没错，至少现在，贾鸿渐认为最容易出现转机的市场，最容易争夺的市场呢，那就是大城市郊县的各种农业户口的区域。这些区域说实在的，现在各种平房、私房众多，在以前并没有什么很多的基建过去，可能很多地方连厕所都还是公用的那种呢。电信在以前肯定是看不上这样的市场的，但是这样市场里面的消费者难道没有打电话的需求么？肯定会有啊！

不过呢，他们在消费电话的时候，却有一个比较大的问题——初装费。虽然他们有消费电话的需求，但是呢，他们的收入比城市居民少一些，同时他们也没有像是城市里面的居民那样亲友分散的很开，必须需要打电话进行沟通。在这种收入少一些，然后没有那么“刚需”的情况下，自然他们就会对价格有更高的敏感度。当消费者对一个产品的价格有更高的价格敏感度的时候，那就说明他们对价格非常重视，甚至重视的可能都会超过重视质量！而这种消费者在碰到了电信还收取最高5000元封顶的初装费的时候，自然会后退。

对于贾鸿渐来说呢，他给铁通定下来的路线，那就是首先喊出来免初装费，这样一来肯定会引起来这些有一定消费能力但是却有对价格非常敏感的老百姓的兴趣！既然都定下来了这样的一个策略了，那么贾鸿渐要派人的话，当然首先要往这些预定首先开发的市场派人了。

这边大概确定下来了之后，贾鸿渐要过来了三个直辖市区县铁通公司的资料。然后呢。他本人到是没太研究这些资料，而是把精力放在了别的方面——具体当地公司是怎么样的这种“小事儿”那是贾鸿渐应该关心的么？他要关心的当然是大事儿了！什么大事儿呢？比如说研判一下人家电信有可能采用的竞争策略。然后再想一下自己这边怎么应对！

贾鸿渐印象里面，历史上的铁通那就是首先喊出来了降低初装费的口号。不过呢，他们不够光棍，没有狠下心来直接免除全部的初装费，好像喊出来的是初装费只要1800！然后呢，他们这么一做刚开始的确是赢得了不少市场以及不少的舆论，结果电信一看急眼了，直接狠心的喊出来了不要初装费的口号了！然后铁通还没发展起来的市场近乎直接就被电信又封锁了！

以史为鉴。历史上的铁通开始针对电信去竞争之后，电信给予了迎头痛击，现在的贾鸿渐肯定得预想一下电信大概会有什么样的反击。知己知彼百战不殆！按照他的推理来说，历史上的电信既然能那么光棍的喊出来免除初装费了，那么在这个年代，人家怎么就可能一定不会喊呢？如果贾鸿渐他们这边率先喊出来了免除初装费，假设几个月之后电信也跟进了。也喊出来了免除初装费了，在这样大家都没有初装费的情况下，贾鸿渐怎么来吸引消费者？

说真的，现在资源不足，不像是人家电信有那么多的资源，自然要跟人家拼是很困难的事情——人家电信做的这么大。投资那么多，多少年才到了现在今天的规模。说真的，如果直接三下五除二就被贾鸿渐他们打败了，那人家电信这么多些年是在吃干饭么？

想来想去，贾鸿渐觉得最终的核心竞争力。还是要放在国家给予的特殊照顾上——工信部出了规定，让铁通的收费可以低于电信。人家国家这么规定。其实就是拉偏架！本来呢，电信那边的收费标准是国家订的，在没有竞争的时候，他们要降低收费打报告上去的话，上面怎么可能不批呢？只要电信保证上交的利税什么的不会少，赚的钱不会少，中央吃撑了一定要坑老百姓的钱？这不是损人不利己么？而且连带着电信被批评，还要弄着政府也要被骂。

以前是那样，但是现在不一样了，现在政府要拉偏架，要在市场上面塑造出来可以破除垄断的竞争者。这竞争者刚开始出现肯定是要被垄断者打压的！这不光是中国，美国的英特尔照样各种碾压市场上刚出现的竞争者！所以政府此时肯定要拉偏架的保护新生的竞争者啊！于是呢，政府就规定了铁通的收费标准可以比电信的至少低20%。而在这种规定的背后，工信部也会硬卡住电信，最多就是放任他们取消初装费，但是在通话费这个领域里面，那是不会让电信降价的！为啥？要是电信也主动降价了，国家再成立铁通干嘛用？回头电信也降价了，铁通怎么跟电信斗？斗不过的话铁道部那么多钱砸进去了，这不是民脂民膏？这不是也浪费了？

所以，从这点来说，每分钟话费这种收费呢，那是工信部肯定会照顾铁通的，肯定会拉偏架的！也就是说，只要铁通这边的每分钟通话费用比电信便宜一些呢，电信只能干瞪眼！而这么一来，自然能够在消费者人群中去竞争还没装过固定电话的用户！

不过，只靠着价格便宜那么一点点来吸引消费者的话，贾鸿渐不甘心。没错，他不甘心！为什么不甘心？因为这样抢夺市场抢夺的太慢了！而固定电话市场没几年赚头了好么！咱要不快点抢夺市场赚点钱的话，那么这历史机遇不是浪费了么？回头光纤铺设等等成本不是都要在别的方面来回本了么？现在能多回一点就多回一点啊！

因此，贾鸿渐的大脑就开始转动了起来，到底怎么能够尽量多的抢夺市场赚钱，而且如何来抓住座机明日黄花之前的机会，来尽量多赚回来架设光缆的成本呢？可以说只要在座机领域里面尽量赚回来成本，这样靠着以后接入上网业务来赚的钱，那就越多的可能是纯赚，对吧？那么怎么能让铁通尽快的多挣钱呢？这虽然听起来功力，但是实际上是任何公司都逃不掉的，因为哪怕是国有企业要活下去仍然要多赚钱啊！要保持自我维持，能够有新的研发，新的产品，能够维持现在的市场，那都是要多赚钱才行的啊！

想到要多赚钱，贾鸿渐自然而然的就想到了要刺激消费者多打电话——实际上历史上为了刺激消费者多用业务，多花钱，很多运营商那也是出了很多的大招的。比如说移动曾经在浙东就有过20块钱包月然后可以发无限条短信的SIM卡，虽然限制浙东的学生才能办，但是那绝对是为了刺激短信消费才弄出来的招儿啊！同样，像是后世移动还有什么一个月5块钱还是20块钱的包月不限流量的上网套餐电话卡，虽然只能用2G上网，但是那也绝对是为了刺激消费者使用业务才开发出来的。

说不定在那个推出来这些业务的年代，在某些地区还真的很少有人用这些业务。然后移动呢，是为了培养用户有一个使用这些业务的习惯，所以才廉价的弄出来了这些套餐啥的——毕竟，消费者根本没有消费某项业务的习惯的时候，服务提供商怎么来赚钱啊？可不是要靠着薄利多销甚至半卖半送的方式来刺激消费者产生使用习惯，然后再赚钱？只不过移动可能有时候有点缺心眼，忘记在发卡的时候合同上弄一个限定的时间之类的，所以才弄成了后来的尾大不掉的尴尬局面，如果当初早就设计成了限定时间之类的，那么绝对会是一个经典的案例啊——打个比方，就像是在非洲不习惯穿鞋子的黑叔叔国度，免费发给对方鞋子，让对方在近乎0消费成本的情况下体验到了鞋子的好，这黑叔叔以后才能花钱买鞋不是？如果不让人家体验穿鞋的好，人家祖祖辈辈都不穿鞋的，为什么要花钱来买鞋穿呢？

在这个年代，座机能够消费的项目实际上并不多——这个年代出国留学的人又不多，谁没事儿打国际长途呢？等到后来留学的人多了，网络也可以直接视频说话了。然后这座机也没办法弄的跟手机一样，有各种新闻短信的业务。前世贾鸿渐见识过什么新闻早知道或者是NBA速报之类的短信业务，只要花几块钱订了，这新闻就会每天发短信过来告知。这种增值服务手机可以用，电话没办法用啊。甚至后世的手机还有彩铃之类的东东可以捞钱，而座机总不能弄彩铃吧？

这个年代座机能用的增值服务，说起来就是168开头的各种增值电话服务，比如说什么“手-淫对身体有什么坏处”之类的问题印在了电话黄页上之后，引诱着用户打电话过去听，然后电话费还特别贵——贾鸿渐才不会说他历史上曾经跟贾景行在青春期的时候过于好奇，结果暑假里面偷偷打了几十通这种电话，弄到最后一个月200块钱的话费差点让他被老爹老妈K了一顿！