接上她，到德信通讯吃午饭，这里的午餐伙食，别人不知道，反正魏涛挺喜欢厨师的手艺。

腊月末了，郊区的农民到城里逛街的多了，采购的多了，而买手机，也成为了非常重要的组成部门。

徐亮敲门进了魏涛的办公室，看到曹曦雨赶紧收回惊艳的目光，如果魏涛不介绍，他绝不会问。

“波导办事处的徐亮主任。我女朋友，曹曦雨。”

“弟妹好。”徐亮抬了抬手，满脸笑容的打声招呼，曹曦雨，曹，难道她就是曹副职的女儿？

“徐主任。”曹曦雨起身回应一声，她很高兴，魏涛领着自己到了他的地盘，然后介绍了他的朋友圈子给自己，也让自己以女朋友的身份出现。

“涛，你得帮帮忙，这年前一个月，还有几天了，销量要业绩，进货货款要业绩，售后也要业绩。哥哥转了一圈，最后到你这，想着能不麻烦你就不麻烦你，省得少了，也好跟你张口，可现在……”

“差多少钱？”魏涛直接没提销量业绩的事，他有印象，年后还是波导，还有两款热门机型调价，现在的他不用藏着掖着了，更不用在意徐亮的感受，我不报销量就是不报，不用你问我，我也不会给你个理由。

“要想冲到全省第二，还得有五十万的业绩。”第一几乎不用想，肯定是省城市区，剩下各地的办事处永远都在争第二。

“亮哥，顾一头吧，我这里钱也差点意思，让售后压两个月吧，把我手头的机器都换了，我赶紧出货，今天换，我至多后天，保证让你们在结账之前，打款五十万过去。”

徐亮想了一会儿，点头：“行。”

魏涛表现出一副刚想起来什么的样子：“哦对了，你们那售后客服主管怎么跟当初的那个一样，不行让他收拾收拾滚蛋吧。”

徐亮皱了下眉头，但没有将为难展现出来，售后是不是魏涛的人，自己都阻拦不了他换机器，那就没必要挡着他想要让自己表哥上来的意愿了，直入主题干脆说道：“成，不过得年后了，到时候我让客服经理来松江转一转，约你们见个面，不然赵凯想要接任客服主管有点难度，按说，他年后差不多要被流转调到别的办事处了。”

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