第五十二章赢了这一战

宁檬从从容容地打开投影仪, 一边播放做好的ppt一边给在座大佬们讲解比ppt上的文字丰富十倍不止的内容。

她的讲述大气笃定，手势起落间自信得像铁甲铮铮的沙场上一位指挥若定的女将军。

坐在会议桌前的苏维然一眨不眨地看着宁檬。

她好像哪里变了。

不是外貌，是气质。

她好像没有之前那么不自信了，她用努力和专业充实了自己, 她站在投影仪前, 娓娓道来地讲述企业情况时, 从骨子里往外在散发着一种奇异的吸引力。

所有人都感受到这种吸引力了, 他们都在聚精会神地听, 越听嘴角越波荡出笑意。

那是对讲述人的认可与欣赏。

邻座的曾姓先生更是把这种认可与欣赏表达得毫不掩饰不遗余力。他全程都在举着手机对着主讲人录现场视频。

他把眼神从曾姓先生的手机调转回讲述人的身上。

从她周身的无形空间里, 他仿佛能看到她在一点点蜕变、升华, 在一点点幻化着更好的她自己。

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宁檬刚开始对企业情况做陈述的时候还有点紧张。但讲到ppt第二页时，她瞄了眼坐在下面的苏维然。他正冲她微微笑着。

那笑容和当年他监考时, 发现她把他给暗中指出的错题改对的时候, 一模一样。

清淡，干净，叫人暖洋洋。就是这个笑容, 让她动了一下情窦初开的心。

宁檬一瞬间不再紧张。

ppt一页一页地翻下去, 她渐入佳境，讲述得越来越得心应手。讲完最后一页, 她从每个与会人的脸上都看到了满意和兴趣。

她在心里松口气，暗暗想她这应该算是开了一个好头。

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宁檬阐述完互联网公司的基本情况后，是接受各位大佬各种问题考验的时间。

这是一个最容易一战成名的环节，也是一个最容易露怯丢脸的环节。最后能达成哪种结果, 全看接受问题锤炼的人的专业能力和反应速度。

四家公司的老板之一周姓总裁最先提问。

“宁总，你刚才说, 网络直播未来三年会进入一轮新的发展期，对于这个说法, 您是有什么依据吗？毕竟很多网络游戏，火了一阵，半年三个月的，就都销声匿迹了，所以网络直播这个东西前景到底怎么样，热度能维持多久，我希望能听你具体说一下。“

宁檬紧绷的情绪放松下来。很好，这问题在她的射程范围内，她可以一击即中地打掉它。

“周总，是这样的，网络直播和网络游戏的生命周期是没有可类比性的，因为两者内容上是不一样的。网络游戏，从第一关到第十关的内容都是固定的，打第一遍时是这样，打第二十遍时还是这样，区别只是打第一遍时新鲜，打到第二十遍的时候就腻歪了。

“可是网络直播不一样，它内容太丰富了，每个人每次直播的内容都完全不一样，永远有新鲜感。新鲜感常在，生命力就常在。

“另外网络直播的生命力长，还有一个很重要的原因就是网络直播是没有门槛的，我有兴趣我就去做直播，您有兴趣您也可以去做直播，人人都可以成为直播主播，人人都有机会成为网络红人。这样人人都可以有参与度的事情，怎么可能会在短时间内消亡掉呢？普罗大众都可以做的事，只会越来越红火。”

宁檬回答完第一个问题。

周总含笑连连点头，点到最后一下时还很愉悦地从鼻腔内送出一声踏踏实实的“嗯”，毫不吝啬地展示他对这番回答很满意。

挨着他坐的另一家公司代表吴总也问了个问题。

“宁总，就我目前的了解，其实网络直播是个很烧钱的东西，那假如我们往里投了钱，怎么能保证可以把钱赚回来呢？”

宁檬抬手推推眼镜，手放下来后，她心里是一片自信和豁达。

依然是在她射程范围内的问题。

“吴总，我能不能转化一下您的这个问题？您这个问题其实也可以这么理解：直播平台的盈利模式是什么？它可以靠怎样的途径盈利？

“说起盈利模式，就得说一下直播平台的大头支出有哪些。根据最新统计数据，一般网络直播的支出主要由三部分构成：三成左右的带宽成本、三成左右的主播分成及直播签约费、四成左右的其他运营成本。

我们都知道，直播行业的带宽费是很昂贵的，如果按一百万人的流量来计算，带宽费一个月大概需要三千万元，一年就是三亿以上。这个费用不是每个直播公司都扛得起的，而能扛下来的，首先就证明公司的资质非常过硬。

在这里我想请各位老板先不要被这个高昂的费用吓到，其实针对带宽费问题，未来是有非常有效的对抗方式的。比如今后我们可以借鉴视频网站的一些做法——视频网站允许付费会员观看更高清的画面；我们也可以用这个方法弥补宽带费用：把画面品质分成几等，从标清到高清到超清，对应比如十八元、二十八元、三十八元每月的费用，网友想观看哪个清晰度等级的直播就交等级相对应的费用。”

宁檬说完，吴总点头称赞：“这个想法不错！”

宁檬继续。

“再从费用说回到盈利模式。从目前来看，网络直播的盈利模式主要是依靠广告和打赏抽成。但未来网络直播的盈利模式一定会发生一些改变，一些好的、更容易赚钱的改变。

比如运用网红经济实现盈利。其实直播平台最重要的是流量，而带来流量的是人气主播，这些人气主播就是所谓的网红。未来平台可以利用网红效应带来新的盈利模式。比如让网络红人主播代言产品，从中抽取广告提成。

有个民间统计很有意思，是说微博上明星的粉丝特点是光心中有爱就是不掏钱真买，而主播的粉丝们不管爱不爱，看别人买他就买。

这说明两个问题，直播平台的受众群更有购买力，网红主播比明星更有购买号召力。未来网红经济给直播平台带来的收益将很可观。”

“除此之外，未来网络直播平台还可以实行会员制、靠会员费赚取收益。就像视频网站那样，直播平台的付费会员也可以享受到一些增值服务，比如可以观看某个特别定制的综艺节目直播、能以更高清的画面观看直播、能去掉广告等专为会员提供的服务。”

“还有，未来直播平台可以通过和电商合作来盈利。也就是直播电商的模式——通过直播来买东西。传统的电商购物，信息是二维平面化的，衣服大小到底合适不合适，鞋子穿在脚上到底磨脚不磨脚，对于传统电商来说，呈现的都是图片信息，而直播电商，有人亲自到现场试穿、实时讲解感受、直观地比较利弊，这样的购物体验就感官化、立体化多了，这样的购物模式也会很有购买号召力。未来的直播购物一定会成为一种新的流行趋势。”

吴总听着这些新鲜玩意，听得连连点头。

宁檬最后给这个盈利模式问题做了个小结。

“其实除了这些，一定还有很多更好更有趣的盈利模式，随着直播行业的发展，这些模式会更新更炫酷地被挖掘被展现，这个行业只要有流量在，未来就有各种变现盈利的可能和空间！”

宁檬说完这个小结，吴总情不自禁地应了声：“对！说得有道理！”

宁檬推推眼镜，心里隐隐有种被赞许后的满足感。

挨着吴总的第三家公司的代表郑总也对宁檬提了问。

“宁总，商业计划书里写了几种可能的投资退出方式。我现在想知道你更倾向于以哪种方式退出？”

宁檬说道：“其实和被并购比起来，我原本更倾向于让企业自己上市或者挂牌新三板，但上市的话，去年年底IPO才重新开闸，几百家企业排队等着上会，这些企业都审完怎么也要一两年；所以现在看，应该会走让企业挂牌新三板的路线。听说新三板不久会推出做市商制度，这个制度推出之后，到时就更方便我们的投资退出了。另外企业在新三板挂牌之后，也会加大被大公司并购的可能性，我们等到那时退出的话，收益会更加可观。”

郑总点点头：“我没其他问题了。”

会议室陷入极短暂的静默。一直没吭声的资力最雄厚的投资大佬梁总打破了这极短暂的静默。

他也提了个问题。

“宁檬，现在做直播的企业很多，你觉得这个企业和其他同行业公司相比，有什么更突出的竞争力吗？”

宁檬从容地回答了这个问题。

“梁总，直播企业，流量就是核心竞争力。这个公司目前流量非常好，并且用户量在稳步的增加中。另外企业在那些主播还没红的时候就和他们签了长约，现在这些主播都红了，各个都是流量担当。还有就是，相比其他直播平台，之之网络口碑好，内容积极阳光，从来没有被处罚事项等。最后就是企业的设备非常先进、技术支持非常给力，而老板的发展理念也和我们这些投资人很契合。我觉得投资说到底其实就是投人，投对一个会干事的人、一个能把事干出名堂的人，想不赚钱都难呢！”

梁总被她说笑了：“不错不错，我也是这个观点，投资其实就是投人，没毛病！好了宁檬，我这了解得差不多了，你再看看其他人还有什么想问的吧。”

宁檬含笑，把目光落在曾宇航脸上：“曾总有没有什么想要进一步了解的？”

曾宇航连忙摇头。摇头的时候手臂稳稳的，一点没把录着相的手机带晃。

“没有没有，不需要再了解什么，我已经觉得特别棒了！”

宁檬把视线滑向苏维然，对他微微一笑：“那苏总呢，有没有什么想问的？”

苏维然思索着，点点头。

他问道：“我想知道，VR作为一个新兴技术，和这个网络直播，有没有合作发展的可能？”

宁檬又是一个微笑，一个自信而笃定的微笑。

怎么办，连这么偏门的问题都在她的射程范围内。

“有，”宁檬很确定地说，“随着VR产品的发展和网络直播技术的加强，接下来两者一定会有一个有机结合的契机。比如用直播看演唱会的时候，可以结合VR技术，这样就会让人有身临其境的感觉，人虽然在屏幕外，却好像在演唱会现场一样那么嗨。我相信不久的将来，两者的有机结合一定能达成这种效果！“

宁檬的话说完，会议室里足足静了两秒钟。人们都在设想她刚刚所描述的那到底会是一种怎样震撼的效果。

然后苏维然掷地有声地，说了声：“好！”

曾宇航要不是一直握着手机，差点鼓起掌。

梁总难掩兴奋地说：“宁檬啊，我现在对你说的这些新玩意越来越感兴趣了，有时间我们俩一定得好好聊一聊这些东西！”

宁檬觉得是自己装一装大尾巴狼的时候了。

“各位老板，”宁檬出声镇场，“项目情况和行业情况都已经介绍完、讨论完了，下面我想斗胆地不谦虚地说一句，因为平台资质是非常好的，所以今天不仅是在座各位老板在考察项目，同时也是我们项目方在挑选投资人，比如有广告资源的投资人，比如有电商资源的投资人，我们可能会出于可以做资源整合的角度更优先考虑！”

没有问问题一直在默默听大家问答、默默从中吸取信息的第四家老板立刻发声：“我手里有电商资源！”他以展现资源优势的方式率先表明自己想要投资的意向。

剩下的周总、吴总、郑总也都纷纷说：

“巧了，我们公司有广告资源，正好可以和这个直播平台做资源整合！”

“我们可是有演唱会资源的，可以和直播平台好好融合一下，变成线上线下同步直播演唱会！”

“我们有游戏资源，可以由直播平台做游戏分发和广告！”

连梁总都不淡定了：“我可是什么资源都有的哦！”

宁檬听着他们口中的各种资源，从心底里生发出笑意来。

这哄抢盛况，如她所愿。

这一战，她成功了。